從賽爾富文化看公司的盈利模式

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1、從賽爾富文化看公司的盈利模式    摘要:企業(yè)文化是社會(huì)文化的一個(gè)子系統(tǒng),它是企業(yè)面對(duì)生存環(huán)境而產(chǎn)生的與之相適應(yīng)的謀生行為及方式的總和。企業(yè)文化是以文化為手段,以管理為目的。它與企業(yè)的賺錢(qián)方式即盈利模式密不可分,在某種程度上決定著公司盈利模式的成敗及是否可持續(xù)的問(wèn)題。企業(yè)文化是傳達(dá)企業(yè)理想的最好方式,公司發(fā)展從根本上講靠的是文化,公司最根本的競(jìng)爭(zhēng)力是文化競(jìng)爭(zhēng)力,公司的一切均是由文化這個(gè)核心派生出來(lái)的。企業(yè)文化是規(guī)矩,在公司中如果對(duì)所有管理弊端和公司不能做大做強(qiáng)的原因進(jìn)行深入追究的話,無(wú)一例外地都會(huì)發(fā)現(xiàn)――最終的責(zé)任者實(shí)際是企業(yè)文化。企業(yè)文化是某一特定文化背景下該企

2、業(yè)獨(dú)具特色的管理模式,是企?I的個(gè)性化表現(xiàn),它不是標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的模式,更不是迎合時(shí)尚的標(biāo)語(yǔ)。企業(yè)文化對(duì)內(nèi)要形成凝聚力、保證各個(gè)機(jī)制、流程和制度的穩(wěn)定性;對(duì)外要產(chǎn)生適應(yīng)性,使企業(yè)能夠靈活應(yīng)對(duì)客戶和市場(chǎng)的需求。并且,即使在同一企業(yè),企業(yè)文化也是相對(duì)于一定的時(shí)間段、一定的范圍而言的,隨著時(shí)間的推移,企業(yè)文化也需要不斷調(diào)整和深化,使之與不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、盈利模式相適應(yīng),從而實(shí)現(xiàn)為企業(yè)的長(zhǎng)期良性運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航的目的。下載論文網(wǎng)  關(guān)鍵詞:企業(yè)文化組織的DNA盈利模式  中圖分類(lèi)號(hào):F270文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A  文章編號(hào):1004-4914(2017)10-290-03  一、公

3、司背景概述  賽爾富電子有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事電子類(lèi)照明電器及配件生產(chǎn)和銷(xiāo)售的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司總部位于寧波國(guó)家高新區(qū),擁有三家全資子公司分別位于美國(guó)亞特蘭大、德國(guó)科隆和阿聯(lián)酋的迪拜,在中國(guó)深圳設(shè)有銷(xiāo)售辦事處。作為中國(guó)大陸最早也是規(guī)模最大的電子變壓器生產(chǎn)企業(yè),賽爾富在歷次革新中不僅穩(wěn)坐電子變壓器行業(yè)的領(lǐng)軍人,更將探索和研發(fā)的觸角延伸至節(jié)能環(huán)保新光源領(lǐng)域―LED行業(yè)。公司擅長(zhǎng)LED商業(yè)和居家照明燈具及電源類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā),主營(yíng)產(chǎn)品有LED燈具、LED驅(qū)動(dòng)電源及智能感應(yīng)、控制系統(tǒng)、電子鎮(zhèn)流器、電子變壓器等。產(chǎn)品暢銷(xiāo)于歐洲、北美和亞太市場(chǎng)。賽爾富公司與全球數(shù)家知名企業(yè)

4、達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,“SELF”品牌先后在中國(guó),歐盟和美國(guó)注冊(cè),多類(lèi)產(chǎn)品和技術(shù)獲國(guó)家專(zhuān)利。目前公司已有員工1000人,公司已發(fā)展成為資產(chǎn)雄厚,配套設(shè)施齊全,人才隊(duì)伍龐大,科研力量雄厚,市場(chǎng)日益強(qiáng)大,管理制度科學(xué)的企業(yè),賽爾富本著“以人為本,自我完善,不圖小利,放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念,朝著光電源領(lǐng)域的一流企業(yè)繼續(xù)邁進(jìn)。  二、企業(yè)現(xiàn)狀概述及成因分析  經(jīng)歷了24年的成長(zhǎng)與發(fā)展,SELF品牌在國(guó)內(nèi)外細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)有了一定的知名度和美譽(yù)度。24年的賽爾富為何能一路領(lǐng)跑呢?  首先,這得益于公司的“企業(yè)文化”及“先人一步、高人一籌”的經(jīng)營(yíng)理念。SELF自成立以來(lái),一直踐行

5、著“人字的結(jié)構(gòu)是相互支撐的”團(tuán)隊(duì)觀,以“人品、產(chǎn)品、以質(zhì)取信;你們、我們合作雙贏”的理念,倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)在先、索取在后”。以開(kāi)放、包容的心態(tài)見(jiàn)證著每一位賽爾富人的蛻變與成長(zhǎng)?! ∑浯危@得益于我們的盈利模式。它決定著任何行業(yè)企業(yè)的生死;決定著企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)值的高低。SELF自成立以來(lái)一直專(zhuān)注于照明電子領(lǐng)域,從最初的紅外感應(yīng)燈,到電子變壓器,再到電子鎮(zhèn)流器及熒光燈具,最后到目前的主打產(chǎn)品“LED驅(qū)動(dòng)電源及燈具”,產(chǎn)品無(wú)一不與我司在照明電子方面深厚的技術(shù)功底息息相關(guān),從以往的單一提供“產(chǎn)品為主”到目前逐步過(guò)渡到提供“系統(tǒng)的解決方案為主”,為客戶提供智能、舒適、安全、便捷

6、的人性化產(chǎn)品及服務(wù)將是SELF未來(lái)生存、發(fā)展的必由之路。然而,在引領(lǐng)了居家LED市場(chǎng)潮流后,隨著市場(chǎng)準(zhǔn)入度的降低,技術(shù)的成熟及越來(lái)越多的新競(jìng)爭(zhēng)者的加入,居家LED燈具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,已接近紅海。目前公司正面臨從LED居家照明向商業(yè)照明轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。為了加快對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度,使產(chǎn)品更適合各細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域客戶的需求,近年來(lái),公司將營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)合并,先后成立了針對(duì)歐、美、亞及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不同事業(yè)部,賦予事業(yè)部更大的經(jīng)營(yíng)權(quán)與自主權(quán)。同時(shí),為了擺脫廉價(jià)代工廠的命運(yùn),9年前公司分別設(shè)立了歐、美子公司,開(kāi)始了在海外建立自己的品牌與渠道之路。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是快魚(yú)吃慢魚(yú),大魚(yú)吃小魚(yú),弱

7、肉強(qiáng)食,適者生存乃是自然法則。市場(chǎng)不相信眼淚,昔日的輝煌不代表未來(lái)的成功。居安思危,未雨綢繆是我們時(shí)刻需要銘記并身體力行的?! ∪?、盈利模式的論述 ?。ㄒ唬┯J降亩x及理解  盈利模式,又稱(chēng)商業(yè)模式,是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一,盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn);于盈利模式,大多數(shù)文獻(xiàn)僅是對(duì)一些成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理分析,歸納總結(jié)出盈利模式所包含的內(nèi)容、應(yīng)滿足的條件進(jìn)行了說(shuō)明,尚無(wú)一個(gè)明確的定義。一種觀點(diǎn)認(rèn)為,盈利模式是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和管理,在經(jīng)營(yíng)要素中找到盈利機(jī)會(huì),即探求企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生成過(guò)程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方

8、法。還有觀

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