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《加盟特許經(jīng)營從何入手》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、加盟特許經(jīng)營從何入手許多人知道怎么買房,這是因為親身經(jīng)歷過。首次購房前,人們通常一定會先向曾經(jīng)買過房的親友或同事虛心請教,然后根據(jù)自己的資金實力決定在何處安家。新房所處地點、環(huán)境、樓層、面積、房型結(jié)構(gòu),還有裝修和管理費等,都會被納入首次置業(yè)的考慮范圍,可謂謹慎又謹慎?! ∫坏┳鞒鲑彿繘Q定,人們便會按圖索驥,從各類房地產(chǎn)廣告中篩選符合自己要求的房子,同時會反復(fù)掂量自己的資金實力,一旦發(fā)現(xiàn)正中下懷的房子,當然立即會通過或其他形式鎖定目標。但這類第一次購買的房子,往往不是多數(shù)人滿意的“夢幻之居”,而且是權(quán)宜之計,因為這是萬里長征第一步,今后如果飛黃騰達,肯定會另添豪宅華屋。統(tǒng)計顯示,絕大
2、多數(shù)初次置業(yè)者跳不出這一模式。 首次加盟某一成功的特許經(jīng)營品牌,則與購買新房大不相同。買新房會獲得眾多親朋好友的支持和幫助,因為他們當中許多人可以把自己的經(jīng)驗教訓(xùn)講給你聽,可這些人中知道什么是特許經(jīng)營的并不多,有特許經(jīng)營經(jīng)驗的更是寥寥無幾。在無法獲取大量相關(guān)信息的情況下,何去何從?讓我們一邊閱讀美國特許經(jīng)營專家李爾斯的故事,一邊了解加盟特許經(jīng)營應(yīng)當從何入手?! ×私庾约菏峭顿Y特許經(jīng)營的第一步 李爾斯20年前大學(xué)畢業(yè)后,因看到一家鄰居多年加盟食品行業(yè)的特許經(jīng)營,而且十分成功,于是萌生從事特許經(jīng)營的想法。當時的美國特許經(jīng)營行業(yè),遠無現(xiàn)在這般火熱,因此,李爾斯初出道時,并未受到親朋好
3、友的熱情支持。李爾斯不因親友的反對而氣餒,而是通過種種渠道了解特許經(jīng)營行業(yè)的知識,并為自己定下目標,一年內(nèi)必須加盟一家成功的特許經(jīng)營品牌,然后開始按計劃行事?! 〖用颂卦S經(jīng)營的那家鄰居聽說李爾斯有志從事特許經(jīng)營,就毫無保留地把投資這一行的經(jīng)驗和所有信息都告訴了他,還送給他幾本有關(guān)特許經(jīng)營方面的書籍。李爾斯通過閱讀這些書籍了解到,加盟特許經(jīng)營的中小企業(yè)成功率高,而單打獨斗的則很容易倒閉。這更堅定了他從事特許經(jīng)營行業(yè)的決心?! ±顮査拐J為,有志加盟或投資特許經(jīng)營生意者,不妨借鑒購房經(jīng)驗,先對自己的資金實力進行中肯評估,然后捫心自問,我到底想通過投資特許經(jīng)營獲得什么樣的成功?對大多數(shù)希望
4、投資特許經(jīng)營的人來說,確保投資安全不虧損是最重要的。然后一定要了解自己的工作興趣?! ∪伺c人的工作興趣千差萬別,有人希望在家里工作,有人愿意去辦公室上班;有人對零售感興趣,有人愿意搞批發(fā);有人喜歡搞市場營銷,有人則對此極為反感;有人喜歡工作起來不受時間限制,有人則只想周一到周五工作,偏愛每天早九晚五的坐班制。還有人寧肯孤軍作戰(zhàn),不愿與人打交道,也有人愿意整天泡在人堆里而樂此不疲。加盟某一特許經(jīng)營品牌前,必須仔細分析自己的偏好所在,一句話,既全面了解自己,也全面了解特許經(jīng)營行業(yè)?! ≈患用擞邪l(fā)展前景的行業(yè) 李爾斯通過自身全面分析和對特許經(jīng)營行業(yè)的深入了解,認為自己其實并不想投資于餐
5、飲或零售行業(yè)。他發(fā)現(xiàn)他的主要興趣在于為那些想加盟特許經(jīng)營品牌的投資者提供咨詢服務(wù),并希望自己能擁有一間辦公室和聘用幾個助手,然后每天早九晚五地上下班,做一個自由安排時間的特許經(jīng)營行業(yè)咨詢公司經(jīng)理?! ∮谑牵顮査归_始每天閱讀各類工商雜志和報紙的工商欄目,結(jié)果大失所望。報紙雜志中往往列出數(shù)以百計的特許經(jīng)營項目分類,每條只有幾句話,僅憑這樣幾句話,根本無法詳細了解某一特許經(jīng)營行業(yè)或項目。李爾斯最后決定試著與兩家特許經(jīng)營公司聯(lián)系。一家是美術(shù)作品裝飾連鎖店,另一家是咖啡連鎖店。他的親友中,許多人熟悉美術(shù)作品裝飾店的運作,但極少有人知道如何經(jīng)營咖啡店?! 杉彝茝V特許經(jīng)營的盟主公司都給他寄來
6、了詳細的加盟資料。從事美術(shù)作品裝飾或開咖啡店是李爾斯覺得自己**能夠從事的兩類行業(yè),因為此外他真的不知道該加盟什么樣的特許經(jīng)營行業(yè)才好。兩家盟主公司的市場形象都不錯,也對他該如何加盟的咨詢給予了熱情答復(fù)。李爾斯認為,他應(yīng)當盡量投資于加盟費用高的特許經(jīng)營管理公司,因為投入越大,回報越高嘛。當然,今天回想起來,李爾斯自己都覺得好笑,因為這種想法并不合乎邏輯,投入多并不能保證高回報。許多行業(yè)都有加盟機會,但加盟后的成功卻要依靠如何經(jīng)營管理和特許經(jīng)營公司的整體品牌長期存在并發(fā)揚光大。共3頁,當前第1頁 李爾斯生性謹慎。他知道,投資加盟之前,應(yīng)當先去觀察和了解那些比他更早加盟于上述兩家特許
7、經(jīng)營管理公司的眾多加盟商,看他們?nèi)绾卧u價那兩家盟主。如果眾口一詞說好,他再加盟也不遲,成功概率更大。反之,則要重新考慮或另加選擇。 李爾斯親身考察的結(jié)果是,加盟從事美術(shù)作品裝飾連鎖店的加盟商們,雖然都喜歡各自的生意,但生意并不好做。經(jīng)營管理連鎖咖啡店的那家公司剛創(chuàng)業(yè)沒幾年,雖然加盟的分店較少,卻強烈吸引了李爾斯。雖然他并不想開咖啡店,但他看到家家咖啡店生意都很興隆,而且加盟費用也在他的資金實力以內(nèi)。為以防萬一,他甚至乘飛機專門飛到數(shù)千里外的該咖啡店盟主總部,親自與總