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《博思堂-蘇州中惠項目整合推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、整合推廣方案目錄第一部分市場調(diào)研分析4第一節(jié):蘇州市年度房地產(chǎn)市場評析5一、蘇州市房地產(chǎn)市場分析（2004年全年）5二、蘇州市房地產(chǎn)政策分析11三、蘇州市二手房市場概況及分析13第二節(jié)：蘇州市年度房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析14一、總體市場分析14二、供應量分析15三、需求量分析16四、價格變化趨勢分析17五、供需結(jié)合分析18第三節(jié)：相城區(qū)市場分析19一、相城區(qū)區(qū)域概況19二、經(jīng)濟發(fā)展21三、相城區(qū)的規(guī)劃發(fā)展23四、相城區(qū)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及發(fā)展分析24五、主要競爭板塊分析37六、區(qū)域競爭樓盤調(diào)研分析41第二部分項目綜合分析
2、55182蘇州市博思堂投資顧問有限公司整合推廣方案一、項目地理位置56二、項目總體區(qū)域地位57三、項目街區(qū)功能57四、項目周邊狀況58五、項目地塊區(qū)位配套分析61六、項目地塊基本經(jīng)濟技術指標62七、地形地貌62八、項目S.W.O.T分析63第三部分項目定位67一、市場定位69二、目標客戶群定位71三、項目物業(yè)定位76四、項目功能定位77五、項目形象定位78第四部分物業(yè)發(fā)展建議79一、整體規(guī)劃概念設計80二、環(huán)境概念設計82三、景觀營造、場所、街區(qū)設計概念85四、建筑風格與建筑立面設計91五、戶型面積配比建議
3、92六、會所設計建議96七、商業(yè)配套建議98182蘇州市博思堂投資顧問有限公司整合推廣方案八、智能化系統(tǒng)建議99九、物業(yè)管理建議103十、交樓標準建議104第五部分營銷推廣策略106第一節(jié)：銷售方案107一、大盤操作營銷策略107二、銷售策略創(chuàng)新112三、其他銷售模式的運用118四、特別提示119五、價格策略119六、全案推廣124七、銷售進度控制127八、入市原則及時機128九、項目銷售前提條件130第二節(jié)：企劃方案131一、營銷主線131二、推廣總精神132三、推廣名建議133四、企劃包裝建議135五、
4、廣告?zhèn)鞑ゲ呗?39六、媒體策略140七、SHOW稿142182蘇州市博思堂投資顧問有限公司整合推廣方案第三節(jié)：品牌推廣策略163一、“中惠”品牌戰(zhàn)略164二、“中惠”品牌參考165三、“中惠”品牌支持166四、“中惠”品牌發(fā)展166第四節(jié)：推廣費用預算168第六部分選擇博思堂170一、優(yōu)秀團隊強強聯(lián)手的專業(yè)優(yōu)勢171二、“博仕會”客戶資源優(yōu)勢171三、媒介購買和網(wǎng)絡平臺的運用優(yōu)勢172四、擁有良好的各級政府關系和社會關系173五、擁有眾多房地產(chǎn)領域戰(zhàn)略合作伙伴173六、專業(yè)細分、精工細作、資源共享174七、
5、豐富的中高檔住宅樓盤操作經(jīng)驗174八、全程服務、完美服務的團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢175九、面向市場和目標客戶群的聚焦優(yōu)勢175十、快速制勝的核心競爭服務優(yōu)勢176182蘇州市博思堂投資顧問有限公司整合推廣方案第一部分市場調(diào)研分析182蘇州市博思堂投資顧問有限公司整合推廣方案第一節(jié):蘇州市年度房地產(chǎn)市場評析一、蘇州市房地產(chǎn)市場分析（2004年全年）1、蘇州市房地產(chǎn)供應市場分析2004年，蘇州市房地產(chǎn)開發(fā)繼續(xù)在快速、穩(wěn)健的軌道上發(fā)展，投資額在新開工程明顯增多的促動下保持了持續(xù)上升走勢，竣工房屋放量增加；同時，商品房屋也持
6、續(xù)熱銷，商品房屋供需基本保持平衡。182蘇州市博思堂投資顧問有限公司整合推廣方案隨著蘇州城市化進程的加快，由固定資產(chǎn)投資放量增長帶動了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)投資呈現(xiàn)出持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展走勢。房地產(chǎn)開發(fā)投資額在04年5月和8月各出現(xiàn)了一次下降態(tài)勢之外，經(jīng)過兩輪的調(diào)整態(tài)勢，繼續(xù)快速上升，勢頭良好。隨著續(xù)建工程的陸續(xù)竣工，蘇州市房地產(chǎn)項目新開工程也逐步進入快車道，施工形勢持續(xù)向好，全部商品房屋施工面積不斷擴大。04年全年，蘇州市商品房施工面積3843.9萬平方米，比03年同期增長44.4%，商品房竣工面積為
7、1129.1萬平方米，同比增長50.6%。2、蘇州市房地產(chǎn)需求市場分析182蘇州市博思堂投資顧問有限公司整合推廣方案從2004年全年的市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)表明，蘇州市整體的房地產(chǎn)去化形勢良好。受銀行金融政策因素以及政府房地產(chǎn)政策的影響，蘇州市5月份的市場吸納量達到了谷底，各大新盤的銷售速度明顯放緩。從6月伊始，市場吸納量止跌有小的上升，但并沒有年初的漲勢，7、8月份仍是蘇州房地產(chǎn)市場的低迷期，但9月份以后，有了新的變化，直到今年11月市場再一次達到了全年的最高位57.57萬平方米銷售量。由于目前客戶對于蘇州樓市的整
8、體看空，以及結(jié)合了政策性因素的影響，包括提高房地產(chǎn)公司資本金率和進一步嚴控房地產(chǎn)項目信貸等政策的陸續(xù)出臺，已經(jīng)讓發(fā)展商的資金壓力進一步加大了。各大發(fā)展商為了能使樓盤得以順利銷售，從而不得不在價格上有所下降。這種現(xiàn)象在園區(qū)的湖東尤為明顯。（湖畔天城、高爾夫花園都有不同程度的降價）但9月份以來，隨著人們對園區(qū)認知度的增加，以及園區(qū)湖東配套設施的逐漸全面，以及開發(fā)商銷售策略的改變，園區(qū)市場開始回暖，預計園區(qū)回暖的勢頭將
