亞馬遜全球開店之入駐之前你需要了解的那些事

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1、2017年喵星人崛起計劃加入海貓輕松跨境亞馬遜全球開店之入駐之前你需要了解的那些事！這一期的海貓跨境電商培訓(xùn)給大家?guī)淼氖莵嗰R遜全球開店之入駐之前你需要了解的那些事！想要在亞馬遜上開店，除了考慮海外開店的商城與商品時，還需注意的因素與國內(nèi)開店基本類似。但是，海外開店還有一些其他需要注意的地方。評估入駐策略的方法之一，是使用?［?4P?］?營銷框架：商品?(Product)、價格?(Price)、渠道?(Placement)?和促銷?(Promotion)。讓我們以亞馬遜全球開店為視角，詳細(xì)解讀每個要素。一、商品：選擇全球開店的商品??當(dāng)你首次加入亞馬遜全球開店服務(wù)時，自然而然會想到

2、國內(nèi)電商最暢銷的商品。從以前的銷售經(jīng)驗和銷量報告數(shù)據(jù)看來，銷量最好的商品是什么？另外，要想一下這些商品暢銷的原因，進入新的平臺之后這些原因是否還能站得住腳？是否有其他根本因素驅(qū)動新平臺的買家需求，比如文化、氣候和人口特征（如平均年齡和收入）？還可以考慮如何從商城之間的差異受益。例如，你是否在某個商城擁有季節(jié)性的庫存商品，且過了熱銷季就不知道該如何處理？在這種情況下，你可以將商品銷往其他市場，尋找新客源以延長商品熱銷時間?？梢越梃b其他亞馬遜賣家如何利用亞馬遜全球銷售成功經(jīng)驗來經(jīng)營自己的賬號。深圳市海貓跨境科技有限公司2017年喵星人崛起計劃加入海貓輕松跨境提示：?增加商品數(shù)量，不要盯

3、住一兩件商品深挖?？傮w而言，選擇越寬泛意味著你的商品被買家搜到的幾率越高，有助于你快速判斷能夠在特定商城熱銷的商品。???即使你還沒有準(zhǔn)備好投入大量庫存到其他亞馬遜商城，也可以在維持商品選擇寬泛度的同時慢慢發(fā)展你的業(yè)務(wù)。當(dāng)你的銷量大幅度上升時，你可以調(diào)整價格或刪除商品以避免缺貨風(fēng)險，這與你在國內(nèi)的亞馬遜商城的做法一樣。如果你的業(yè)務(wù)量較小，可以從自行配送起步，不用急著發(fā)庫存到其他國家。請注意，在其他商城銷售商品并不意味著對你的選品失去控制。?當(dāng)你選擇要在亞馬遜商城銷售的商品時，還有一個關(guān)鍵的參考信息，即對商城本身的調(diào)查。你對此類商城調(diào)查應(yīng)該非常熟悉，在經(jīng)營自己的亞馬遜主商城時可能已開

4、展。為了實施調(diào)查，熟練掌握本地語言就顯得極為重要。如果你并不熟悉當(dāng)?shù)卣Z言，也可以借助網(wǎng)上的免費翻譯工具掌握一些簡單的基本信息，但是需注意不要過度依賴此類工具。??在你的目標(biāo)平臺里，可以參考“熱銷榜”、“新品上架”和“知名品牌”為你的商品進行分類。閱讀買家評論，了解你的競爭優(yōu)勢和劣勢。??在商品調(diào)查期間，將調(diào)查的范圍擴展至亞馬遜以外的電子商務(wù)平臺會使你受益良多。使用搜索引擎按國家/地區(qū)查找相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站。各國的商務(wù)報刊和線上賣家論壇也能提供豐富的資訊，是你在當(dāng)?shù)刈鲩_店準(zhǔn)備的信息渠道。???????提示：?要記住，特定亞馬遜商城的潛在買家可能來自不同的國家和地區(qū)。??部分買家可能居

5、住在商城鄰近的國家，他們選擇海淘的原因可能是語言習(xí)慣、獨特選品，或者其他原因。例如在亞馬遜德國站購買商品的買家可能在奧地利居住。深圳市海貓跨境科技有限公司2017年喵星人崛起計劃加入海貓輕松跨境二、價格：設(shè)置和調(diào)整定價??當(dāng)你精選出要在新商城銷售的商品后，請留意銷售相同商品或任何同類商品的賣家設(shè)置的價格。買家是否根據(jù)商品價格或品牌購買商品？暢銷商品是否提供了免運費或降價優(yōu)惠？你的競爭對手是否提供專門的送貨服務(wù)？了解賣家如何在新商城成功引入獨有的商品。??設(shè)定你的商品價格時，請考慮與國際銷售相關(guān)的其他固定費用和可變成本。當(dāng)你在自己主商城之外的地方銷售商品時，應(yīng)考慮以下幾種潛在的新成本

6、，它們可能會改變你的盈利率計算方式：??直接向國際買家配送商品時的運費。??自行配送訂單需承擔(dān)的國際退貨運輸成本。??使用亞馬遜物流時需要承擔(dān)的將商品運往國外運營中心的物流成本。有關(guān)海外配送的更多信息，請參閱物流配送。??你使用當(dāng)?shù)卣Z言提供上述服務(wù)或者雇傭第三方服務(wù)提供商管理客戶語言支持的客戶支持成本。有關(guān)客戶支持的更多信息，請參閱客戶支持和退貨。??以本國貨幣收款的匯率成本。??使用其他語言創(chuàng)建?ASIN?花費的翻譯成本。有關(guān)商品信息和翻譯的更多信息，請參閱開店流程。稅費與關(guān)稅。有關(guān)稅費與關(guān)稅的更多信息，小編在后期會陸續(xù)更新。如你所見，許多可變成本會因為你是選擇自行配送商品還是使

7、用亞馬遜物流配送訂單而有所變化。亞馬遜大賣家秘籍：http://www.iseacat.com/dmj.html這一期的跨境電商培訓(xùn)就講到這里了，還有很多關(guān)于跨境電商的知識，怎么破~~大家到時候記得去海貓跨境的官網(wǎng)上看連載哦~?。海貓總裁班期待你的到來海貓巡中國跨境電商企業(yè)家峰會海貓跨境電商培訓(xùn)：http://www.iseacat.com/如果你想學(xué)習(xí)更多的跨境電商知識的話，點擊一下鏈接深圳市海貓跨境科技有限公司2017年喵星人崛起計劃加入海貓輕松跨境尋找海貓妹子，