市場拓客方案

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1、市場拓客方案派單工作周期選擇:基本貫穿整個項S營銷過程，派單量S大的時間應選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：具體人數(shù)根裾線下拍單力度來定，每個地點至少2-4小蜜蜂。大客戶組負貴監(jiān)督指導拓客公司人員。拓客范圍選擇：項li周邊和全市重點的繁平區(qū)域，工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。工作安排：1、時間：周末地點：新街口商圈、鼓樓商圈、大潤發(fā)商圈、三毛未來店商圈、三毛時代店商闡、開元廣場商闡、金明東街全段、晉安路全段、大梁路全段。2、拓客專員按照拓客計劃安排小蜜蜂派發(fā)區(qū)域，每個區(qū)域2人，每個商圈6人，3、在商圈進行大范圍派單，并竭力留収客戶信息。審核標準：工作審核標準

2、依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的S應達到200-300張，有效留電姒至少達到20-40組。根據(jù)項目體:W、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點景兩項數(shù)據(jù)可以根據(jù)項R(4身怡況做適當調整。二、社區(qū)覆蓋工作周期選擇：主要針對蓄客期，其次力強銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主，配備一名拓客專員拓客范圍選擇：巾山路以西，以居住時間較長的弟位員工聚集社區(qū)為主。其他大型小區(qū)周邊商鋪。工作r的：擴大項n影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶工作安排：1、安排相關拓客人員攜帶相關道具進行有計劃的掃樓和掃街3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進行項目海報和廣告的張貼，并設立固定咨

3、詢點4、在社區(qū)lAl部可女排一定的固定或流動拓客人員進行客戶挖掘和維護5、若條件允許，可開通社區(qū)看房專車，定期接待客戶看房審核標準：每組每天至少完成兩個社區(qū)的覆蓋工作，可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進行適當增加三、商超巡展工作時間選擇：蓄客期和強銷期。工作人員選擇：置業(yè)顧問。工作地點選擇：建議：開元廣場大商超市、大商新瑪特、大商千盛百貨、大潤發(fā)、三毛未來店。工作目的：通過展會向bl標人群準確傳遞項M情況，并現(xiàn)場拉客。工作安排：1、商場溝通、展臺布置2、商場、大賣場等出入口處設展臺，現(xiàn)場備有小禮品，與宣傳資料一同派發(fā)3、利用展臺場地條件，可實施抽獎、運動等各類活動，邀請客戶參加體驗4、和商

4、場、大賣場設有的麥當勞、肯德基、必勝客等這樣的品牌消費打折券接合起來派發(fā)，這樣路人容易接受。5、以調杳問卷形式宣傳項0并獲取客廣信息，除姓名及聯(lián)系方式外等必要的信息資料外，其它題目盡fi為選擇題，以縮短填寫時間，同時配合贈送小禮品。審核標準：工作審核標準依據(jù)有效留電a而定，要求每人每fi有效留電a至少達到20-40組。根據(jù)推廣力度不同，派發(fā)量和行效留點量兩項數(shù)據(jù)nf以根據(jù)項目自身情況做適當調整。U!工作周期選擇：以蓄客期為主拓客人員選擇：前期與加汕站協(xié)調工作由大客戶組或有相應關系人負責，后期物料派送由案場銷售人員和拓客專員負責。也可有少量小蜜蜂。拓客范圍選擇：幵封市兒大加

5、汕比較大的加油站。2-4個即可工作目的：傳遞項FI信息，捕捉意叫客群工作安排：1、分析各加汕站的到客情況，盡量選擇到客率高的加油站進行合作2、派市場渠道人員前往各加油站進行合作溝通，向加油站內人員闡明合作要求。3、在車主加油等候時遞送資料，態(tài)度和藹，表明身份，一句話介紹項目，邀請客戶來電或到汸。4、單片通常與小禮物一起送上，如加油卡、汽車小精品等，引起客戶接單興趣5、預備客戶登記表留下客戶信息審核標準：工作審核標準依據(jù)有效留電量而定，要求每人每H有效留電量至少達到20-40組。根據(jù)推廣力度不同，派發(fā)兌和有效留點兌兩項數(shù)據(jù)可以根據(jù)項目自身情況做適當特點：1、本招式對客群的把

6、握相對較精準，加油站針對的客群是有車族其中包括政府用車和私家車、出租車等，不管是絕車的官員還是開車的老板以及企業(yè)高管，都是公認的最具消費實力的人群，也是構成項目消費的主體，2、通過加油站派送宣傳品，就很容易鎖定這部分髙端人群，把產品信息迅速傳達給高端客戶，中間沒有任何停留，沒有任何中間環(huán)節(jié)，迅速而有效。3、直接鎖定有消費能力的客戶，廣告浪費少，節(jié)省費用，有效性高；五、團購工作周期選擇：不定拓客人員選擇：大客戶組全員拓客范圍選擇：項0周邊的學校、醫(yī)院、工廠園IX等各種企事業(yè)單位工作目的：通過與企業(yè)談團購，以略低的價格換取項目的快速去化工作安排方式：1、分析項目周邊眾多企事業(yè)

7、單位，選出具備一定規(guī)模且合適的相關單位，并安排好相關拓展人員2、與相關企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團購的數(shù)量信息與可接受的價格范圍3、分析決定此企業(yè)是否適合團購本項目4、在得到相關準確信息的惜況下，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認可審核標準：無特點：1、存在一定機會在短期內成交大量客戶，對于快速去化項目有很好的幫助2、甲方需要舍棄一定的利潤，J1團購價格的交涉與協(xié)凋存在一定的難度動遷嫁接工作周期選擇：營銷傘程拓客人員選擇：以大客戶組及賈業(yè)顧問為主拓客范圍選擇：項目同區(qū)域內拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內拆遷小區(qū)工作目的：傳遞項目信息，鎖定拆遷客戶工作