“動感地帶”校園營銷策劃

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1、2008中國移動——“動感地帶”校園營銷策劃方案使用對象：中國移動公司重慶分公司策劃人員：劉光明周盧齊艷張英雄李夢雪策劃完成日期：2008.4本策劃適用時間：2008.5.1——2009.1.144目錄前言5第一章執(zhí)行概要和要領(lǐng)61.1“動感地帶”品牌環(huán)境分析61.2品牌主題61.3營銷目標61.4營銷策略81.41目標市場營銷策略81.42特色營銷8第二章目前營銷狀況102.1市場狀況102.2產(chǎn)品狀況112.21中國移動的產(chǎn)品112.22中國聯(lián)通的產(chǎn)品112.23中國電信的產(chǎn)品122.24中國鐵通的產(chǎn)

2、品122.3競爭狀況122.31中國移動和中國聯(lián)通的競爭122.32移動電話和固定電話之間的相互滲透和相互競爭122.4分銷狀況132.5宏觀環(huán)境狀況132.51消費群體分析132.52需求狀況分析14第三章目標市場細分153.1地理細分153.2人口細分163.3心理細分163.4行為細分17第四章SWOT問題分析17444.1優(yōu)勢（strengths）174.11在產(chǎn)品理念方面174.12在品牌效應(yīng)方面184.13在產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面184.14在技術(shù)方面184.16在資源方面184.17在信譽方面194.

3、2劣勢（weaknesses）194.21技術(shù)上的劣勢194.22資費上劣勢194.23產(chǎn)品推廣204.3機遇（Opportunities）204.31市場需求大204.32與聯(lián)通的合作協(xié)議204.34與時代充分接軌204.35與3G緊密結(jié)合214.36企業(yè)戰(zhàn)略214.4威脅（Threats）214.41國內(nèi)市場214.42產(chǎn)品業(yè)務(wù)22第五章營銷目標22第六章營銷策略246.1品牌策略246.24P策略266.21產(chǎn)品策略266.22價格策略266.23渠道策略276.24促銷策略28第七章市場調(diào)研314

4、47.1關(guān)于動感地帶校園卡業(yè)務(wù)的調(diào)查問卷317.2“新方式推新卡”調(diào)查報告337.21本次調(diào)查的綜合情況337.22問卷的發(fā)放337.23問卷的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計337.24問卷調(diào)查結(jié)果分析347.25建議35第八章行動方案368.1大體時間安排36第九章財務(wù)規(guī)劃379.1財務(wù)假定379.2費用預(yù)算379.21固定成本(期間費用)(每月每個移動高校營業(yè)點為單位)379.22營業(yè)期間平均每月費用（萬）379.3現(xiàn)金流量預(yù)算表和利潤表389.312008年現(xiàn)金流量預(yù)算表389.322008年利潤及利潤分配預(yù)算表39

5、第十章風(fēng)險控制4110.1市場風(fēng)險4210.11風(fēng)險來源4210.12風(fēng)險應(yīng)對策略4210.2財務(wù)風(fēng)險4210.21風(fēng)險來源4210.22風(fēng)險應(yīng)對策略4310.3操作風(fēng)險4310.31風(fēng)險來源4310.32風(fēng)險應(yīng)對策略43結(jié)束語4344前言同一個中國，同一個夢想……五個青年，秉承日月光輝，風(fēng)華正茂，書生意氣，揮斥方遒。因為共同的興趣，因為同樣的目標，因為緣分聚在一起，去實現(xiàn)心中的夢想，去成就人生的輝煌，去揮灑市營的芳香。中國移動作為國內(nèi)專注于移動通信發(fā)展的通信運營公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”兩

6、大子品牌，成為中國移動通信領(lǐng)域的市場霸主。但市場的進一步飽和、聯(lián)通的反擊、小靈通的攪局，使中國移動通信市場彌漫著價格戰(zhàn)的狼煙，如何吸引更多的客戶資源、提升客戶品牌忠誠度、充分挖掘客戶的價值，成為運營商成功突圍的關(guān)鍵，“動感地帶”而由此孕育而生。手機已成為人們?nèi)粘Ｉ畹钠胀贤üぞ?，伴隨著3G浪潮的到來，手機將憑借運營網(wǎng)絡(luò)的支持，實現(xiàn)從語音到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的延伸，服務(wù)內(nèi)容更將多樣化，同時更孕育著巨大的市場商機。面對著移動通信市場黃金時代的到來，面對著服務(wù)、業(yè)務(wù)內(nèi)容上的同質(zhì)化，面對“移動牌照”這個資源蛋糕將會被越來

7、越多的人分食的狀況，我們應(yīng)注重營銷策略，更有效的鎖住目標客戶，以新的服務(wù)方式提升客戶品牌忠誠度、以新的業(yè)務(wù)形式吸引客戶，這將是我們成功突圍的關(guān)鍵。作為新時代的大學(xué)生，我們在這里來實現(xiàn)自己的夢想，在這里憧憬自己的美好未來，綻放自己的熱血青春。我們參與腳踏實地的社會實踐，參與謹慎嚴密的科學(xué)研究，也參與激情勃發(fā)的市營劃，用我們的聰明才智，用我們的所學(xué)所思，用我們的見聞感受，去勾勒心中的明天。天空凝視著我們,所以我們要用那強韌的腳步，邁向市營的世界。成時風(fēng)光，敗也堅強，站在船頭搏擊著風(fēng)浪，拿著去尖槍刺破困難的阻擋

8、。44第一章執(zhí)行概要和要領(lǐng)1.1“動感地帶”品牌環(huán)境分析中國傳統(tǒng)文化歷史悠久，消費者整體上都具有一些共同特征，如注重人本思想，整體協(xié)同等。與此同時，現(xiàn)在流行文化對于消費者潛移默化的作用，也在其價值取向和消費行為中凸顯。各個品牌空前熱衷于尋找形象代言人就是側(cè)面最佳例證。營銷手段的刺激也是左右消費者購買決策的一大因素。極盡想象力的廣告，五花八門的促銷方式都為了招徠消費者。調(diào)查顯示，70%的使用者是從廣告中得知“動感地帶”的，包括報