產(chǎn)品發(fā)布：掌握5個(gè)關(guān)鍵要素，輕松俘獲千萬(wàn)用戶

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1、產(chǎn)品發(fā)布：掌握5個(gè)關(guān)鍵要素，輕松俘獲千萬(wàn)用戶產(chǎn)品發(fā)布是一件非常重要的事情，因?yàn)樗ǔQ定著產(chǎn)品未來(lái)能否獲得成功，畢竟產(chǎn)品給外界呈現(xiàn)出來(lái)的第一印象一旦確定下來(lái)就很難再改變了。我認(rèn)為，決定產(chǎn)品發(fā)布成功與否的因素?zé)o外乎三點(diǎn)，即合適的時(shí)機(jī)、優(yōu)秀的產(chǎn)品以及正確的目標(biāo)客戶。具體來(lái)說(shuō)，就是下面的五個(gè)關(guān)鍵要素。一、重點(diǎn)關(guān)注某種類型的客戶根據(jù)CBInsights的調(diào)查結(jié)果顯示，有42%的創(chuàng)企都因?yàn)闆]有找到正確的匹配市場(chǎng)而遭遇失敗。也就是說(shuō)，他們空有產(chǎn)品，卻沒有找到合適的目標(biāo)客戶。他們要么是過(guò)分關(guān)注產(chǎn)品發(fā)布，根本不知道目標(biāo)客戶是誰(shuí)。要么就是目標(biāo)客戶范圍太大，分散了注

2、意力，找不到重點(diǎn)。但不管是哪種情況，都會(huì)帶來(lái)不利影響。所以，在產(chǎn)品發(fā)布之前，你首先要做的就是重點(diǎn)關(guān)注某種類型的目標(biāo)客戶，即那些對(duì)你的產(chǎn)品非常感興趣且極有可能花錢買的客戶。在成功把這群人變?yōu)楦顿M(fèi)用戶之后，你才可以將目光放向別處，試圖去說(shuō)服其他類型的消費(fèi)者。在此，我推薦大家使用當(dāng)代創(chuàng)新大師SteveBlank的客戶發(fā)展方法。這一方法能夠有效幫你同時(shí)進(jìn)行客戶發(fā)展和產(chǎn)品開發(fā)。因此，在你準(zhǔn)備發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，你需要確保你早已掌握了目標(biāo)客戶，無(wú)需再去為產(chǎn)品市場(chǎng)匹配煩惱，這就為產(chǎn)品日后的成功打下了基礎(chǔ)。二、重點(diǎn)解決一個(gè)具體問題說(shuō)實(shí)話，幾乎每家公司都想研發(fā)出一款萬(wàn)能產(chǎn)

3、品，可以解決目標(biāo)市場(chǎng)中的所有問題。但這是不現(xiàn)實(shí)的，這通常會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)半途而廢，甚至全部作廢的情況。相反，那些獲得成功的產(chǎn)品則是從解決某些具體問題開始做起的，他們針對(duì)的也是那么一小塊的市場(chǎng)。比如，Park.io就專門幫用戶搶注那些過(guò)期的后綴為.io的域名，并不涉及其他后綴的域名，每月12.5萬(wàn)美元的收費(fèi)是他們的主要收益。其他行業(yè)的公司也利用這種“量身定制”的方法收獲了成功。比如亞馬遜，最初只賣書，而不是什么都賣。微軟只賣磁盤操作系統(tǒng)，后來(lái)才逐步開始銷售云計(jì)算服務(wù)和操作系統(tǒng)。所以，你想要讓產(chǎn)品收獲成功，那就得保證它能切實(shí)解決某個(gè)問題。在這個(gè)基礎(chǔ)上，

