渠道拓展方案

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方渠道拓展方案??【概述】本方案主要對(duì)拓展的規(guī)劃及執(zhí)行說明，前提為品牌須全面規(guī)劃（可外部全案配合公司或公司市場(chǎng)策劃部的團(tuán)隊(duì)組建）及產(chǎn)品進(jìn)行整合的基礎(chǔ)上，對(duì)渠道進(jìn)行設(shè)計(jì)及開發(fā)。本方案分為區(qū)域戰(zhàn)略設(shè)定、營銷目標(biāo)設(shè)定、渠道策略、渠道政策及賣場(chǎng)形態(tài)規(guī)劃、拓展階段計(jì)劃、所需配備的人員規(guī)劃及薪酬方案，同時(shí)配備的推廣計(jì)劃及全國全年?duì)I銷會(huì)議計(jì)劃，并對(duì)本方案實(shí)施工作計(jì)劃進(jìn)行說明，以及配合營運(yùn)的費(fèi)用預(yù)算。一、區(qū)

2、域戰(zhàn)略設(shè)定市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，通常小企業(yè)擁有若干單個(gè)和為數(shù)較少的、并未真正成型的區(qū)域市場(chǎng)；中型企業(yè)擁有為數(shù)較多的單個(gè)市場(chǎng)和若干成型的區(qū)域市場(chǎng)；大企業(yè)擁有較多的成型的區(qū)域市場(chǎng)和若干省級(jí)規(guī)模的市場(chǎng)?？梢娖髽I(yè)有無戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)或有多少戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)才是評(píng)價(jià)企業(yè)營銷是否健康和能否取得可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)。因此，對(duì)于核心市場(chǎng)的建設(shè)作如下設(shè)計(jì)：●核心市場(chǎng)：上海、浙江、江蘇形成華東金三角市場(chǎng)；四川、云南、貴州、重慶形成的西南金三角市場(chǎng)；廣東、廣西、海南及福建形成南區(qū)金三角市場(chǎng)●重點(diǎn)市場(chǎng)：北京、河北、河南、山東、湖南

3、●一般市場(chǎng)：其他市場(chǎng)----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方二、渠道模式說明1、直營店/聯(lián)營----由總部直接投入經(jīng)營的店鋪/進(jìn)駐商場(chǎng)聯(lián)營的店鋪。2、托管----由公司出貨品及裝修，托管商承擔(dān)人員及店鋪費(fèi)用或相反，托管商從當(dāng)月銷售額中提成10-20%，其中主要的店鋪公司可承擔(dān)保底政策。3、加盟----由公司授權(quán)區(qū)域加盟商

4、，公司設(shè)定經(jīng)銷政策進(jìn)行招商。4、區(qū)域代理---由中間代理商進(jìn)行建立分銷渠道。說明：直營和托管模式均為公司直接管理，同時(shí)均須配備終端POS系統(tǒng)由公司統(tǒng)一貨品配送，同時(shí)在直營和托管區(qū)域設(shè)立分公司或辦事處，以便店鋪的管理及全力拓展區(qū)域店鋪。三、渠道結(jié)構(gòu)示四、渠道政策a、經(jīng)銷商共分三個(gè)級(jí)別：總代理商、市級(jí)品牌經(jīng)銷商、點(diǎn)級(jí)品牌經(jīng)銷商級(jí)別劃分定義分銷權(quán)限分銷通路總代理商被授予一個(gè)省區(qū)或諸多個(gè)城市劃定的區(qū)域作為其有效經(jīng)營區(qū)域的獨(dú)家品牌代理商可開拓點(diǎn)級(jí)品牌經(jīng)銷商進(jìn)行分銷專賣店、商場(chǎng)專廳、專業(yè)店專廳、綜合店專廳等市

5、級(jí)品牌經(jīng)銷商被授予一個(gè)地級(jí)市作為其有效經(jīng)營區(qū)域的獨(dú)家品牌經(jīng)銷商可開拓多個(gè)直屬品牌專賣店或?qū)９駥Ｙu店、商場(chǎng)專廳、專業(yè)店專廳單店品牌經(jīng)銷商具有品牌統(tǒng)一形象的單個(gè)賣場(chǎng)無分銷權(quán)專賣店、商場(chǎng)專廳、專業(yè)店專廳b、總公司拓展單店品牌經(jīng)銷商，條件成熟時(shí)將交予市級(jí)品牌經(jīng)銷商經(jīng)營；c、商場(chǎng)專廳賣場(chǎng)面積不低于50㎡，專賣店賣場(chǎng)面積不低于80㎡；----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-

6、------------文檔下載最佳的地方d、總公司根據(jù)合同規(guī)定的經(jīng)營指標(biāo)每年對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一次考核，各類地區(qū)市級(jí)經(jīng)銷商依其實(shí)際拓展的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和銷售額可進(jìn)行級(jí)別調(diào)整；e、各級(jí)品牌經(jīng)銷商的供貨價(jià)格：品牌總代理商市級(jí)經(jīng)銷商單店經(jīng)銷商?35%40%45%f、總公司鎖定全國統(tǒng)一零售價(jià)、各級(jí)品牌經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)格、市級(jí)經(jīng)銷商返利標(biāo)準(zhǔn)；g、根據(jù)客戶的屬性在裝修上給予一定的支持；h、調(diào)換貨比例的設(shè)定，根據(jù)店鋪的等級(jí)或戰(zhàn)略意義給予一定的比例扶持，其它的建議為15-30%；i、在總代理上可考慮部分的信貸關(guān)系；j、ER

7、P/POS系統(tǒng)：在總公司成功開發(fā)軟件管理系統(tǒng)后，要求品牌各級(jí)經(jīng)銷商都必須使用統(tǒng)一系統(tǒng)，以確保全國數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的運(yùn)作。五、賣場(chǎng)形態(tài)◎第一年以50-60㎡的百貨商場(chǎng)專柜和60-80㎡的專賣店為主，并采用深度分銷構(gòu)筑核心戰(zhàn)略。六、營銷目標(biāo)設(shè)定??目標(biāo)新增網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)(個(gè))單店平均業(yè)績（進(jìn)貨零售額）銷售金額（零售價(jià)）第一年1510萬/月1200萬第二年3012萬/月2880萬----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好

8、文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方第三年4015萬/月4800萬注：在現(xiàn)有模式的情況下設(shè)定，如調(diào)整經(jīng)營模式目標(biāo)可增加，按平均經(jīng)營8個(gè)月算七、渠道模式比例設(shè)定?渠道模式總代理直營店托管店加盟店占比（占總店數(shù)比）30%20%20%30%八、10年開店計(jì)劃以上為一二線市場(chǎng)的A類商場(chǎng)，前期可通過自營和托管的方式建立起部分區(qū)域的主要商場(chǎng)，并迅速進(jìn)行三四線市場(chǎng)的滲透。九、網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)階段計(jì)劃：第一階段（2010.6-2009.8）人員整合、產(chǎn)品準(zhǔn)備階