銷售與市場(chǎng)的區(qū)別

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1、其實(shí)，很早就有人給我留言讓我講銷售和市場(chǎng)的職業(yè)發(fā)展了。但是我一直沒(méi)動(dòng)作。主要是因?yàn)椴皇悄敲吹氖煜?。因?yàn)槲易钤绻ぷ鞯男袠I(yè)是獵頭接觸過(guò)很多銷售市場(chǎng)的職位外，后來(lái)所在的公司基本都是做技術(shù)性和人力資源，財(cái)務(wù)招聘的，所以說(shuō)到銷售人員，市場(chǎng)人員，只能從第三者的角度聊聊。說(shuō)的肯定沒(méi)有人力資源，財(cái)務(wù)那么深入淺出，各位見諒哈。說(shuō)到銷售和市場(chǎng)，其實(shí)本來(lái)就是一家的。最早是沒(méi)有市場(chǎng)的，最早只有銷售，后來(lái)隨著行業(yè)越來(lái)越細(xì)分化，然后人們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)不單單要賣東西，而且配合賣東西，還需要有人告訴你，該賣什么，怎么賣，賣多貴，同時(shí)也需要讓人家知道你，宣傳你，于是，市場(chǎng)就出現(xiàn)了。所以，迄今在很多領(lǐng)域，還是沒(méi)有市場(chǎng)部的，因?yàn)椴恍枰?/p>

2、啦。特別是一件尖端的行業(yè)或者本身買主也是非常偏的行業(yè)，真的，還是銷售有，市場(chǎng)沒(méi)有。還有些工業(yè)企業(yè)，銷售和市場(chǎng)那本來(lái)就是一體的。打個(gè)比方，一些制造型機(jī)械的生產(chǎn)廠家，那個(gè)顧客全球可能也數(shù)得出就那么幾家。這個(gè)市場(chǎng)？怎么做啦。喔我既不需要線上電視上打廣告（打了人家知道你也沒(méi)用，因?yàn)椴少?gòu)的都是其他企業(yè)，比如說(shuō)康美包，有人聽到過(guò)嗎？那可是和利樂(lè)一樣做包裝行業(yè)里面很有名的企業(yè)呀，利樂(lè)只做六層的那種紙盒或者枕頭包裝，他家我知道很多飲料的瓶子之類的都是他們家的。讀包裝這個(gè)專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該知道吧），比如說(shuō)貝卡爾特（一比利時(shí)公司，做的業(yè)務(wù)中我所知道的有鋼材覆膜，反正也超級(jí)賺錢的公司），比如說(shuō)奇華頓（很多的飲料那些香精

3、香料可都是他家供貨的），比如我們家（全球銷售額也幾百億美金一年了）。所以很多這樣的企業(yè)，市場(chǎng)部的作用和快速消費(fèi)品俗稱FMCG的行業(yè)相比較，專業(yè)性上看起來(lái)是弱了一些了，那不是人家不好好發(fā)展，那是沒(méi)必要發(fā)展。因?yàn)闃I(yè)內(nèi)，人家都知道你的，你還市場(chǎng)個(gè)啥呀。至少宣傳這塊，需要的就很少了。當(dāng)然后面說(shuō)，市場(chǎng)還有別的作用，那還是一樣的。上面提過(guò)的這些企業(yè)在自己的業(yè)內(nèi)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，不是第一位至少也是前三里面可以排排的，所以做銷售的，后面會(huì)講到，到這些企業(yè)去，那個(gè)日子不會(huì)太辛苦，彎路也會(huì)少走很多。說(shuō)到銷售市場(chǎng)，第一個(gè)進(jìn)入大家視線的肯定就是快消行業(yè)，也就是我們俗稱的FMCG快速消費(fèi)品。這個(gè)行業(yè)目前在中國(guó)把持在幾大外資

