資源描述：
《開(kāi)衛(wèi)野山楂汁促銷(xiāo)活動(dòng)方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、摘要隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷增長(zhǎng)和生活方式的改變，國(guó)民將更加關(guān)注健康，功能型果汁飲料以補(bǔ)充維生素的形象出現(xiàn)，自然吸引眾人的目光。目前全國(guó)果汁飲料廠商多達(dá)4000余家，而領(lǐng)軍品牌有可口可樂(lè)、統(tǒng)一、康師傅及百事可樂(lè)等。在山楂果肉市場(chǎng)中，開(kāi)衛(wèi)野山楂汁面臨著兩大主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匯源果汁和華旗果汁。為了能在飲料的銷(xiāo)售淡季即秋季，促進(jìn)消費(fèi)，提高毛利率；同時(shí)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)開(kāi)衛(wèi)野山楂產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知，提高開(kāi)衛(wèi)產(chǎn)品的美譽(yù)度，引導(dǎo)家庭樹(shù)立正確的健康飲食理念，從而擴(kuò)大市場(chǎng)對(duì)功能型果汁飲料的理性需求，企業(yè)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，如全國(guó)功能型果汁飲料行業(yè)分析，開(kāi)衛(wèi)野山楂汁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和目標(biāo)市場(chǎng)分析，
2、同時(shí)在市場(chǎng)分析的過(guò)程中充分的考慮本身產(chǎn)品，進(jìn)行了產(chǎn)品特色分析，以便達(dá)到產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，加以?xún)r(jià)格策略，渠道策略的分析及媒介的運(yùn)用。企業(yè)最后確定本次市場(chǎng)推廣主題設(shè)計(jì)為：金秋回饋，有“禮”更精彩。本次活動(dòng)以免費(fèi)品嘗為引導(dǎo)點(diǎn)，再以低價(jià)+抽獎(jiǎng)的方式切入市場(chǎng)。主要整合了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)推廣和空中媒體大力度的宣傳，雙管齊下，拓寬活動(dòng)的覆蓋面，加強(qiáng)活動(dòng)力度。本次共計(jì)進(jìn)行210場(chǎng)推廣活動(dòng)，選定超市網(wǎng)點(diǎn)60家，期間共約有17萬(wàn)人接受免費(fèi)品嘗。實(shí)際銷(xiāo)售總額：34萬(wàn)元，超出預(yù)期目標(biāo)約20%。第19頁(yè)目錄一、福建勝基食品飲料有限公司簡(jiǎn)介…………………………………………（03）二、開(kāi)衛(wèi)野山楂汁金秋
3、促銷(xiāo)活動(dòng)方案概述………………………………………（03）三、開(kāi)衛(wèi)野山楂汁市場(chǎng)分析……………………………………………………（03）(一)全國(guó)功能型果汁飲料行業(yè)分析…………………………………………（03）(二)開(kāi)衛(wèi)野山楂汁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析……………………………………………（07）(三)開(kāi)衛(wèi)野山楂汁目標(biāo)市場(chǎng)分析……………………………………………（08）四、開(kāi)衛(wèi)野山楂汁產(chǎn)品分析………………………………………………………（09）(一)開(kāi)衛(wèi)野山楂汁產(chǎn)品特點(diǎn)…………………………………………………（09）(二)開(kāi)衛(wèi)野山楂汁價(jià)格策略…………………………………………………（12）(三)開(kāi)
4、衛(wèi)野山楂汁渠道策略…………………………………………………（13）(四)開(kāi)衛(wèi)野山楂汁電視廣告?zhèn)髅竭x擇………………………………………（13）五、開(kāi)衛(wèi)野山楂市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)………………………………………（15）(一)市場(chǎng)推廣活動(dòng)主題………………………………………………………（15）(二)市場(chǎng)推廣活動(dòng)方式………………………………………………………（15）(三)市場(chǎng)推廣活動(dòng)安排………………………………………………………（16）(四)市場(chǎng)推廣活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)…………………………………………………（16）(五)市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)度安排…………………………………………………（18）
5、(六)市場(chǎng)推廣活動(dòng)銷(xiāo)售結(jié)果………………………………………………（18）六、項(xiàng)目運(yùn)作分析………………………………………………………………（18）(一)獨(dú)創(chuàng)性分析………………………………………………………………（18）(二)成效分析…………………………………………………………………（19）參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………………（20）第19頁(yè)開(kāi)衛(wèi)野山楂汁金秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、福建勝基食品飲料有限公司簡(jiǎn)介福建勝基食品飲料有限公司創(chuàng)始于1999年，經(jīng)營(yíng)范圍涉及飲料、塑料容器的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，注冊(cè)資本貳仟萬(wàn)元。企業(yè)擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的PET熱灌裝飲料生產(chǎn)線
6、、飲用水生產(chǎn)線、三片罐生產(chǎn)線等。勝基企業(yè)創(chuàng)業(yè)伊始，就聚集了一批朝氣蓬勃、追求卓越的科技人員和營(yíng)銷(xiāo)精英。短短數(shù)年內(nèi)，企業(yè)憑借規(guī)范的管理、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，在飲料行業(yè)中迅速崛起。企業(yè)主打產(chǎn)品“開(kāi)衛(wèi)野山楂果肉飲料”不僅在福建省家喻戶(hù)曉，并熱銷(xiāo)廣西、廣東、上海、浙江、江西、湖南、遼寧、重慶等地，還獲得“福建省名牌產(chǎn)品、福州市產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)”，產(chǎn)品商標(biāo)“開(kāi)衛(wèi)”被評(píng)為“福建省著名商標(biāo)、福州市知名商標(biāo)”等稱(chēng)號(hào)。勝基企業(yè)被省食協(xié)授予“質(zhì)量第一，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)”的稱(chēng)號(hào)，同時(shí)企業(yè)法人被評(píng)為福建省食品行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家。勝基企業(yè)秉承“創(chuàng)新、共享、發(fā)展”的理念，銳意創(chuàng)新、勇于進(jìn)取，力圖與員
7、工與社會(huì)攜手并進(jìn)、共享未來(lái)，追求長(zhǎng)足遠(yuǎn)大的發(fā)展。二、開(kāi)衛(wèi)野山楂汁金秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案概述中國(guó)飲料行業(yè)在改革開(kāi)放以來(lái)，生產(chǎn)及消費(fèi)增長(zhǎng)速度迅猛。隨著消費(fèi)者的生活水平提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念及消費(fèi)質(zhì)量也在不斷提高，從2002年功能飲料成為市場(chǎng)發(fā)展主流品類(lèi)，到2002~2003年的茶飲料主流，再到如今大打健康牌、時(shí)尚牌的果肉飲料競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。勝基企業(yè)選定2008年10月25日——2009年1月10日，共計(jì)三個(gè)月，分三個(gè)階段進(jìn)行一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的推廣活動(dòng)。目的在于通過(guò)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)使銷(xiāo)量比平時(shí)增長(zhǎng)50%；加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)開(kāi)衛(wèi)野山楂汁產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知，提高開(kāi)衛(wèi)產(chǎn)品的美譽(yù)度，引導(dǎo)家庭
8、樹(shù)立正確的健康飲食理念，
