保健枕頭營銷策劃方案

保健枕頭營銷策劃方案

ID:22372180

大?。?1.00 KB

頁數(shù):15頁

時(shí)間:2018-10-28

保健枕頭營銷策劃方案_第1頁
保健枕頭營銷策劃方案_第2頁
保健枕頭營銷策劃方案_第3頁
保健枕頭營銷策劃方案_第4頁
保健枕頭營銷策劃方案_第5頁
資源描述:

《保健枕頭營銷策劃方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、保健枕頭營銷策劃方案【摘要】隨著人們生活水平的提高和對健康高品質(zhì)生活的向往,環(huán)保健康型家居產(chǎn)品日益受到推崇。在這種市場需求的推動(dòng)下,環(huán)保記憶枕類家居產(chǎn)品迎來了市場推廣的春天。然而,縱觀整個(gè)家居市場,我們不難發(fā)現(xiàn),記憶枕類產(chǎn)品市場準(zhǔn)入門檻低,魚龍混雜,品牌良莠不齊,既有吉斯、晚安、穗寶、泰普爾、美國康人等大品牌,也有遍布滿地的不知名的小品牌、小產(chǎn)品。而相應(yīng)地,這個(gè)行業(yè)的市場份額絕大部分被這些大品牌所壟斷,小品牌廠家的市場空間逐漸被壓縮,生存日益艱難。本次策劃以XX公司推出的新產(chǎn)品(記憶枕、夏涼枕和發(fā)熱枕)三類產(chǎn)品。以此營銷策劃讓本品牌產(chǎn)品獲得市場及消費(fèi)者認(rèn)同,并且迅速占領(lǐng)相當(dāng)部分的市場份額,最大

2、限度的挖掘保健枕市場潛力,提高產(chǎn)品知名度,同時(shí)塑造公司的良好形象為目標(biāo)而展開。在對目標(biāo)市場、競爭環(huán)境以及消費(fèi)者詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上,針對本公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行目標(biāo)營銷。著重就完整產(chǎn)品說明進(jìn)行產(chǎn)品定義、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì)以及整合營銷傳播設(shè)計(jì)。本案著重就XX保健記憶枕的市場擴(kuò)展進(jìn)行了富有特色和針對性強(qiáng)的活動(dòng),有助于擴(kuò)大產(chǎn)品進(jìn)入市場的影響力和銷售量,占領(lǐng)較高的市場份額。最后對項(xiàng)目實(shí)施情況及成效評估做出認(rèn)真分析。前言???我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)階段健康枕的同類產(chǎn)品在市場上已經(jīng)有大量的存在,并且有新企業(yè)、新產(chǎn)品在不斷進(jìn)入這個(gè)市場,造成了市場的不規(guī)范、以及激烈的競爭。由此,我們把XX健康枕的產(chǎn)品從進(jìn)入市場、

3、市場成長、到市場認(rèn)可,最終占有大量市場份額為本次營銷推廣的的主題。通過仔細(xì)參透產(chǎn)品,我們?yōu)槠湟?guī)劃了都市男女、新婚佳人和健康老人、嬰兒及兒童四大產(chǎn)品系列,并有針對性的擬寫了營銷策劃書。讓本產(chǎn)品順利上市,獲得成功。?????????????????一、市場環(huán)境分析(一)枕頭市場背景經(jīng)過近幾年的發(fā)展,消費(fèi)者對綠色健康保健枕的認(rèn)識有了很快的提高,對其的需求量也是日益增大。目前枕頭市場上品牌繁多,主要分為兩大類:一為普通枕頭品牌,二為保健枕品牌。前者以羅萊、夢潔、南方寢室為領(lǐng)軍品牌。后者知名度較高的為羅萊藥枕、諾伊曼和適之寶,以及現(xiàn)階段各個(gè)品牌記憶枕。(二)枕頭市場現(xiàn)狀中國枕頭產(chǎn)品的市場一直容量較大,品

