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1、深圳施樂德電氣實業(yè)有限公司網絡營銷解決方案項目文檔文檔名稱：施樂德公司營銷方案策劃單位：時代贏客參閱單位：施樂德公司所屬類別：項目文檔文檔密級：高級（僅限相關人員查閱）完成日期：2008年11月20日一：行業(yè)網絡營銷現狀分析：（一）金融危機對行業(yè)的影響全球金融危機國內元件行業(yè)受影響發(fā)布者：摩拜爾PCB抄板發(fā)布時間：2008-10-21受全球金融危機影響，9月份半導體主要股指均出現了下跌，在危機的初期(今年4，5月份)，受美國減稅政策的刺激，半導體市場各項指標仍處于較好狀態(tài)，市場認為其有較好的防御性，市場走勢強于
2、標準指數。隨著危機的嚴重并逐漸蔓延，市場開始預期將影響到消費電子市場并進一步導致未來半導體需求的下滑。國內行業(yè)公司也受一定影響，從行業(yè)角度來看，元件、連接器等受全球半導體市場波動影響相對較小，器件企業(yè)受影響較大，液晶面板、印刷電路板仍較弱。市場位于海外的企業(yè)受影響更大。國內集成電路生產量來看，8月份月產量雖仍保持10.9%的同比增長，但同比增長已逐漸趨緩。根據產品的競爭力和商業(yè)環(huán)境的不同，電子元器件的價格趨勢也會不同。以下是對各類電子元器件價格走勢的分析。模擬器件穩(wěn)壓器在2008年，商品化的、高性能和創(chuàng)新的穩(wěn)壓
3、器將會有7.8%的健康增長。isuppli公司認為，線性穩(wěn)壓器市場的增長將會最為強勁。預計，在2008年，線性穩(wěn)壓器市場將有9.6%的增長。而穩(wěn)壓器市場的價格侵蝕主要來自商品化的穩(wěn)壓器，包括：基準電壓、標準開關以及線性穩(wěn)壓器。由于受國際金融危機影響,使國內模塊電源行業(yè)受到前所未有的重創(chuàng),怎樣能在危難時機保持快速的增長是各企業(yè)領導者必須思考的問題:（二）行業(yè)網絡營銷企業(yè)現狀行業(yè)的核心產品名稱：變壓器穩(wěn)壓器ups不間斷電源同行已經開展網絡營銷的情況公司名平臺排名關鍵詞基本效果廣州東方電子百度第四變壓器一般，消耗多浪
4、費大，效果一般上海精華谷歌第一穩(wěn)壓器有電話咨詢，單次點擊貴上海穩(wěn)凱電源設備阿里巴巴第一穩(wěn)壓器有詢盤，但是成交低深圳博瑞克科技奇搜第一ups不間斷電源、穩(wěn)壓器、變壓器每天消費30左右，意向電話質量高。購買奇搜廣告同行深圳企業(yè)：深圳科旺電源、博瑞克科技、威泰隆電源、深圳飛翔達、寶應隆公司、寶星電源……（三）行業(yè)網絡營銷綜合分析總結1、整體分析總結：行業(yè)適合通過網絡營銷實現營銷突破，如：博瑞克管理公司，已通過網絡營銷實現銷售額的提升25%，是其重要的業(yè)務營銷渠道，尤其在目前的經濟環(huán)境下，網絡營銷已經成為行業(yè)銷售突破的
5、關鍵點。2、搜索營銷現狀分析：目前國內主流的網絡平臺搜索營銷是大趨勢，但是越來越多的客戶反饋綜合搜索已經不能達到企業(yè)自身的需求，原因是成本上升，點擊質量下降，無效點擊增加?！耙蛔鼍挽`,一點擊就見效”的網絡營銷初級階段正在逐步過去。做了百度的企業(yè)反饋：關鍵詞越來越高的價格，點擊質量的下降，廣告效果越來越差。做了谷歌的企業(yè)反饋：客戶質量一直都還可以，廣告排位也不完全按價格，但是流量太小，開通內容網絡的話質量有下降。3、做了阿里巴巴誠信通的效果反饋：BtoB方式的營銷，效果明顯不大，詢盤信息較多，同行惡意競爭激烈，導
6、致利潤低，成交機會少。4、做奇搜的客戶的效果體驗：用奇搜來宣傳產品，可以提高企業(yè)知名度奇搜廣告花費小但是回報高，自從投了奇搜廣告之后我們有80%的網絡業(yè)務來自奇搜。這讓我們意識到，奇搜是不錯的推廣方式，不妨試試用奇搜來宣傳產品，也可以提高企業(yè)知名度?！ ⊥ㄟ^中國最大的供應商搜過引擎——“奇搜”捆綁綜合搜索引擎同步發(fā)布廣告，幾乎覆蓋所有的網絡群體?！ 【W絡對我們業(yè)務的重要性越來越大，越來越多企業(yè)的客戶從互聯網了解我們，可以說，有50%的客戶來自網絡推廣，我們也采用其他幾種網絡推廣方式，奇搜效果最明顯，有70%的網
7、絡業(yè)務來自奇搜，相比之下其他幾種網絡推廣方式的業(yè)務只有30%?！钲谑锌仆娫丛O備有限公司綜合分析：“用戶為找不到精準的信息而困惑，通用搜索引擎勢必向垂直搜索轉移”，在廣告投放上，大企業(yè)資金實力雄厚，廣告投放較為寬松，可以選擇多種方式，而中小企業(yè)則更看重廣告投放的有效收益。相比而言，垂直搜索引擎營銷更適合、更利于中小企業(yè)品牌在網絡上實現點對點的廣告投放。網絡營銷是今年整個互聯網行業(yè)的熱點領域之一，網絡廣告市場呈持續(xù)高速增長。隨著市場的不斷成熟和發(fā)展，越來越多的廣告主開始更多的關注精準網絡營銷，垂直商業(yè)搜索。二
8、：網絡營銷：搜索營銷是上選1、廣告的最佳展示時機是在用戶主動的表達自己的需求時出現；搜索引擎的特點是通過用戶請求來匹配相應信息，最能吻合廣告在最佳時機展示的需求。2、搜索營銷憑借著其精準性，代表了未來的營銷方向，也成為了中國廣告主日益看重的新型廣告投放策略。3、中國搜索引擎市場規(guī)模占網絡廣告市場總規(guī)模比重接近30%；4、2007年中國搜索引擎市場規(guī)模達29.0億元，同比增長108.3%
