基于美國反傾銷的我國鋼鐵行業(yè)營銷行為分析

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1、基于美國反傾銷的我國鋼鐵行業(yè)營銷行為分析　[摘要]20多年來，我國企業(yè)一直深受國際反傾銷之苦，政府與行業(yè)協(xié)會為此做了大量而有效的工作，但國際對華反傾銷行動仍在繼續(xù)。對此，國內(nèi)理論界和實(shí)業(yè)界已經(jīng)開始從經(jīng)濟(jì)和法律等方面對現(xiàn)有反傾銷對策進(jìn)行深思，但很少涉及對被控傾銷的行業(yè)與企業(yè)的營銷行為進(jìn)行分析。本文以鋼鐵行業(yè)為重點(diǎn)考察對象進(jìn)行實(shí)證研究，目的僅僅在于提醒人們重視反傾銷對策中的企業(yè)因素，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)主動地實(shí)施營銷創(chuàng)新，并且應(yīng)成為我國入世后從貿(mào)易大國走向貿(mào)易強(qiáng)國過程中反傾銷對策調(diào)整的基點(diǎn)。　　[關(guān)鍵詞]反傾銷；鋼鐵行業(yè)；營銷創(chuàng)新　　　　　改革開放以來，我國鋼鐵工業(yè)保持持續(xù)、快速發(fā)展勢頭：1

2、989年全國鋼產(chǎn)量超過6000萬噸；1996年突破1億噸，躍居世界第1位；2003年鋼產(chǎn)量突破2億噸，成為世界上第一個年產(chǎn)鋼超過2億噸的國家；2005年鋼產(chǎn)量更是突破3億噸。與此同時，我國鋼產(chǎn)品出口也實(shí)現(xiàn)了長足發(fā)展：從20世紀(jì)80年代每年出口鋼材由幾十萬噸上升到1999年出口鋼材368萬噸；2000年出口鋼材621萬噸；2004-2005年則分別實(shí)現(xiàn)出口鋼材1423萬噸和2052萬噸。然而，就在我國鋼產(chǎn)品出口量實(shí)現(xiàn)大幅增長之時，我國鋼鐵業(yè)隨即也面臨一系列反傾銷問題。據(jù)不完全統(tǒng)計，自1996年底美國開始對我國出口美國的中厚板實(shí)行反傾銷以來，我國鋼材在國外已遭到10余起反傾銷調(diào)查，

3、涉案國家、產(chǎn)品品種與類別日益增多，寶鋼、武鋼等我國主要鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)均受影響。　　事實(shí)上，國內(nèi)有關(guān)方面對美國啟動對華鋼鐵產(chǎn)品反傾銷調(diào)查是有所預(yù)見的，也已認(rèn)識到反傾銷與中國是否被對方承認(rèn)市場經(jīng)濟(jì)地位沒有必然關(guān)系，但企業(yè)除了積極應(yīng)訴、請求政府協(xié)調(diào)和等待裁決結(jié)果外，卻很少見到對自身營銷行為的調(diào)整或反思，相關(guān)的研究也未涉及對行業(yè)與企業(yè)營銷行為的分析。本文旨在為彌補(bǔ)這一缺陷而進(jìn)行嘗試，僅僅是從管理學(xué)的角度，對我國鋼鐵行業(yè)在美國市場上的營銷行為進(jìn)行分析，并將與之相關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)與法律因素或背景視為中國企業(yè)必須面對和適應(yīng)的營銷環(huán)境，力圖提供一種基于營銷管理與自我保護(hù)的反傾銷對策新視角?！　　　?/p>

