otc藥品八大經(jīng)典營(yíng)銷案例

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1、200億的otc市場(chǎng)無(wú)疑非常巨大，各制藥廠家無(wú)不想在這誘人的市場(chǎng)上有所斬獲，也因此注定了這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。所有廠家在此斗智斗力，然而大浪淘沙，實(shí)力的強(qiáng)弱、水平的高低，決定了其在市場(chǎng)上的輸贏成敗。放眼十幾年來(lái)的otc營(yíng)銷，淘去無(wú)數(shù)的失敗或平庸，留下是那些光彩煥然地吸引著我們眼球的經(jīng)典成功案例。2.48464319441054E+19您所瀏覽的文章源自于中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)OTCCN.CN　　一、白加黑――策劃從產(chǎn)品開(kāi)始2.48464319441054E+19您所瀏覽的文章源自于中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)OTCCN.CN　　白加黑推出時(shí)，已值1994年末，比1989年進(jìn)入中國(guó)

2、的康泰克和1993年隨后進(jìn)入中國(guó)的泰諾都晚。而且，在這兩個(gè)品牌中，康泰克憑借獨(dú)有的緩釋膠囊技術(shù)，第一個(gè)建立了全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌，其廣告是“早一粒晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困擾”，在當(dāng)時(shí)普遍6小時(shí)吃一次的感冒藥中，確立了“長(zhǎng)效”定位；泰諾則依賴“30分鐘緩解感冒癥狀”訴求成功，其定位于“快效”，與康泰克針?shù)h相對(duì)。2.48464319441054E+19您所瀏覽的文章源自于中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)OTCCN.CN　　面對(duì)強(qiáng)大而又被消費(fèi)者所廣泛認(rèn)同的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，白加黑沒(méi)有跟進(jìn)康泰克或泰諾，而是在長(zhǎng)效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，將兩位領(lǐng)先者重新定義為黑白不分的感

3、冒藥，自己是“日夜分服”。2.48464319441054E+19您所瀏覽的文章源自于中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)OTCCN.CN　　“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。2.48464319441054E+19您所瀏覽的文章源自于中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)OTCCN.CN　　白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)大陸營(yíng)銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，白加

4、黑憑此定位進(jìn)入了三強(qiáng)品牌之列。2.48464319441054E+19您所瀏覽的文章源自于中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)OTCCN.CN　　最好的營(yíng)銷就是創(chuàng)造好的產(chǎn)品（概念），滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求就是占領(lǐng)了市場(chǎng)?！鞍准雍凇眲?chuàng)造了一個(gè)好產(chǎn)品，是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒(méi)做；實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。2.48464319441054E+19您所瀏覽的文章源自于中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)OTCCN.CN　　白

5、加黑是研制產(chǎn)品之初就開(kāi)始了營(yíng)銷策劃，分析消費(fèi)者、分析市場(chǎng)、分析競(jìng)品，最終推出滿足消費(fèi)者心理空白、自然也是市場(chǎng)空白的出色產(chǎn)品，名稱、特點(diǎn)、功效渾然一體，為競(jìng)品設(shè)置了天然的競(jìng)爭(zhēng)障礙。這是其成功的必然，值得所有的廠家、尤其是那些習(xí)慣于在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后才開(kāi)始從中途營(yíng)銷策劃的廠家學(xué)習(xí)。2.48464319441054E+19您所瀏覽的文章源自于中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)OTCCN.CN　　二、瀉利停――廣告成為經(jīng)典2.48464319441054E+19您所瀏覽的文章源自于中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)OTCCN.CN　　瀉利停的成功，應(yīng)該說(shuō)主要得益于趙本山的那版廣告：“拉肚子，選好藥，選藥也要有

6、訣竅，別看廣告。看什么？看療效??？”“瀉利停，瀉利停，痢疾拉肚……都知道??？”在哈藥集團(tuán)巨大的投放量下，不僅消費(fèi)者都能背下這版廣告的全部方案，也使得“都知道??？”這句話成為一度的流行語(yǔ)，從此瀉利停深入人們的腦海，建立了“拉肚子就用瀉利?！边@樣一種牢固的、很難被取代的品牌印象。趙本山特有的幽默，也讓人們把對(duì)明星的好感轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，給消費(fèi)者增加了更多的精神利益。2.48464319441054E+19您所瀏覽的文章源自于中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)OTCCN.CN　　這版廣告成就了廣告語(yǔ)，不僅使“都知道啊？”一度流行，還惠及了其他產(chǎn)品，被其他產(chǎn)品的廣告所借用，最有名的是北極絨保暖

7、內(nèi)衣的那句“地球人都知道”，還有蟻力神的那句“誰(shuí)用誰(shuí)知道啊?！边@版廣告也成就了趙本山本人，從此開(kāi)始廣告片約不斷，而且身價(jià)一漲再漲?？梢哉f(shuō)這版廣告是取得了多方面的成功，到目前為止似乎還沒(méi)有哪一個(gè)廣告能夠超過(guò)它。2.48464319441054E+19您所瀏覽的文章源自于中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)OTCCN.CN　　三、斯達(dá)舒――廣告“惡俗”有業(yè)績(jī)2.48464319441054E+19您所瀏覽的文章源自于中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)OTCCN.CN　　斯達(dá)舒得益于成功的廣告策略的又一個(gè)典型。在強(qiáng)手如林的胃藥市場(chǎng)，斯達(dá)舒只是一個(gè)毫無(wú)根基的小字輩。不管是產(chǎn)品的特點(diǎn)，還是品牌的基礎(chǔ)，都無(wú)法在強(qiáng)

8、手眾多的市