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《某兒童游樂場營銷方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、專業(yè)技術資料分享XX兒童游樂場營銷方案兒童游樂場現(xiàn)狀介紹：XX兒童游樂場是一家新開業(yè)的游樂場，地處通遼市商業(yè)中心區(qū)地下商場，地理位置良好，客流量較高。目前，游樂場主營業(yè)務分為兒童游樂場和電玩游戲兩塊。但因為新近開業(yè)，知名度不高，前來的目標客戶群較少。SWOT分析優(yōu)勢分析：（1）該兒童游樂場地理位置良好，地處通遼市商業(yè)中心區(qū)繁華地帶，客流量較高；（2）該兒童游樂場以一切為了兒童為經(jīng)營理念，與其他游樂場過重的商業(yè)氣息區(qū)別開來，從心理上讓目標客戶群更容易接受；劣勢分析：（1）游樂場新近剛開業(yè)，與其他游樂場相比較知名度不高，還需加大宣傳推廣力度
2、；（2）游樂場因為剛開業(yè)，管理經(jīng)營方面可能還有不太完善的地方；市場機會：目前，家長對兒童的快樂心態(tài)盡力滿足，對兒童在平時游戲中潛能的開發(fā)、鍛煉思維能力、協(xié)調(diào)能力的重視是其重要的發(fā)展機會。WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術資料分享市場威脅：（1）通遼市為內(nèi)蒙古省下的一個地級市，所以目標客戶群比較固定，客戶群拓展開發(fā)性比較?。唬?）對于兒童游樂場來說客戶忠誠度比較低，客戶流失率比較高；問題點：（1）提高兒童游樂場的知名度，樹立游樂場的品牌形象，傳播游樂場“一切為了兒童”的經(jīng)營理念；（2）培養(yǎng)客戶的忠誠度，減少目標客戶群的流失；客戶群及客戶需求分
3、析3----18歲的少年兒童及其家長。游樂場面對的客戶群主要是家中有3歲以上兒童的家庭。充分的考慮兒童的心理感受和家長的消費心理需求是游樂場成功的重要點。經(jīng)營理念：“一切為了孩子們”目前市場上兒童游樂項目多為一些單一的，習慣性的商業(yè)行為。這種純商業(yè)性的做法，使許多經(jīng)營者過多考慮自身的利益，很少把兒童心理行為考慮在其中，令眾多家長產(chǎn)生了反感情緒，而家長恰恰又在此類行業(yè)的消費中占有主導地位。二我游樂場推出了溶入企業(yè)文化的獨特項目定位---“一切為了孩子們”，將我游樂場建成一座集趣味性、潛能開發(fā)性、知識教育性、安全性的兒童游樂場；發(fā)展規(guī)劃：借
4、助游樂場有利的地理條件，適當?shù)氖袌鐾茝V與營銷策略，配合廣告宣傳和公關促銷，在短時間內(nèi)占領通遼市場，樹立起兒童游樂場的品牌形象；WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術資料分享發(fā)展方向：致力于成為通遼本地集趣味性、潛能開發(fā)性、知識教育性、安全性的兒童游樂場；兒童游樂場經(jīng)營核心：游樂設施的安全性，開展對兒童思維、體力、腦力有益性的游樂活動，以及對兒童心理的吸引性。市場營銷策略：1、樹立品牌，更新理念從兒童游樂場品牌著手，宣傳來自游樂場的經(jīng)營理念，以此將我兒童游樂場與其他游樂場區(qū)分開來，盡快讓品牌深入人心，讓新品牌的兒童游樂城為廣大市民兒童熟知，使鮮明
5、的形象形成鮮明的市場區(qū)隔。我兒童游樂場一改過去兒童樂園僅僅提供游玩的的概念，將孩子在玩樂的過程中加入一些潛能開發(fā)、知識教育、動手能力等的訓練，將一個游樂場變成一個小型的夏令營。2、活動營銷因為作為游樂場來說里面的玩具是最吸引目標客戶的。但同時目標客戶對固定的玩具的興趣也很容易消失，所以說游樂場的客戶流失率較高。所以在日常以及節(jié)假日我們要通過一些活動來帶動游樂場人氣，提供游樂場知名度，傳播游樂場的經(jīng)營理念。（1）每月一個主題活動因為前面已經(jīng)分析過兒童對游樂場玩具的興趣容易消失，所以我們可以借助游樂場場地的特點，開展一些趣味性、探索性的活動
6、來激發(fā)兒童的樂趣。例如尋寶、探險等活動；WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術資料分享具體操作：每個月兒童游樂場都有自己的主題，例如5月份的主題為尋寶月。每一周的周末，在游樂場舉行尋寶活動，根據(jù)場地的大小、參加游戲的小朋友多少可以分場次。可以選擇一些易生長、漂亮的種子，裝在小紙袋內(nèi)，分別藏在游樂場某一塊特定的區(qū)域內(nèi)，視場地的大小，每次讓幾個小朋友參與，給他們圖紙，按照圖紙區(qū)尋寶。誰找到就屬于誰。種子回去還可以讓小朋友自己種，既體現(xiàn)了游戲的趣味性，也開發(fā)了兒童試圖、動手動腦的能力，彰顯了游樂場的經(jīng)驗理念。目的：通過每月一個主題活動，雖然游樂場內(nèi)的
7、設施每月改變，但是利用場地及設施的優(yōu)勢，開展一些趣味性的活動，將激發(fā)兒童的樂趣；同時每月都有新鮮的游戲，讓孩子在接近乏味時，推出具有新鮮感的游戲，牢牢將兒童吸引。同時，我們每月的主題活動都是全面性的開發(fā)、培養(yǎng)孩子，兒童家長也樂于將孩子帶到我們游樂場玩耍，也彰顯了我們游樂場的經(jīng)營理念：一切為了孩子?。?）節(jié)假日活動每個節(jié)假日可以針對兒童做出不同的促銷活動?？梢允菆F體購票優(yōu)惠、票價優(yōu)惠、贈送禮品等方式。也可以在不同的節(jié)日推出不同的主題活動。具體促銷活動，可以根據(jù)不同節(jié)日來制定。同時針對一些節(jié)假日可以從廠家租借一些娛樂設施，來吸引兒童和家長。
8、3、促銷活動（1）團體銷售：在寒暑假期間以及各個節(jié)假日期間，可以退出團體票，按客流量的多少，推出10人可以購買團體票等活動。甚至在寒暑假期間推出假期聯(lián)票，一次性購買聯(lián)票，在一個月內(nèi)可以不限次數(shù)進入游樂場等等
