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《89新秀8個(gè)月從普工到銷售經(jīng)理》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、89新秀8個(gè)月從普工到銷售經(jīng)理內(nèi)容簡(jiǎn)介：一個(gè)普通的銷售員在短短的八個(gè)月時(shí)間內(nèi)就拿下了200萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，被成功晉升為銷售經(jīng)理，這不是天方夜譚。我們還來(lái)看看這位成功的89新秀如何成功做到銷售經(jīng)理的傳奇故事吧!一、先分享下我一路走來(lái)的經(jīng)歷在網(wǎng)上大量的投求職簡(jiǎn)歷，面試了很多家，最后選擇了做，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。我大學(xué)的專業(yè)是工商企業(yè)管理。電子商務(wù)也有相關(guān)的課程，在加上在學(xué)校的時(shí)候搞過(guò)淘寶，電腦操作沒(méi)問(wèn)題。很快我適應(yīng)了電子商務(wù)這份工作，這時(shí)的底薪是2000元，在原本對(duì)網(wǎng)絡(luò)一片空白的小公司，我?guī)退麄冮_發(fā)了阿里巴巴，環(huán)球資源，以及亞馬遜
2、電子商務(wù)平臺(tái)，開創(chuàng)了百度競(jìng)價(jià)推廣。很快一個(gè)月后就有網(wǎng)上的成交客戶，我很清楚的記得當(dāng)時(shí)成交的第一單是4千元，很興奮。就這樣有了第一步，慢慢的摸索，相續(xù)成交不斷，因?yàn)槲夜ぷ鞯牡胤绞窃陂T市，有時(shí)候門市來(lái)了客戶也是我去接待，就這樣網(wǎng)絡(luò)銷售結(jié)合實(shí)體銷售就這樣慢慢的開來(lái)了，在不斷的學(xué)習(xí)和摸索中，也有了自己的銷售手段，三個(gè)月之后老板給我主動(dòng)加薪，這個(gè)時(shí)候的底薪是2600元，再過(guò)一個(gè)月因?yàn)閹状蔚某霾疃紳M載而歸被提升為銷售經(jīng)理，今天我的底薪是3600元，提成是銷售額的三個(gè)點(diǎn)。二、我每天都在做什么?早上8點(diǎn)上班打開電腦，習(xí)慣了20分鐘了解時(shí)事新
3、聞，隨后一個(gè)小時(shí)在各大電子商務(wù)平臺(tái)重發(fā);更新產(chǎn)品信息。發(fā)發(fā)微博。隨后就回回郵件，跟客戶打打，打不光是談生意的，很多的時(shí)候還是聊生活聊見解的，跟很多客戶都成了朋友，就這樣上午的時(shí)間就這樣的完了。下午兩點(diǎn)上班，做的事情也很簡(jiǎn)單，你們都會(huì)的，去各大網(wǎng)站去發(fā)布產(chǎn)品以及相關(guān)信息，去各大論壇看看新鮮事，網(wǎng)上跟客戶聊聊，有新客戶繼續(xù)交流。跟同事聊聊天，門市客戶來(lái)了去接待下。怎樣?是不是跟大家做的事一樣啊。三、我的銷售之道1.形象跟客戶交流形象很重要，第一印象關(guān)系到你生意成敗的決定性因素，在門市上班，我很注意自己的穿著，白色的襯衫，黑色的褲
