建材經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”銷(xiāo)售人員

《建材經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”銷(xiāo)售人員》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、盛斌子介紹：　　　　——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn)，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人　　——十余年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國(guó)百位品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃代表人物　　　　　　——在著名家電、建材、快銷(xiāo)品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)（代）　　　　　——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)?傳播實(shí)戰(zhàn)工具》，《終端爆破——立體整合營(yíng)銷(xiāo)突圍》（待出版）——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》；2、《困局與破局—建材經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》；3、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》

2、；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣突圍》；7、《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》；8、《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》；10《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》　　——手機(jī)13068668480；郵箱shengbinzi@tom.com建材家居經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴【課程目標(biāo)】不可否認(rèn)，行業(yè)的冬天來(lái)臨了，如何過(guò)冬？如何在經(jīng)營(yíng)的困局中尋找破局之

3、法？盛斌子先生通過(guò)自己在建材行業(yè)八年的渠道渠道管理生涯，與您分享其系列原創(chuàng)的、獨(dú)家的突圍之道。p告知建材行業(yè)的經(jīng)營(yíng)困局，加深經(jīng)銷(xiāo)商的危機(jī)意識(shí)p新的形勢(shì)下，如何從自身做起，改變自己的經(jīng)營(yíng)理念，而不是一味的向廠家索取資源p新的形勢(shì)下，如何進(jìn)行投資——做正確的事，從而更好的掌控未來(lái)第5頁(yè)共5頁(yè)p如何選人、育人、留人、淘汰人？科學(xué)的門(mén)店管理制度將最大地激發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售熱情；p如何構(gòu)建立體渠道，實(shí)現(xiàn)全通路銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)通路突圍？p如何完成臨門(mén)一腳的終端絕殺？p如何構(gòu)建360度整合推廣？競(jìng)爭(zhēng)白熱化，如何進(jìn)行市場(chǎng)爆破——終端立體整合促銷(xiāo)突圍？p如何

4、做好經(jīng)營(yíng)管理——保障經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有效與科學(xué)？p如何激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商？如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商變心？第一節(jié)：管大勢(shì)一、中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀判斷二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的影響原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷(xiāo)理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：管理念一、經(jīng)銷(xiāo)商做不大的原因二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的三個(gè)階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）原創(chuàng)觀點(diǎn)：成功陷阱理論第三

5、節(jié)：管投資一、“市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析二、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報(bào)第5頁(yè)共5頁(yè)三、投資路徑與投資收益解析原創(chuàng)觀點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷(xiāo)內(nèi)投資分析模型…第四節(jié)：管團(tuán)隊(duì)一、經(jīng)銷(xiāo)商管理現(xiàn)狀二、經(jīng)銷(xiāo)商管理出路三、經(jīng)銷(xiāo)商管理策略-1、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點(diǎn)：五種能力理論）2、團(tuán)隊(duì)管理模型（原創(chuàng)秘籍）1）經(jīng)銷(xiāo)商如何招對(duì)人？2）學(xué)會(huì)組織化運(yùn)作3）“四法”識(shí)別優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)（原創(chuàng)觀點(diǎn)）4）業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)5）STAR行為面試（原創(chuàng)觀點(diǎn)）6）員工技能培訓(xùn)7）不同員工的授權(quán)之道8）如何管人？9）激勵(lì)體系四、經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作-工程人員

6、管理1.日常工作管理2.信息管理3.績(jī)效管理（原創(chuàng)觀點(diǎn)）4.技能提升五、經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作-隱性渠道人員管理第5頁(yè)共5頁(yè)1.日常工作管理2.信息管理3.績(jī)效管理（原創(chuàng)觀點(diǎn)）4.技能提升第五節(jié)：管渠道一、構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)渠道（原創(chuàng)：360度立體渠道）二、建材經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理誤區(qū)（原創(chuàng)觀點(diǎn)）三、建陶經(jīng)銷(xiāo)商立體渠道運(yùn)營(yíng)瓶頸四、立體渠道有效發(fā)展的條件五、分銷(xiāo)渠道六、家裝渠道合作模式解析七、立體渠道營(yíng)銷(xiāo)管理第六節(jié)：管終端一、店面形象建設(shè)——360度店面提升工具（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）二、5A終端提升工程——5A終端實(shí)戰(zhàn)模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）三、終端提升工程—導(dǎo)購(gòu)

7、管理——四個(gè)一導(dǎo)購(gòu)管理模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）第七節(jié)：管推廣一、品牌推廣——品牌廣模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）二、設(shè)計(jì)師推廣（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）第5頁(yè)共5頁(yè)1.推廣形式2.國(guó)際精英匯3.巡回拉力4.首席設(shè)計(jì)師簽約5.經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)師開(kāi)拓與維護(hù)三、戶外推廣（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）1.各類(lèi)型場(chǎng)地或終端活動(dòng)執(zhí)行詮釋2.不同推廣方式的操作模式與方法3.戶外推廣工具箱四、促銷(xiāo)推廣—立體整合促銷(xiāo)突圍終端爆破之“獨(dú)孤九劍”（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）第八節(jié)：管經(jīng)營(yíng)一、經(jīng)營(yíng)分析（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）二、產(chǎn)品組合（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）三、銷(xiāo)售計(jì)劃管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）四、庫(kù)存管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍：銷(xiāo)售

8、預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理工具）第九節(jié)：管激勵(lì)一、經(jīng)銷(xiāo)商定性評(píng)估二、經(jīng)銷(xiāo)商定量評(píng)估三、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)常見(jiàn)絕招（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）第5頁(yè)共5頁(yè)