示例：參考標(biāo)題和格式,銀城西堤國際項(xiàng)目營銷策劃正文

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1、《市場營銷學(xué)》課程設(shè)計(jì)題目：銀城·西堤國際的房地產(chǎn)營銷策劃學(xué)生姓名：學(xué)號：所在學(xué)院：土木工程學(xué)院專業(yè)：物業(yè)管理指導(dǎo)教師：付光輝2012年12月30日目錄第一章概述11.1建設(shè)單位情況簡介11.2項(xiàng)目概況11.2.1項(xiàng)目名稱11.2.2項(xiàng)目地塊情況11.3項(xiàng)目提出的背景21.4營銷策劃的主要依據(jù)31.5營銷策劃的工作步驟3第二章市場調(diào)查與預(yù)測42.1投資環(huán)境的調(diào)查與分析42.1.1南京河西地區(qū)高層住宅消費(fèi)者基本情況調(diào)查與分析42.1.2南京河西地區(qū)高層住宅潛在消費(fèi)者需求特征調(diào)查與分析72.1.3消費(fèi)者購房信息渠道調(diào)查與分析122.2房地產(chǎn)市場狀況的調(diào)查與分析152.2

2、.1南京房地產(chǎn)市場狀況的調(diào)查152.2.2河西地區(qū)房地產(chǎn)市場的狀況15第三章市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇173.1市場細(xì)分173.1.1市場細(xì)分的定義173.1.2市場細(xì)分的參數(shù)選擇173.1.3市場細(xì)分173.2目標(biāo)市場的選擇183.3目標(biāo)客戶的需求分析183.3.1目標(biāo)客戶對面積的需求183.3.2目標(biāo)客戶對戶型的需求19第四章房地產(chǎn)產(chǎn)品定位204.1產(chǎn)品定位的原則204.2項(xiàng)目的SWOT分析204.2.1項(xiàng)目優(yōu)勢204.2.2項(xiàng)目劣勢214.2.3項(xiàng)目市場機(jī)會214.2.4項(xiàng)目威脅機(jī)會214.3高層住宅的產(chǎn)品定位214.3.1面積和戶型的定位214.3.2交付標(biāo)準(zhǔn)

3、的定位224.3.3車位的設(shè)置224.3.4外立面選材的定位22第五章房地產(chǎn)價(jià)格定位245.1銷售價(jià)格245.1.1高層住宅銷售均價(jià)的估算245.1.2商鋪的銷售均價(jià)的估算265.1.3車位產(chǎn)權(quán)銷售價(jià)格的估算265.2銷售周期及銷售比例26第六章房地產(chǎn)渠道策略和促銷策略276.1銷售方式276.2市場推廣方式的選擇276.2.1廣告推廣276.2.2人員推廣286.2.3促銷推廣286.2.4關(guān)系推廣296.3市場推廣計(jì)劃296.3.1預(yù)熱期（2006年1月～2006年4月）306.3.2開盤期（2006年5月～2006年6月）316.3.3強(qiáng)銷期（2006年7月～

4、2007年7月）326.3.4持續(xù)期(2007年7月～2008年6月)336.3.5尾盤期（2008年7月～2009年6月）34第一章概述1.1建設(shè)單位情況簡介南京銀城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于1993年，具有國家二級開發(fā)企業(yè)資質(zhì)。目前公司控股參股的企業(yè)有：銀城物業(yè)管理有限公司、南京萬安科技有限公司、南京雅室裝飾工程有限公司。1.2項(xiàng)目概況1.2.1項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱：銀城·西堤國際。1.2.2項(xiàng)目地塊情況1．項(xiàng)目地址項(xiàng)目位于河西新城區(qū)的奧體中心核心居住板塊，緊鄰CBD。地塊東面為黃山路，南面為奧體大街，西面為廬山路，北面為夢都大街。2．地塊的現(xiàn)狀地塊為“熟地”出讓，土

5、地使用權(quán)出讓時(shí)，征地拆遷補(bǔ)償工作、“三通一平”工作已完成。3.地塊的周邊環(huán)境（1）南京河西地區(qū)位于老城區(qū)西測，外秦淮河和鳳臺南路以西、新秦淮河以北、長江以東，總占地55.7平方公里。通過5～10年的開發(fā)，將建成可容納56萬人口的現(xiàn)代化新南京的標(biāo)志區(qū)。（2）南京河西新城區(qū)的三大功能定位：已是以文化、體育、商務(wù)等功能為主的新城市中心；二是以濱江風(fēng)貌為特色的主城西部休閑游覽地；三是居住與就業(yè)兼顧的中高檔居住區(qū)。（3）南京河西新城區(qū)的交通規(guī)劃：規(guī)劃中通道共有24個(gè)：快速通道3個(gè)，主干道通道6個(gè)，次干道通道6個(gè)，支路通道9個(gè)。地鐵線3條：1號線、2號線和4號線。兩條主要的快速

6、通道，一條是老的城西干道，一條就是在建的濱江大道。兩條快速通道形成了新城區(qū)周邊的環(huán)路，交叉口很少，車輛時(shí)速可以達(dá)到80公里以上。1.2.3開發(fā)項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容項(xiàng)目規(guī)劃總用地面積31.05萬㎡，規(guī)劃總建筑面積69.22萬㎡，其中地上總建筑面積52.71萬㎡，地下總建筑面積16.51萬㎡。項(xiàng)目容積率約1.7，規(guī)劃建設(shè)總棟數(shù)為52棟，規(guī)劃住宅建設(shè)面積為45.44萬㎡。項(xiàng)目是以高層為主的大型居住社區(qū)。項(xiàng)目被南北向的恒山路、東西向的牡丹江大街和新安江大街劃分為六個(gè)組團(tuán)。其中恒山路以西、牡丹江大街以北組團(tuán)擬命名為第一區(qū)，該區(qū)地上建筑面積12.1萬㎡，共14棟；恒山路以東、牡丹江

7、大街以北組團(tuán)擬命名為第二區(qū)，該區(qū)地上建筑面積10.8萬㎡，共12棟；恒山路以西、牡丹江大街以南、新安江大街以北組團(tuán)擬命名為西堤坊，該區(qū)地上建筑面積9萬㎡，是以商務(wù)、休閑、健身、娛樂于一體的西堤國際核心區(qū)；恒山路以東、牡丹江路以南、新安江大街以北組團(tuán)擬命名為第三區(qū)，該區(qū)地上建筑面積9.3萬㎡，共11棟，包括3900㎡的幼兒園配套；恒山路以西、新安江大街以南組團(tuán)擬命名為第五區(qū)，該區(qū)地上建筑面積7.4萬㎡，共8棟；恒山路以東、新安江大街以南組團(tuán)擬命名為第六區(qū)，該區(qū)地上建筑面積4.5萬㎡，共7棟，包括11200㎡的中學(xué)和小學(xué)配套。1.2.4項(xiàng)目合作的有關(guān)單位（1）項(xiàng)目建