4、一、美國鋼鐵市場的需求狀況和競爭格局：從反傾銷案談起　　　　(一)在自由貿(mào)易中保護(hù)鋼鐵工業(yè)是美國鋼鐵反傾銷的基本動機(jī)。1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，美國鋼鐵市場受到大量進(jìn)口鋼材沖擊，結(jié)果是1998年美國鋼材進(jìn)口量突破4000萬噸，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，而鋼鐵產(chǎn)品價格劇降。以熱卷鋼板為例，價格從1997年360美元/噸跌至1998年250美元/噸，國內(nèi)鋼鐵市場價格體系遭到破壞，1998年第4季度，美國及北美鋼材市場出現(xiàn)高進(jìn)口、高庫存、低價格的反?，F(xiàn)象。受此影響，美國鋼鐵業(yè)產(chǎn)量減少，破產(chǎn)企業(yè)數(shù)量增加，僅1998年就有1萬名鋼鐵工人失業(yè)。進(jìn)口引發(fā)的鋼鐵危機(jī)引起美國國內(nèi)鋼鐵業(yè)強(qiáng)烈不滿，紛紛要求

5、采取措施限制進(jìn)口，繼而導(dǎo)致美國頻頻發(fā)動反傾銷調(diào)查?！　?999年上半年開始，整個國際鋼鐵市場出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，但此時鋼材價格回升尚屬恢復(fù)性上漲，美、歐鋼鐵市場高庫存、供大于求的局面并未根本改變，其表現(xiàn)是美國鋼材1999年1-9月進(jìn)口量與1998年同期相比下降20%，但進(jìn)口平均價比1998年還低7%，創(chuàng)美國鋼材進(jìn)口價格的歷史新低。所以，美國依然繼續(xù)采取反傾銷行動。即便如此，美國鋼鐵的進(jìn)口量在2000年的前8個月，依然比1999年同期增長15%，價格則持續(xù)下跌，其中冷軋薄板從4月的440美元/噸跌至10月的340-350美元/噸；熱軋薄板價格跌幅更大，7個月下降了117美元/噸。　　

6、總之，美國從1998年以來已有31家鋼鐵廠破產(chǎn)或者申請了破產(chǎn)保護(hù)，占美國鋼鐵工業(yè)的一半以上，使得美國15萬鋼鐵工人中有7萬人失業(yè)。正是在這種背景下，反傾銷成為其保護(hù)本國鋼鐵工業(yè)的一種選擇。　　(二)提供產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所需的市場空間是美國鋼鐵反傾銷行動的深層原因。世界各國和地區(qū)的鋼鐵生產(chǎn)從1973年開始不斷增加，但同時期增加的世界鋼鐵消費(fèi)量卻滯后于產(chǎn)量增加，整個鋼鐵市場日漸飽和，到20世紀(jì)90年代中期，這種生產(chǎn)相對過剩的狀況已變得相當(dāng)嚴(yán)重且難以扭轉(zhuǎn)。其原因包括基礎(chǔ)設(shè)施和耗鋼工業(yè)飽和而減少了對鋼鐵消費(fèi)的需求、鋼的消費(fèi)日趨飽和而鋼的累計積蓄量卻在增加、科技進(jìn)步提高了鋼材使用壽命而降低了

7、鋼材消費(fèi)強(qiáng)度、新型材料工業(yè)的發(fā)展減少了對鋼材的需求、發(fā)展中國家(地區(qū))的鋼鐵產(chǎn)量不斷增加等方面。結(jié)果是一方面導(dǎo)致鋼鐵貿(mào)易競爭頻頻爆發(fā)價格戰(zhàn)和數(shù)量戰(zhàn)；另一方面也在刺激各國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)整重組?！　∈聦?shí)上，最近幾十年里美國鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)一直在進(jìn)行調(diào)整及優(yōu)化：1980年美國鋼鐵工業(yè)產(chǎn)鋼1.02億噸，其中61%來自轉(zhuǎn)爐，27%來自電爐，12%來自平爐；到1993年美國鋼產(chǎn)量為8700萬噸，轉(zhuǎn)爐、電爐鋼比為62%和38%。電爐鋼比增加的主要原因在于隨著連鑄技術(shù)的發(fā)展，小鋼廠已從只能生產(chǎn)質(zhì)量要求不高的條