hds在華拓展渠道，存儲離我們越來越近

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1、HDS在華拓展渠道，存儲離我們越來越近

2、第1內(nèi)容加載中...日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司（HDS），全球唯一的服務(wù)型存儲解決方案供應(yīng)商，2007年11月在華首次召開渠道合作伙伴峰會。會間，HDS向中國的渠道商伸出了橄欖枝，向業(yè)界展示了其中國渠道設(shè)想和計(jì)劃，大有勢在必得的氣勢。HDS是一個專注存儲產(chǎn)業(yè)的美國廠商，在企業(yè)級存儲虛擬化市場長期保持著龍頭地位。HDS此次加大渠道建設(shè)，發(fā)力存儲中低端市場，這背后的原因是什么呢？對于普通百姓而言，“存儲”是一個專業(yè)的、技術(shù)含量高的IT詞語，是大型企業(yè)首席技術(shù)官（CIO）口中常常提及的一個詞匯。那么，CIO們大腦中存儲的概念是什么呢？他們對存儲的概念是：

3、外部連接磁盤存儲系統(tǒng)，不包括服務(wù)器的內(nèi)部存儲和磁帶庫類的存儲。傳統(tǒng)上來說，對存儲的需求主要來自銀行，電信等大型企業(yè)。而中小型企業(yè)由于資金，信息量的局限，并沒有成為存儲市場的強(qiáng)勢力量。正是這些原因，存儲成為IT行業(yè)中一個相對獨(dú)立的分支。整個業(yè)界的局面是：為數(shù)不多的存儲廠商圍著屈指可數(shù)的行業(yè)客戶天天轉(zhuǎn)，真正了解存儲的專業(yè)人士，相對于整個IT行業(yè)的人員是少之又少，而國內(nèi)專注存儲行業(yè)的媒體也只是鳳毛麟角。然而，現(xiàn)在種種跡象表明，存儲正在從象牙塔里走出來。有數(shù)據(jù)顯示，存儲行業(yè)目前已經(jīng)成為IT領(lǐng)域最大的增長點(diǎn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)信息化的飛速發(fā)展，呈爆炸式增長的信息資料成為企業(yè)最大財(cái)富和競爭資

4、本；在日益增長的IT數(shù)據(jù)面前，與大型企業(yè)一樣，越來越多的中小型企業(yè)也同樣面臨著存儲需求急劇增長的挑戰(zhàn)；另外，許多企業(yè)對存儲的需求除了自身發(fā)展以外，還要面對來自國家對于企業(yè)越來越嚴(yán)格的數(shù)據(jù)備份的法律規(guī)定和要求。譬如，中國在海外上市的企業(yè)都需要一個有效的備份計(jì)劃來確保其遵守法律規(guī)定。根據(jù)IDC最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國外置磁盤存儲市場2006-2011年平均每年復(fù)合增長率是17．2％，而中國外置磁盤裝機(jī)容量增長是102%。IDC的崔軼然女士認(rèn)為，未來幾年中存儲市場增長的主推動力是中小企業(yè)。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司是一家專注提供服務(wù)型存儲解決方案的公司，其存儲虛擬化技術(shù)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，為全球

5、170多個國家和地區(qū)的客戶提供存儲基礎(chǔ)設(shè)施平臺、存儲管理軟件以及存儲咨詢服務(wù)，服務(wù)于全球近60%以上的財(cái)富100強(qiáng)企業(yè)。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司在企業(yè)級存儲系統(tǒng)性能上也處在業(yè)界領(lǐng)先的地位。其旗艦產(chǎn)品UniversalStoragePlatform™V在2007年10月份獲得了存儲性能委員會（StoragePerformanceCouncilSPC-1）企業(yè)級存儲系統(tǒng)基準(zhǔn)測試的歷史最高得分，遙遙領(lǐng)先于其它所有曾接受該項(xiàng)測試的企業(yè)級存儲系統(tǒng)。由于中國存儲市場的持續(xù)增長，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司在中國的業(yè)務(wù)達(dá)到了57%的增長幅度，大大超過其在亞太地區(qū)業(yè)務(wù)22%的增幅。在存儲高端市場，日立

6、數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司繼續(xù)高奏凱歌。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司亞太區(qū)總經(jīng)理高立文（MichaelCremen）說，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司在2007年前兩個季度，從競爭對手中搶奪了4%的市場份額。面對存儲中低端市場的崛起，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司通過并購，技術(shù)研發(fā)，打造了一系列的適合中小型企業(yè)的存儲產(chǎn)品和解決方案，并在全球范圍內(nèi)主攻中低端市場。其中，渠道戰(zhàn)略乃是其市場戰(zhàn)略的核心部分。在華舉行的渠道大會上，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司發(fā)出了PartnerEnablement（提升渠道合作伙伴能力）的戰(zhàn)略思想，并把這一思想作為其在華渠道建設(shè)的主線。據(jù)日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)中國有限公司市場渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)蔣慰慈先生介紹，PartnerEnabl

7、ement包含了多層的含義，目前還沒有一個對應(yīng)中文詞句能夠準(zhǔn)確的表達(dá)其內(nèi)容。其核心內(nèi)容是日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司將會投入數(shù)百美元的資金，通過咨詢，培訓(xùn)等多種手段，幫助合作伙伴提升綜合競爭能力，輔佐其成功。這個PartnerEnablement策略將會涵蓋日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司所有的合作伙伴。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)中國有限公司總經(jīng)理柯愈強(qiáng)先生特別強(qiáng)調(diào)：“開展渠道計(jì)劃并不意味著HDS要把業(yè)務(wù)重點(diǎn)從中高端轉(zhuǎn)移到中低端，我們對高端市場還是重視的，只不過我們會在服務(wù)高端市場的同時，逐漸加大在中端和低端市場的投入?！痹趯?shí)施PartnerEnablement戰(zhàn)略同時，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司還對其產(chǎn)品價格體系進(jìn)行了調(diào)整，其

8、中的一個重要目標(biāo)是加大合作伙伴的利潤空間。這對與目前中國的IT渠道來說無疑具有相當(dāng)大的吸引力。當(dāng)前，IT行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，價格惡性競爭大大壓縮了IT渠道的生存空間。而存儲行業(yè)由于其專業(yè)性和復(fù)雜的技術(shù)背景，涉足企業(yè)數(shù)量少，以及市場發(fā)展?jié)摿薮蟮仍?，投資回報率還維持在一個較高的水平。幫助中國的渠道商盡快跨過存儲行業(yè)較高的技術(shù)門檻，是日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司當(dāng)前的一個重要任務(wù)。對此，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司除了組織日常培訓(xùn)以外，還建設(shè)了一個服務(wù)于合作伙伴的專門網(wǎng)站來發(fā)布最新的市場信息。這個網(wǎng)站的