xx公司銷售人員薪酬體系設(shè)計方案及對策

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1、專業(yè)技術(shù)資料整理分享XX公司銷售人員薪酬體系設(shè)計方案一、薪酬體系1.薪酬策略對外，采取適度領(lǐng)先策略，保持在人才和勞動力市場中具有一定的競爭性；對內(nèi)，采取按責(zé)任與貢獻(xiàn)取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服務(wù)部、銷售部采用基本工資+浮動工資+獎金的方式。其他職能部門仍采用基本工資+浮動工資的工資結(jié)構(gòu)，工資結(jié)構(gòu)及比例如下：工資=基本工資（60%）+浮動工資（40%）+獎金+工齡工資+全勤獎2.獎金獎金由銷售部根據(jù)公司的政策，結(jié)合部門的具體情況分別制訂，報公司總經(jīng)理、董事長批準(zhǔn)后實施。3.工齡工資崗位工齡工資說明經(jīng)理級100.00入職滿12個月后200.00入職滿24個月后300.00入職滿

2、36個月后主管級60.00入職滿12個月后120.00入職滿24個月后180.00入職滿36個月后普通員工30.00入職滿12個月后60.00入職滿24個月后90.00入職滿36個月后4.全勤獎當(dāng)月考勤無遲到、早退、請假、休假、曠工等情況視為全勤，獎勵50.00元/月。5.試用期無獎金、全勤獎。二、崗位級別崗位級別工資級別說明試用期按試用期標(biāo)準(zhǔn)入職三個月內(nèi)初級中級×（80％～90％）轉(zhuǎn)正，三個月內(nèi)中級見崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表轉(zhuǎn)正，三個月后高級中級×（105％～110％）入職12個月后，經(jīng)總經(jīng)理、董事長批準(zhǔn)三、崗位級別工資標(biāo)準(zhǔn)見附件。四、浮動工資的考核及發(fā)放方法：1.主要從工作業(yè)績、能力、態(tài)度

3、、知識等幾個方面進(jìn)行考核，考核方式如下：1)考核方式：上級考核下級2)考核周期：每月一次WORD格式可編輯專業(yè)技術(shù)資料整理分享1)績效溝通：直接上級必須就考核結(jié)果與被考核人面談，告知被考核人的表現(xiàn)符合公司和部門期望的地方，同時指出被考核人需要提高的方面，并幫助被考核人制訂可行的改善計劃，指導(dǎo)被考核人提高績效。最后雙方需要在績效考核表上簽名確認(rèn)。2)考核申訴：若考核人與被考核人就考核結(jié)果無法達(dá)成一致認(rèn)識，被考核人可以就考核結(jié)果向考核人的直接上級進(jìn)行申訴，由考核人的直接上級作出最終考核。3)加、減分：按照公司有關(guān)管理制度的規(guī)定，當(dāng)被考核人對公司有突出的貢獻(xiàn)或者做出嚴(yán)重?fù)p害公司利益、形象的

4、行為時，直接考核人有權(quán)加分或減分。2.根據(jù)不同類型的崗位設(shè)計不同的考核方案（附考核表）考核表適用考核對象考核人管理人員考核表主管(含)以上級管理人員直接上級技術(shù)人員考核表售后服務(wù)部車間員工直接上級業(yè)務(wù)人員考核表銷售人員、售后服務(wù)顧問直接上級普通職員考核表辦公室職員、文員直接上級二、考核結(jié)果應(yīng)用1.在浮動工資中的應(yīng)用考核分?jǐn)?shù)滿分為100分，本月考核的得分?jǐn)?shù)作為浮動工資發(fā)放的百分比，例如：某崗位的核定工資為3000元，60%基本工資為1800元，40%浮動工資為1200元，他當(dāng)月的考核分?jǐn)?shù)為90分，那么他就可得到90%的浮動工資1080元，即：當(dāng)月工資=基本工資1800元+浮動工資108

5、0元=2880元考勤及違反公司規(guī)章制度應(yīng)該繳納罰款的，從基本工資總扣除。2.優(yōu)勝劣汰連續(xù)三次考核結(jié)果適用措施前20％升職、加薪、額外獎勵等激勵措施中間70％維持原職位及待遇不變后10％職位、待遇調(diào)整；辭退20XX年X月XX日WORD格式可編輯專業(yè)技術(shù)資料整理分享附件崗位級別工資標(biāo)準(zhǔn)：WORD格式可編輯專業(yè)技術(shù)資料整理分享管理人員考核表（適用對象：主管(含)以上級管理人員）部門：崗位名稱：被考核人姓名：考核日期：考核項目及內(nèi)容分值考核得分領(lǐng)導(dǎo)能力15%善于領(lǐng)導(dǎo)下屬提高工作效率，積極達(dá)成工作計劃和目標(biāo)15靈活領(lǐng)導(dǎo)下屬順利達(dá)成工作計劃和目標(biāo)13～14尚能領(lǐng)導(dǎo)下屬勉強達(dá)成工作計劃和目標(biāo)11～

6、12不得下屬信賴，工作意愿低，態(tài)度消極7～10領(lǐng)導(dǎo)方式不佳，常使下屬不服或反抗7以下計劃能力15%工作計劃性強，工作安排井然有序15工作有計劃，工作安排有條理13～14工作有計劃，但條理性不足11～12只能做交辦事項，不知改進(jìn)7～10缺乏計劃能力，須依賴他人7以下工作任務(wù)及效率15%能出色完成工作任務(wù)，工作效率高15能勝任工作，效率較高13～14工作不誤期，表現(xiàn)符合標(biāo)準(zhǔn)11～12勉強勝任工作，無甚表現(xiàn)7～10工作效率低，時有差錯7以下責(zé)任感15%有積極責(zé)任心，能徹底達(dá)成任務(wù)，可放心交代工作15具有責(zé)任心，能達(dá)成任務(wù)，可交付工作。13～14尚有責(zé)任心，能如期完成任務(wù)11～12責(zé)任心不強

7、，需有人督導(dǎo)，亦不能如期完成任務(wù)7～10無責(zé)任心，時時需督導(dǎo)，也不能完成任務(wù)7以下溝通協(xié)調(diào)10%善于上下溝通平衡協(xié)調(diào)，能自動自發(fā)與人合作10樂意與人溝通協(xié)調(diào)，順利達(dá)成任務(wù)8～9尚能與人合作，達(dá)成工作要求7協(xié)調(diào)不善，致使工作較難開展5～6無法與人協(xié)調(diào)，致使工作無法開展5以下授權(quán)指導(dǎo)10%善于分配權(quán)力，積極傳授工作知識，引導(dǎo)下屬達(dá)成任務(wù)10靈活分配工作或權(quán)力，有效傳授工作知識達(dá)成任務(wù)8～9尚能順利分配工作與權(quán)力，指導(dǎo)下屬完成任務(wù)7欠缺分配工作權(quán)力，及指導(dǎo)下屬之