xx容聲冰箱促銷活動實施方案

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1、科技精品大放送龍喜連環(huán)獎不停——容聲、科龍冰箱一二級城市活動實施方案（分公司執(zhí)行版）編寫：容聲品牌科、科龍品牌科審核：批準(zhǔn)：二〇〇〇年五月十日目錄一.活動目的和意義3二.活動原則3三.活動主題4四.活動時間4五.活動區(qū)域4六.活動內(nèi)容與操作細(xì)則4七.媒介支持（詳見附件）6八.目標(biāo)銷量及促銷資源支持6九.宣傳推進(jìn)計劃表7十.分公司促銷費(fèi)用預(yù)算一覽表9十一.活動操作要點9十二.結(jié)算要求15附件分公司經(jīng)集團(tuán)策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團(tuán)旗下的四個品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進(jìn)行一次大型促銷活動，配合集團(tuán)此次促銷活動，容聲冰箱、科龍冰箱在5月20日-6

2、月30日舉行新的一輪促銷活動，具體安排如下：一.活動目的和意義?配合科龍集團(tuán)的活動，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲冰箱在確保6萬臺零售量的同時爭取達(dá)到8萬臺，科龍冰箱達(dá)到2萬臺。?配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推廣工作做好鋪墊，是承接下一波品牌戰(zhàn)略的前奏。二.活動原則?本次活動最大的目的在于促進(jìn)產(chǎn)品在旺季的銷售，因此各分公司所有的活動都必須服務(wù)于這個目的；?本次活動統(tǒng)籌于集團(tuán)所確定的統(tǒng)一主題下，各分公司所有活動都必須統(tǒng)一在這個活動主題下，現(xiàn)場視覺規(guī)范也必須統(tǒng)一一.活動主題科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停二.活動時間200

3、0年5月20日至6月30日三.活動區(qū)域全國一二級城市可控零售商場（有導(dǎo)購員的商場），詳細(xì)資料見附件科龍冰箱在135個城市，787個商場舉行容聲冰箱在288個城市，1347個商場舉行四.活動內(nèi)容與操作細(xì)則1、活動內(nèi)容第一重：皆大歡喜龍喜價本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn)品，標(biāo)上原價和龍喜價，由商家讓利2—3%體現(xiàn)，如商家不愿意讓利則要相應(yīng)將原價的標(biāo)注調(diào)高2—3%，原價作為龍喜價或者直接標(biāo)龍喜價不標(biāo)原價。第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo)（本次活動所使用的刮獎卡全部為紅色刮獎卡）活動期間，凡是購買了容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）或科龍產(chǎn)品的消費(fèi)者均可獲得刮獎

4、卡一張，參加刮獎活動，本次刮獎活動中獎率為100%，刮完即止。第三重：喜臨門大抽獎容聲冰箱：在全國范圍舉行2次抽獎，第一次在6月11日進(jìn)行，其中在21個重點城市有現(xiàn)場抽獎活動；第二次抽獎在7月8日進(jìn)行，在分公司集中抽獎。科龍冰箱：進(jìn)行2次抽獎，第一次抽獎在6月11日進(jìn)行（僅9個城市），第二次抽獎在7月8日（全國范圍）。2、活動操作細(xì)則容聲冰箱科龍冰箱第一重：皆大歡喜龍喜價針對容聲新品，包括：精銳、精明、精美、精靈、寧靜五大系列產(chǎn)品2新品同時標(biāo)明原價和龍喜價，龍喜價由商家讓利２－３％體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價的基礎(chǔ)上將原價標(biāo)注調(diào)高

5、２－３％或者直接標(biāo)龍喜價不標(biāo)原價）所有科龍冰箱產(chǎn)品2同時標(biāo)明原價和龍喜價，龍喜價由商家讓利２－３％體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價的基礎(chǔ)上將原價標(biāo)注調(diào)高２－３％或者直接標(biāo)龍喜價不標(biāo)原價）第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo)凡是購買了容聲冰箱產(chǎn)品(經(jīng)典一族除外)一臺的消費(fèi)者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率100%：l一等獎：刮中金色“容聲冰箱”標(biāo)志的可獲得現(xiàn)金獎1000元(中獎率2%)l二等獎：刮中金色“科龍電器”標(biāo)志可獲得電風(fēng)扇一臺（中獎率30%）l三等獎：刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志的可獲得容聲T恤衫一件（中獎率68%）。凡購買科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺的消費(fèi)

6、者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率100%l生態(tài)獎，刮中金色“科龍冰箱”標(biāo)志，獲得現(xiàn)金獎888元（中獎率1%）l科技獎，刮中金色“科龍電器”標(biāo)志，獲得價值228元智能CD盒一臺（中獎率39%）l精品獎，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，獲得價值128元自動翻轉(zhuǎn)萬年歷一部（中獎率60%）第三重：喜臨門大抽獎所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個人資料后即可參加喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進(jìn)行，獎品為科龍空調(diào)窗機(jī)一臺（全國共345臺）：?第一次抽獎：6月11日全國范圍內(nèi)舉行第一次抽獎，其中21個城市進(jìn)行戶外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連只進(jìn)行本城市抽獎，其它城

7、市在分公司集中抽獎），其它省份在分公司集中抽獎，中獎名單通過6月15日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)摺?第二次抽獎：7月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進(jìn)行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)?。所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個人資料即可參加喜臨門大抽獎。抽獎分兩次進(jìn)行，獎品為科龍空調(diào)一臺（全國共105臺）?第一次抽獎：6月11日（僅在9個重點城市進(jìn)行本城市的抽獎），通過現(xiàn)場抽獎活動進(jìn)行。中獎名單通過6月16日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)摺?第二次抽獎：7月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進(jìn)行，中獎名單以

8、手繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)摺敉饣顒蛹靶疫\(yùn)熱線