小禮品玩轉大生意

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1、小禮品玩轉大生意　　上海正在越來越國際化，新成長起來的一代人也越來越不能僅僅滿足于本土商品。人民廣場地鐵商城一家進口禮品小店，以便宜的價格、新奇的異域風格和周到的服務為賣點，從零售做到大量批發(fā)，不久前，小店更是與2010年世博會建立了合作關系。下載論文網(wǎng)　　　　在人民廣場二號線地鐵商城華盛街，有一家僅20平方米左右的禮品專賣店，在周圍生意不是那么熱絡的店鋪中，這家顧客絡繹不絕的小店，顯得尤為出挑。顧客面對款式新穎的外國禮品，表現(xiàn)出無窮的好奇，不停咨詢打探，狹小的空間里通常要擠近10個人?！　　　≡诙潭處啄陼r間內(nèi)，這家名為“向陽禮品”小店，已經(jīng)從原來單純地從外國進貨然后做一

2、些背包客的零售生意，到現(xiàn)在已經(jīng)有商家要從這里大量批發(fā)進貨；不久前，小店更是與2010年世博會建立了合作關系?！　　　‘愑蛭幕∥矍颉　　　』蛟S是由于場地太小的緣故，“向陽禮品”的店內(nèi)沒有特別的裝修。然而貨架上擺滿的各種禮品，本身就是一種很好的裝飾和獨特的風景。產(chǎn)品涵蓋來自近10個國家和地區(qū)的個性和特色禮品，如各國的刺繡徽章、老撾牛角裝飾品、越南烏木裝飾品、泰國錫器、風鈴、非洲木雕、印度金飾等。各種鮮艷的顏色在柔和橘燈的照耀下更顯出異域迷幻的民族特色。　　正對著門面的一堵被刷成紅色的墻上，掛滿了大大小小的以各民族各種時期的朝服為形狀的文化表。這些文化表是以大小和色彩來論

3、價格，幾十元到幾百元不等。左右兩面的墻上參差不齊地掛了一些小飾物，有各種粗麻編制的風俗平安符、歐美日韓流行的時尚手機吊墜等。飾物的價格根據(jù)原產(chǎn)地的價格而定，一般來講歐美的要比日韓的貴一些，而日韓的又比東南亞、非洲的傳統(tǒng)風格的商品貴。其中，店主大力推薦來自世界各地的進口包包，馬來西亞的紅色荷花大U包、印花布手提包，瑪雅的斜跨糖果包，東巴的單肩背花花包等，都是國內(nèi)少見的，價格也便宜，52元就能買到一個稱心如意的異國風情包。貨架上的禮品更是品種繁多，不勝枚舉，很少能看見有重復的東西。走進這家店，就會對每樣東西都很好奇，恨不得一樣一樣地放在手心把玩，研究個道道出來。記者第一次路過

4、這家小店，就是被門口竹籃罩的刺繡徽章吸引的?；照掠械氖抢C各國國旗，還有的是各國明星、名人，形態(tài)逼真，繡工精巧。深入了解后得知，店內(nèi)還提供DIY的手工禮品。顧客可以選擇自己喜歡的國家風格，制作小家居飾物，如手機套、杯墊、圍巾、沙發(fā)套等，也可以為自己設計手鐲、項鏈、手鏈等?！　　　⌒〉曜钪饕南M群體有兩大部分，一部分是追逐時尚的白領，另一部分便是頗為識貨的老外。時尚白領通常喜歡買些稀奇古怪的小玩意兒放在家里或辦公室里，作生活的調(diào)味料。老外則大多因為從未見過這些東西而駐足把玩。還有小部分群體是佛教信奉者，來買印度商品。小店的招牌是“來自世界的禮品專柜”，各式各樣應有盡有，就好

5、像店主收藏了全世界的小禮品?！　　　“l(fā)現(xiàn)進口禮品的商機　　　　店主向先生原來是做出口貿(mào)易的，長期從事出口業(yè)務的他漸漸發(fā)現(xiàn)，隨著國際市場的一體化，中國出口業(yè)務的生存價值將越來越低。而近年來，我國經(jīng)濟飛速發(fā)展，帶動了國民消費水平的提高，國內(nèi)的消費群體正在日益擴大，這樣的形勢下，向先生認為，做進口業(yè)務更有“錢”途?！　《壳埃瑖鴥?nèi)大多數(shù)禮品商家都采取到批發(fā)市場大量批發(fā)，如上海的城隍廟、七浦路，浙江的義烏等，然后抬高價格轉手再倒賣，追求暴利。造成市場上的東西大抵相同，缺乏新意。即使偶有創(chuàng)新，馬上一傳十，十傳百，很快就又隨處可見。這樣的商品很難滿足消費者，尤其是一些年輕小白領的需求

6、?！　∮谑?，向先生決定從做進口禮品專賣店下手，正好早年做出口業(yè)務使他對國內(nèi)外禮品的供應和需求有著深刻認識，并早已建立了自己的國內(nèi)外禮品供應、運輸、銷售的渠道體系，因此能為自己開禮品專賣店提供國內(nèi)沒有的商品。有了這樣的條件，他便在上海起家，經(jīng)營起了他的第一家禮品專賣店。　　向先生的第一家店是2004年開起來的。在浦東，上?？萍拣^附近的商鋪，也是靠近地鐵?！暗钱敃r浦東那邊幾乎沒有什么人氣，不像現(xiàn)在這么熱鬧，所以只做了一小段時間，馬上就搬到了現(xiàn)在這里?！比缃瘢蛳壬粌H在人民廣場有一家店，中山公園的地鐵商城里還有一家分店。不難看出，向先生的生意正在越做越大。“一開始我們的目標

7、群只是一些背包客，單純地從外國進貨到店鋪里然后做零售。后來就有一些商家對我們的商品感興趣，想要從我這里大量批發(fā)?！毕蛳壬f，他現(xiàn)在的目標不僅是經(jīng)營好一家兩家店，更重要的是成為外國進口禮品的中國供應商。不久前他已經(jīng)與2010年世博會建立了合作關系?！　　　〔慌c大品牌搶風頭　　　　“向陽禮品”位于人民廣場的華盛街內(nèi)。人民廣場作為上海市中心重要的軌道交通換乘樞紐站點，擁有得天獨厚的人流資源，其“地下城”中以時尚產(chǎn)品銷售作為主打概念的迪美新時代廣場與香港名店街項目，均不同程度地獲得了巨大的成功。但一直以來，作為人民廣場“地下城”中另一