4、子幾乎是我主打的穿著形象，外出見不同的客戶我也有自己不同的穿著。見跟自己年齡差不多的，我選擇休閑點(diǎn)的正裝，跟像我父輩樣的客戶見我會(huì)穿的稍微正點(diǎn)，還會(huì)打領(lǐng)帶，跟爺備的客戶見我完全穿的休閑，我曾穿著拖鞋接過(guò)32W的單。形象是讓客戶了解你的眼睛，內(nèi)在的不足可以用服裝加于詮釋，服裝能提高自身的氣質(zhì)與自信，這樣在客戶面前你才不會(huì)跌股。穿的好內(nèi)心深處給客戶的感覺(jué)是你重視他。與穿的隨便效果大相徑庭。網(wǎng)絡(luò)也是一樣，首先客戶點(diǎn)擊你的企業(yè)網(wǎng)站要突出你企業(yè)的文化以及形象。事實(shí)證明一張質(zhì)量高的商務(wù)洽談圖片能大大提高你企業(yè)的形象2.用愛面對(duì)你的客戶從
5、今天開始，我要用愛心去面對(duì)一切，這是澳格-曼狄諾《世界上最偉大的推銷員》一書中的首先就聲明的，我在努力，我在努力去愛。客戶也許不贊成我們推銷的產(chǎn)品，也許不喜歡我們的長(zhǎng)像，也許還會(huì)故意的來(lái)刁難我們，沒(méi)關(guān)系，我接受，并且把這份接受轉(zhuǎn)化為對(duì)上帝的愛。相信愛是熔化冰天雪地最好的工具，把客戶看作是咱的爹媽，愛他們，就像愛陽(yáng)光，因?yàn)殛?yáng)光能溫暖我們的身體，同時(shí)也愛黑暗，因?yàn)榘岛谀茏屛覀兛吹叫浅?。不要在乎客戶的外表，美麗的客戶確實(shí)讓人溫馨舒服，但你要看到丑陋的人有顆寧?kù)o的心。從今天開始愛身邊的一切就能改變自己的心態(tài)，愛無(wú)堅(jiān)不摧。。。。。3.
6、控制自己的情緒，笑遍天下潮起潮落，花開花謝，大自然也有鬧情緒的時(shí)候，我們也一樣有心情好，心情差的時(shí)候，區(qū)別在于，大自然不會(huì)笑，植物受傷會(huì)流血，動(dòng)物受傷會(huì)吼叫，可我們不同，我們可以笑。要知道鄒起眉頭客戶會(huì)棄你而去，心情不好的時(shí)候壓住情緒。深呼吸..然后握住拳頭大聲對(duì)自己說(shuō)句我行，開始行動(dòng)。把握金錢從把握自己開始。4.遵循銷售法則不同的產(chǎn)品其銷售的模式也不同，比如一些零售的生活必須品，菜市場(chǎng)的賣菜，銷售員喊喊說(shuō)說(shuō)就會(huì)有效果，必需品就是必須品，不經(jīng)過(guò)銷售員說(shuō)我們也知道是什么樣的，價(jià)值多少?？纱蠖嗟倪€是些抽象的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品我們應(yīng)
7、該如何找準(zhǔn)這個(gè)銷售的點(diǎn)呢。特別是在這大眾化得網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們的產(chǎn)品又沒(méi)有自己的品牌該怎樣走出自己的路子。小神經(jīng)認(rèn)為首先要明確銷售時(shí)個(gè)漫長(zhǎng)的路子，不可急攻，但必須適攻。第一步得讓客戶在這大千的世界里面知道你。第二步要讓客戶知道你是做什么的，你做的產(chǎn)品是不適合他。第三步要讓客戶贊同你的觀點(diǎn)，跟著你的路子走，這點(diǎn)是最難達(dá)到的，每個(gè)人都有每個(gè)人的不同。就算是相同的用在不同的客戶身上效果也可能不同。一旦陷入糾結(jié)的地步該怎樣走出來(lái)呢，最有效最直接的還是真誠(chéng)的跟客戶談心，你可以不用很好的口才，慢慢講只要能感動(dòng)客戶，能讓他愿意多一分鐘的聽你訴
8、說(shuō)。不可一位的去模仿別人的銷售路子，要有屬于自己適合自己的銷售路子，今天模仿這個(gè)成功人士，明天模仿另外個(gè)成功人士，后天你很有可能四不像。很抱歉浪費(fèi)大家時(shí)間了，讓大家看了這么沒(méi)用的東西，是的，你看到這是完全白看了，此文一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有，理論的東西大家都知道都明白，以上也只不過(guò)是我的一番廢話而已