4、種較多。但是大多數(shù)品牌的枕頭結(jié)構(gòu)簡單、功能單一、質(zhì)地粗糙,即使保健枕也不例外。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),在地市縣市市場上消費(fèi)者對保健枕效果并不滿意,很多消費(fèi)者抱著一試的心態(tài)購買,重復(fù)購買率較低,選擇普通枕頭的居多。這表明消費(fèi)者對保健枕的品牌認(rèn)同度不大,其市場潛力仍然很大。20世紀(jì)90年代以來,全球居民的健康保健消費(fèi)比例逐年攀升,對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中,醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個(gè)行業(yè)之一,保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。經(jīng)過2003-2008年6年的調(diào)整期,我國的保健食品行業(yè)從2009年開始邁入有序發(fā)展的新階段。2009年,中國以134億美元的市場規(guī)模被

5、稱為世界第二大保健食品市場。2009年我國保健品累計(jì)進(jìn)出口額達(dá)2億美元,同比上升3.1%。其中,出口額達(dá)8910萬美元,同比增長2.2%;進(jìn)口額達(dá)1.1億美元,同比增長了3.9%。中國消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi),只占其總支出的0.07%,而歐美國家消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi),占其總支出的25%,中國與之相差甚遠(yuǎn),這充分說明中國保健品市場的發(fā)展?jié)摿薮?。近年來,我國城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長,生活質(zhì)量不斷提高。對健康的要求也更顯得與時(shí)俱進(jìn),對家居、床上用品的要求也提高了很多?,F(xiàn)在中國市場上專業(yè)保健記憶枕的知名品牌有香港雪特蘭、適之寶、諾依曼等,這些品牌都是已經(jīng)在健康枕這個(gè)市場上取得了驕人的成績

6、。但是他們的價(jià)格卻讓一部分消費(fèi)群體望而止步。所以我們的新產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)市場必須要有自己的特色、特點(diǎn),這樣才能獲得市場及消費(fèi)者認(rèn)可。(三)目標(biāo)市場分析1、目標(biāo)人群(1)全世界60億的人口,只要有人的地方都是我們產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。(2)選擇性擁有較高穩(wěn)定收入、壓力較大、追求健康舒適生活,樂于接受新鮮事物的都市年輕男女。(3)新婚燕爾,渴望浪漫溫馨,追求健康生活的新婚夫婦。(4)身體有疾患,身體虛弱,渴望擁有健康,需要體貼的病人以及老年人。(5)嬰兒以及正在成長的少年、兒童更需要一個(gè)健康保健枕,促進(jìn)成長。2、市場細(xì)分目前國內(nèi)的枕頭市場可細(xì)分為:普通家用品、健康品、禮品、新人市場、兒童市場、酒店及個(gè)性定做

7、市場。其中普通家用品及健康品占得市場份額較大。它們大致分為兩大類:普通枕、保健枕。保健枕則分為太空枕、護(hù)椎枕、護(hù)頸枕以及中草藥枕。從市場現(xiàn)狀來看,保健枕快速發(fā)展,特別是使用高科技材料結(jié)合生產(chǎn)出記憶枕,如:香港雪特蘭、適之寶、諾依曼等品牌記憶枕等等。我們以市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)將XX記憶枕分為各個(gè)系列分別針對年輕人,新婚男女,老年人,少年兒童等受眾群體。將產(chǎn)品的保健功能與其目標(biāo)市場人群的年齡、性別、職業(yè)與特點(diǎn)

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動(dòng)畫的文件,查看預(yù)覽時(shí)可能會(huì)顯示錯(cuò)亂或異常,文件下載后無此問題,請放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對本文檔版權(quán)有爭議請及時(shí)聯(lián)系客服。
3. 下載前請仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時(shí)可能由于網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)等原因無法下載或下載錯(cuò)誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶請聯(lián)系客服處理。