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《創(chuàng)業(yè)管理案例分析題》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、問答：新創(chuàng)企業(yè)在不同的階段如何選擇融資方式或策略？愛多VCD：青春期的“錯覺”愛多VCD創(chuàng)始人胡志標農(nóng)民出身。他沒有讀過幾年書，很早就出來“跑碼頭”，他對家電有一種天然的愛好，從小就以組裝半導體為樂，還又不知從哪里弄到一本松下幸之助的自傳，竟夢想著要當“中國的松下”?！ ∷雷约涸谥T侯林立的學習機市場上已難有插足之地，要出頭，必須找到一塊別人還沒有發(fā)現(xiàn)的空間。就有那么一天，在中山市東升鎮(zhèn)上的一間小飯館里，他突然聽到了一個消息：有一種叫“數(shù)字壓縮芯片”的技術正流入中國，用它生產(chǎn)出的播放機叫VCD，用來看盜版碟片比正流行的LD好過百倍。這個東西一定會賣瘋?！ 【瓦@幾
2、句話，在瞬間改變了胡志標的一生。1995年7月20日，胡志標26歲生日那天，新公司成立。那時張學友的《每天愛你多一點》剛剛登上流行歌曲的排行榜，愛唱卡拉OK的胡志標說，“就是它了，愛多?！?0月，“真心實意，愛多VCD”的廣告便在當?shù)仉娨暸_上像模像樣地播出來了。也是在這個月，胡志標把他千辛萬苦貸到的幾百萬元錢留下一部分買原材料，剩下的都一股腦兒投進了中央電視臺，買下體育新聞前的5秒標版，這也是中央臺的第一條VCD廣告。 6個月后，在廣東市場剛剛找到一塊立足之地，胡志標就買了張中國地圖掛在墻上，他要把紅旗插遍全中國。 第一批隨胡志標出征的業(yè)務員可謂千奇百怪，其中
3、有賣咸魚的，有賣雪糕的，有賣假肢的，有賣水泥的，還有剛剛賣完三株口服液的，惟獨沒有賣過家電的?？墒?，也可能正是這一缺憾讓他們百無禁忌，各出奇招。由于資金的極度缺乏，胡志標賣VCD走的是最“霸道”的一步棋，就是要求所有的經(jīng)銷商都“現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨”。 1996年夏天，胡志標攻下上海市場，完成了第一輪全國推廣運動。這時，VCD的商品概念已越來越為消費者所接受。胡志標抬頭一看，竟發(fā)現(xiàn)轉瞬間華山之巔已遙遙在望。胡志標說要快速完成品牌戰(zhàn)略的關鍵只有兩個，一是找最有名的人拍廣告，二是找最強勢的媒體播出這條廣告?！ ∮谑?，愛多找到了成龍。成龍開價450萬元，幾乎是愛多全部利
4、潤，胡志標一咬牙，干了。很快，一條由成龍生龍活虎地表演的廣告片拍出來了，廣告詞也十分簡潔干脆：“愛多VCD，好功夫！” 揣著這條廣告片和8000多萬元經(jīng)銷商的集資款，這年的11月8日，胡志標走進了中央電視臺梅地亞中心?！ ∶返貋啴斎眨瑦鄱嘁?200萬元爭得天氣預報后的一個5秒標版，奪得電子類第一名，步步高以8012萬元緊隨其后。盡管當時愛多和步步高的光芒被瘋狂了的秦池酒廠所掩蓋，可是敏銳的人們還是預感到了一個新時代———VCD時代的到來?！ ?996年這一年，隨著愛多的崛起，國內在一夜間冒出了上百家VCD制造工廠，紛紛擾擾地來分一杯羹，胡志標要將它們消滅在萌芽狀
5、態(tài)。于是，就在梅地亞中標后的一個月，愛多突然宣布大降價，將VCD的價格首次拉下2000元大關，定價為1997元，胡志標的新聞傳播機器則將此與即將到來的新年和“香港回歸”巧妙地聯(lián)系起來進行炒作。 1997年，愛多的銷售額從前一年的2億元一躍而驟增至16億元，赫然出現(xiàn)在中國電子50強的排行榜上。這年底，胡志標赴荷蘭菲利浦公司總部考察，這電子業(yè)“巨人”以“私人飛機加紅地毯”的最高規(guī)格接待了這位來自中國的年輕人。據(jù)稱，菲利浦從來只對兩類人給予這樣的禮遇，一是國家元首，一是公司最重要的客戶。當時海內外業(yè)界對胡志標的厚望由此可見一斑。 隨著愛多的超常規(guī)成長，如何鞏固已有的
6、市場份額，尋找新的增長空間，成了一個擺在胡志標和他的青年精英們面前的大課題。于是，沿循著當初橫砍猛殺打天下的思路，摻入從營銷教材中抄襲的市場新理念，再加上妙筆生花般的文字渲染，一個龐大而激動人心的“陽光行動B計劃”出籠了?！ 癇計劃”經(jīng)過愛多策劃人和上百家傳媒的竭力渲染，曾經(jīng)轟動一時。然而，僅僅在南昌等個別城市開出“愛多增值連鎖店”后，它便無疾而終。盡管愛多在此役實際僅投入了400多萬元，然而士氣卻為之大挫。多年追蹤愛多并寫出長篇報告文學《風雨愛多》的《羊城晚報》記者孫玉紅后來寫道：“‘陽光行動B計劃’是一個充滿魅力的夢想，但由于缺乏操作性和財力支持，最終淪為空
7、想。從‘B計劃’開始，愛多開始走下坡路?！薄 ∽鳛橐卉娊y(tǒng)帥的胡志標，他最喜歡的事是與一班策劃高手徹夜秉燭高談闊淪，一旦有靈光閃現(xiàn)，冒出一個令人叫絕的好點子，他立即當夜部署，派出一彪人馬甚至親往實施。可是，作為一家銷售額超過10億元、員工多達3000余的大型企業(yè)如何進行中長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，卻始終沒有被胡志標提到議事日程上。直到企業(yè)覆滅，愛多甚至連一個切合實際的兩年規(guī)劃都沒有制訂過?！ 〔痪?，中國VCD行業(yè)又開始新一輪慘烈的降價大戰(zhàn)。一股令人戰(zhàn)栗的寒流已經(jīng)在悄悄地逼近“愛多”人了?！ ?999年1月，全國各地的愛多經(jīng)銷大戶和各傳媒的知名經(jīng)濟記者都接到了一份發(fā)自廣東中山的
8、喜帖?！ ?/p>