4、巨頭+部分本地巨頭的手中。一般我們超市買得到的很多東西都是這個(gè)行業(yè)的，比如食品，比如日用品（家紡之類就是耐用消費(fèi)品了又是另一個(gè)概念）。在日用品領(lǐng)域，那聯(lián)合利華啦，寶潔啦，都是非常非常大牛的公司，好歹在應(yīng)屆生眼中去這些公司是非常有職業(yè)前景的。還有一些企業(yè)和這個(gè)FMCG也有點(diǎn)相像，好像一些醫(yī)藥企業(yè)的OTC藥品部門，因?yàn)榍冷N售等方式和FMCG接近，所以要的人也會(huì)比較類似。事實(shí)上，他們招聘的人也好，給的薪水也好，至少起薪這塊的確有競(jìng)爭(zhēng)力（最近會(huì)開個(gè)帖子談?wù)勂鹦竭@檔子事）。所以，很多學(xué)生，削尖腦袋都想進(jìn)入這類企業(yè)，覺得最好的人就該去這樣的行業(yè)。給那么都錢，這些企業(yè)可不是大方的哦，沒(méi)有什么事是沒(méi)有目的的

5、，這些企業(yè)會(huì)花那么多錢來(lái)培養(yǎng)人，錄取最優(yōu)秀的人，原因就在于這個(gè)市場(chǎng)很復(fù)雜，要想立于不敗之地的確需要非常優(yōu)秀的人才。比如你個(gè)沐浴露吧，如果你讀化工的，你很容易就知道這個(gè)成本，和超市的售價(jià)根本不能比的，那只是超市售價(jià)的一個(gè)零頭而已，但他偏偏能賣幾十塊錢，為啥，這里面就有產(chǎn)品附加值的影響。這個(gè)附加值很多時(shí)候，就是快消行業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。曾經(jīng)做過(guò)化妝品的零售生意（網(wǎng)上），那時(shí)候看過(guò)一些帖子。里面有一個(gè)說(shuō)道歐萊雅，他下面美寶蓮這個(gè)品牌很多彩妝的配方可能是過(guò)去淘汰下來(lái)的蘭蔻的配方，但一樣的配方，美寶蓮只能賣幾十塊，蘭蔻價(jià)格卻是人家10來(lái)倍，這就是產(chǎn)品附加值的影響。蘭蔻和美寶蓮那個(gè)品牌雖然都很有名，但是定位是

6、不同的。所以，一樣成本的東西，可能貼個(gè)不同的標(biāo)簽，那個(gè)價(jià)格就。。。原材料成本和最終售價(jià)差別那是很大的。其實(shí)留意的人們可以發(fā)現(xiàn)，雖然我們消費(fèi)水平一直上升（這陣子CPI已經(jīng)不大正常的往上漲了），物價(jià)特別是日用化學(xué)品物價(jià)雖然也波動(dòng)，但相對(duì)還比較穩(wěn)定（特別是很多大牛企業(yè)的產(chǎn)品），原因就在于，他本來(lái)售價(jià)其實(shí)很高了。在美國(guó)一瓶洗發(fā)水也就3,4美金，國(guó)內(nèi)也得這個(gè)價(jià)格，所以上次聯(lián)合利華放消息說(shuō)要漲價(jià)，給發(fā)改委罰款發(fā)的那么厲害。當(dāng)然，這個(gè)僅僅指的是原料成本，你要是攤上其他成本，比如加入市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)等，他要漲價(jià)其實(shí)也不是沒(méi)有道理的。題外話，題外話哈。然后，這個(gè)行業(yè)中其實(shí)還是有很多國(guó)內(nèi)企業(yè)，包括民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)之類的

7、企業(yè)，比方上次在三聚氰胺事件中受傷很深的光明，蒙牛和伊利，其實(shí)也是這個(gè)FMCG大概念中的，除此外，還有卡夫，瑪氏等等做食品的企業(yè)，記得過(guò)去在應(yīng)屆生論壇看到過(guò)一個(gè)帖子有人說(shuō)做銷售市場(chǎng)不要去大牛的公司，因?yàn)槟悴毁u力銷售，人家也能賣的動(dòng)。這個(gè)理解其實(shí)是片面的，這些企業(yè)，不管是國(guó)有的，民營(yíng)的還是外資的，你在銷售市場(chǎng)呆著，平臺(tái)就很大，所以你的收獲是小公司沒(méi)法比較的。打個(gè)比方吧，我有1億的廣告經(jīng)費(fèi)，你在寶潔聯(lián)