4、再根據(jù)用戶的反饋信息去解決其他問題。三、正確找到產(chǎn)品定位只有找到正確的產(chǎn)品定位，你才能采取恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方法，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品定位包含很多方面，比如設(shè)計(jì)、文案、功能和定價(jià)。用戶對(duì)你產(chǎn)品的看法，通常都取決于最初產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是決定它成功與否的關(guān)鍵要素。最初確定下來(lái)的形象，將會(huì)持續(xù)好幾年甚至一直持續(xù)下去。比如，可口可樂公司曾經(jīng)推出的Neint為例。它在正式推出自己的理財(cái)應(yīng)用程序之前，它就已經(jīng)收到了來(lái)自2萬(wàn)名用戶的試用申請(qǐng)?？隙ㄓ腥艘獑?，它是如何做到的呢？答案很簡(jiǎn)單，就是在產(chǎn)品正式發(fā)布之前通過(guò)郵件收集和內(nèi)容營(yíng)銷，然后來(lái)向消費(fèi)者進(jìn)行推銷。這就給了我們一

5、個(gè)啟示，即市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品開發(fā)有著一樣重要的地位。在產(chǎn)品正式走向市場(chǎng)之前，你需要利用市場(chǎng)熱點(diǎn)、媒體關(guān)系和郵件內(nèi)容來(lái)提前造勢(shì)。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就解決了它們面臨的一個(gè)最大問題：分銷。想要獲得成功，那就少不了提前造勢(shì)。千萬(wàn)不能一直被動(dòng)地等著，覺得產(chǎn)品發(fā)布之后會(huì)有客戶自己找上門來(lái)。至于應(yīng)該如何提前造勢(shì)，那就得看你自己的營(yíng)銷能力了。不過(guò)，以下這幾個(gè)通用策略還是值得借鑒的：1.通過(guò)郵件收集信息這是最基本的一個(gè)方法，你需要在網(wǎng)站的著陸頁(yè)面上留下一個(gè)郵箱地址填寫表格。不管什么時(shí)候在哪里，只要提到你的產(chǎn)品，就一定要推薦對(duì)方去瀏覽這個(gè)頁(yè)面。2.內(nèi)容創(chuàng)作和宣傳如果

6、可以的話，你最好自己開通一個(gè)博客，定期強(qiáng)勢(shì)推薦自家產(chǎn)品的內(nèi)容。同樣，采用上述方法，留下一個(gè)表格，收集感興趣的人的郵箱地址。這樣一來(lái)，就能夠在產(chǎn)品正式上線之前提高品牌的市場(chǎng)辨識(shí)度。3.公關(guān)這項(xiàng)工作一定要盡早開始，你需要與那些影響力較大的人處好關(guān)系并且向媒體記者發(fā)送有關(guān)自己產(chǎn)品的內(nèi)容。在發(fā)布產(chǎn)品的過(guò)程中，一個(gè)裝滿各家媒體聯(lián)系方式的名片盒，將會(huì)成為無(wú)價(jià)之寶。4.產(chǎn)品開發(fā)迭代法這一點(diǎn)，我們還是以上文提到的Mint為例。該公司創(chuàng)始人AaronPatzer曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一段話：“最初剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，我走了一條與眾不同的路，并且走通了。我按照重要性從大到小，對(duì)以下

7、四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了排序，即確定自己的想法、創(chuàng)建產(chǎn)品原型、組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，以及尋求資金支持?！被蛟S你發(fā)現(xiàn)了，這就是后來(lái)EricReis總結(jié)的精益方法。所謂產(chǎn)品開發(fā)的迭代方法，就是指持續(xù)不斷地根據(jù)用戶反饋來(lái)開發(fā)和完善產(chǎn)品。你需要推出一款十全十美的產(chǎn)品，只要每次專注解決一個(gè)問題就好（這就回到了上面的第二點(diǎn)），接著根據(jù)用戶的使用反饋進(jìn)行拓展。既然用戶反饋如此重要，下面就介紹幾種在不同階段獲取用戶反饋的方法。在預(yù)測(cè)試階段，你需要采訪或調(diào)查一些潛在用戶，掌握他們的需求和喜惡；在測(cè)試階段，你首先要向用戶發(fā)送郵件，征求他們使用過(guò)后的反饋信息，接著挑選其中幾個(gè)見面細(xì)談

8、。比如，來(lái)自Groove的AlexTurnbull就向500位早期用戶發(fā)送了郵件，利用他們給出的反饋來(lái)完善產(chǎn)品；在產(chǎn)品發(fā)布之后，你需要綜