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《基于新媒體發(fā)展下代言人對營銷的影響》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、基于新媒體發(fā)展下代言人對營銷的影響一、前言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，廣告自然而然地在人們心中烙下了很深的印記，尤其是名人代言的廣告興起，以其獨特的人格魅力和精神象征，越來越受到人們的青睞，在產(chǎn)品的促銷方面的確起到很大的作用。因為在當(dāng)今社會里，人們都希望自己的生活水平能夠像名人那樣輕松、愜意，于是就會有意識或無意識地去模仿他們，這就給商家提供了很好的商機(jī)。二、新媒體廣告中名人代言的特點伴隨著營銷觀念的進(jìn)步和市場推廣手法的不斷翻新，“名人形象代言人”應(yīng)運(yùn)而生。新媒體廣告中的名人形象代言人的產(chǎn)生，滿足了消
2、費者對其代言產(chǎn)品的好奇心，尤其是偶像的產(chǎn)生為形象代言人的產(chǎn)生提供了基礎(chǔ)，人們對偶像的關(guān)注和信仰已經(jīng)超過了對一切新鮮事物的關(guān)心（楊愛花，2004），因此偶像已經(jīng)在人們（尤其是年輕人）心目中的形象根深蒂固，可想他們的號召力是無窮大的。由于他們的橋梁作用，與消費者的直接溝通，使消費者對他們代言的產(chǎn)品產(chǎn)生好感（也許只因為某個偶像代言此產(chǎn)品）名人形象代言人是以感性引導(dǎo)消費的關(guān)鍵，由于藝人的代言而知曉產(chǎn)品，由于崇拜偶像而喜歡產(chǎn)品，這種近似簡單的理由使消費者溝通異常直接（肖志營，2003），因此消費者在接受產(chǎn)品信息時是
3、被動的，因為崇拜而去購買，進(jìn)而提高產(chǎn)品的宣傳力度，增進(jìn)了新媒體廣告在消費者心中的威望。我們必須認(rèn)識到，并非所有的名人都可以充當(dāng)產(chǎn)品形象代言人，選擇新媒體廣告中名人形象代言人是有一定標(biāo)準(zhǔn)的。（一）名人代言的不僅是產(chǎn)品，而且也宣傳著企業(yè)的精神與靈魂。名人形象代言人應(yīng)該是和他所代言的企業(yè)互動，才能對企業(yè)的發(fā)展起到推動效果，同時企業(yè)在發(fā)展過程中也會推動代言人的建立與完善。尤其是體育名人形象代言人，更能表達(dá)一種頑強(qiáng)拼搏的體育精神。以“李寧代言的運(yùn)動鞋”為例，依托公司布滿全國的1，000余家專賣店，李寧公司每年的銷售
4、量都在過去的三年中保持以32%的比率迅速增長；2001年的年收入更是達(dá)到了1.08億美元，純利超過850萬美元。企業(yè)不僅獲利而且它還宣揚(yáng)了其富有進(jìn)攻性、直面挑戰(zhàn)、生機(jī)勃勃的“酷”。強(qiáng)勁有力、具有自我意識、在運(yùn)動中體現(xiàn)自我，這也許就是體育的魅力所在。該公司就很好地抓住了這一特點來進(jìn)行宣傳活動。（二）名人代言人除了代言精神之外，還宣傳著企業(yè)自身的文化。名人代言表達(dá)了一種生活化、人文化、社會化的理念，因此就能更有效地激起廣告影片與觀眾的心理共鳴，以達(dá)到預(yù)期效果，進(jìn)而將產(chǎn)品推銷出去，讓消費者了解企業(yè)所要宣傳的文化
5、，滿足大眾要求，以企業(yè)自身的經(jīng)營理念來促進(jìn)消費者對其產(chǎn)品的認(rèn)可。目前，基本上大多數(shù)的企業(yè)都以“人性化”作為經(jīng)營理念來打開銷路，贏得了消費者的接受?！吧罨焙汀吧鐣斌w現(xiàn)在企業(yè)做廣告就是為了滿足人們的生活需要，其次是為了企業(yè)的生存和發(fā)展。同樣，人們生活在這個社會中就是社會的一分子，社會的發(fā)展就是為人們提高生活水平的基礎(chǔ)，人活著就要衣﹑食﹑住行，一個都不能少，這樣對每一個方面都要花費精力，體現(xiàn)了生活化﹑大眾化以及社會化的特點?！叭诵曰钡慕?jīng)營理念充分地體現(xiàn)了企業(yè)的文化特點，也抓住了消費者的心理特點，因此一
6、個出色的企業(yè)，必須要有“人性化”的經(jīng)營理念做支撐。換句話說企業(yè)要重信譽(yù)，當(dāng)然這個理念絕不是說說而已，要落到實處。無論是宣傳企業(yè)文化還是企業(yè)精神，新媒體廣告中名人形象代言人都充分體現(xiàn)了他自身的特點與魅力，但要想讓其與企業(yè)自身的文化與精神相吻合，還要對所要選擇的名人形象代言人進(jìn)行精心挑選，看是否與本企業(yè)所要宣傳的文化與精神相對應(yīng)，只有這樣才能成為名副其實的代言人。三、新媒體廣告中名人形象代言人對營銷的影響（一）新媒體廣告中名人形象代言人對消費者的影響。企業(yè)能否在市場競爭如此激烈的社會環(huán)境中生存，其主要因素便是
7、它能否生產(chǎn)出有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，再通過名人形象代言人的宣傳，進(jìn)而溝通、引導(dǎo)、提供給消費者滿意的服務(wù)。新媒體廣告中名人形象代言人能夠加快傳播速度、擴(kuò)大銷售、促進(jìn)流通，它可以針對不同的消費者進(jìn)行宣傳，有針對性地對消費者的消費興趣與欲求進(jìn)行不斷刺激，以引發(fā)購買行為。那么對消費者有何影響呢？新媒體廣告中名人形象代言人以其獨特的風(fēng)格與魅力，引起消費者對產(chǎn)品的注意力，新媒體廣告中名人形象代言人以其獨特的風(fēng)格與魅力，僅引起注意力是不夠的，還要引發(fā)消費者對產(chǎn)品的興趣，這種興趣便是消費者對此產(chǎn)品的宣傳時有意識產(chǎn)生的購買心理。
8、只要消費者認(rèn)為產(chǎn)品對他有用或出于喜歡這種產(chǎn)品，或具有刺激性、認(rèn)為有價值那么他就會去購買。新媒體廣告向消費者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的觀念，可以潛移默化地改變消費者的消費觀念；通過有說服力的訴求，可以促使消費者改變購買行為，因為“對消費者來說，對于產(chǎn)品的要求，不僅是對產(chǎn)品的占有，更重要的是希望得到需要的滿足?！保◤堃嗝?，2010）當(dāng)然這也是消費者所要得到的基本要求。（二）新媒體廣告中名人形象代言人對企業(yè)的影響。隨著現(xiàn)代廣告觀念的形成和發(fā)展，
