長安·明珠廣場招商策略

《長安·明珠廣場招商策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方長安·明珠廣場招商策略引言：長安·明珠廣場項目現(xiàn)階段進入前期招商階段，介于本項目體量大、項目工程已基本完成、銷售時機漸近的實際狀況，通過與開發(fā)商的充分溝通后，制定了項目招商與銷售并行，以招商樹立銷售信心的營銷策略?，F(xiàn)根據(jù)項目的定位制定以下招商策略：長安·明珠廣場項目定位整體功能定位——以都市消費產(chǎn)業(yè)為主體的大型購物、休閑娛樂消費社區(qū)，展示長安形象的城市門戶、對外窗口。檔次定位——建議本項目的檔次定為省內(nèi)中高檔次的購物、餐飲、休閑、

2、娛樂風情社區(qū)。形象定位——長安城市商業(yè)中心、國際都市消費新地帶。一、招商主題結(jié)合項目的定位，鑒于本案的自身的特點及市場中高端定位，在經(jīng)營商的選擇上也側(cè)重于經(jīng)營商的知名度和美譽度，力爭引進一批有品牌、懂經(jīng)營、善管理、對顧客有影響力和號召力的實力商家。招商對象主要有以下幾類：n知名超級市場n百貨商場n專業(yè)市場----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方n知名餐飲娛樂n休

3、閑健身、大型美容n婚紗攝影n西餐咖啡n小型個體經(jīng)營商戶一、目標商家素質(zhì)要求商家的經(jīng)營檔次、經(jīng)營風格決定了項目的經(jīng)營環(huán)境與整體形象，為保證今后項目的可持續(xù)經(jīng)營，美聯(lián)建議在招商的過程嚴格地甄選商家條件，主要考慮以下幾個方面：u商家的品牌知名度。品牌商家具有以點帶面的輻射效應，將對整個項目的推廣、招商以及人氣聚集起到極大的促進作用。u商家經(jīng)營特色的唯一性。由于本項目規(guī)模較大、起點交高，同時，為避免商場內(nèi)商家的同質(zhì)化現(xiàn)象，確保整個商場盡可能多的引進不同風格、不同特色的商家，以滿足消費者多元化的需求，建議需對進駐商家進行質(zhì)量篩選，以保證商家經(jīng)營風格

4、與特色的唯一性。u經(jīng)營年限品牌經(jīng)營商是投資客的基本收益保障，為確保項目相對較穩(wěn)定的市場經(jīng)營氛圍，需對進駐商家的經(jīng)營年限需設定基本標準，對經(jīng)營行業(yè)、經(jīng)營業(yè)態(tài)及經(jīng)營檔次不同的商家采取不同的租賃年限。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方商家類別租賃年限知名超級市場百貨商場專業(yè)市場10—15年休閑、娛樂業(yè)經(jīng)營商家：知名餐飲知名娛樂休閑健身大型美容婚紗攝影西餐咖啡5年

5、左右小型個體經(jīng)營商戶3年左右一、招商主導方向整體招商知名超級市場、百貨商場、專業(yè)市場百貨商場專業(yè)市場知名餐飲、娛樂、小商家----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方珠三角知名特色餐飲、酒吧、茶藝、KTV等娛樂經(jīng)營商家，省內(nèi)知名品牌代理商國內(nèi)外知名專業(yè)市場國內(nèi)外知名超市、百貨商場1.全面接觸重點選擇在前期招商階段主要采用的策略，針對招商對象不同，手段方法各異：?對已

6、進入珠三角市場并經(jīng)營相當時間的國內(nèi)外知名超市、百貨商場，通過業(yè)內(nèi)進行全面接觸，對具有初步市場拓展意向的商家重點予以關(guān)注，并派專人進行跟蹤，及時了解客戶動態(tài)。?通過招商人員的前期客戶接洽，掌握目標商家的基本信息，以及通過各種信息渠道挖掘潛在客戶資源，輔助招商工作前期順利開展；?與開發(fā)商充分溝通后，通過必要的上層人際關(guān)系與主流經(jīng)營商家建立初步溝通渠道。2.及時跟進策略應對?通過初步接洽，對前期招商的結(jié)果及時進行總結(jié)篩選，選出對本項目有意向的目標客戶，針對目標客戶的經(jīng)營規(guī)模、意向程度、經(jīng)營業(yè)種的不同，采用用各種招商對應策略進行重點的一對一跟進。

7、?----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方充分展示本項目所處的高度，未來作為長安鎮(zhèn)乃至東莞地區(qū)的城市窗口的形象。運用旁敲側(cè)擊的招商方式，先從檔次、規(guī)模較低的商家進行洽談，通過與這些商家的溝通，更加充分地了解行業(yè)動態(tài)與客戶心態(tài)，為同時跟進的品牌商家深入洽談做更充分的準備。招商形式上做到二者兼顧，以品牌商家為主要引進的目標。?及時發(fā)布商家進駐的信息，形成對目標客戶的

8、壓迫感，通過后期我方高層的介入談判，達到品牌客戶進駐的效果。2.總體控制空間調(diào)控?進入公開招商階段時，主力客戶的招商工作已經(jīng)基本完成，空余的面積將利用招商慣性進行招商。面向市場小型經(jīng)營商家進行