服裝銷售話術(shù)(（完整版）)專業(yè)

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1、專業(yè)資料整理分享好的銷售話術(shù)不但能顯示出銷售人員的專業(yè)性，而且還可以大大提高成交率，那么，經(jīng)典的服裝銷售話術(shù)有哪些?下文就介紹了幾個經(jīng)典的服裝專賣店銷售話術(shù)，可供參考，希望對大家能有所幫助?！　∪绻阍诜b專賣店做導(dǎo)購員，遇到以下幾個問題，不妨按照以下幾種銷售話術(shù)去銷售。以下是幾個服裝專賣店的銷售話術(shù)：　　1、你們品牌的衣服為什么這么難看、而且質(zhì)量這么差、還這么貴?你們的衣服太老氣了?款式太難看?　　錯誤應(yīng)對　　是的，在我沒來品牌之前我也這么認(rèn)為，那是因為我不了解品牌的產(chǎn)品，有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和質(zhì)量，價格的保

2、證承諾，在宜興買到同品牌、同質(zhì)量、同款式的話我們雙倍退還你的差價，所以你可以盡管放心購買?！　≌_銷售話術(shù)　　導(dǎo)購員：是的先生，你這個問題提的非常好;在我還沒有來品牌上班以前我也是這么認(rèn)為的，可是當(dāng)我進(jìn)到公司經(jīng)過專業(yè)知識的培訓(xùn)后，我就真的不是這樣認(rèn)為了;先生，給我一點(diǎn)時間讓我給您作個介紹好嗎?但現(xiàn)在我不這么認(rèn)為，因為我們品牌的風(fēng)格與定位主要針對的是像您一樣的XX人士、相信您也注意觀察到了其實我們公司的風(fēng)格與款式跟其它品是有一部份不太一樣、因為現(xiàn)在品牌之間在形成同質(zhì)化竟?fàn)幍耐瑫r也成在差異化竟?fàn)?、但我們公司?yōu)質(zhì)

3、的售后服務(wù)肯下定讓您放心、質(zhì)量肯定沒有問題，先生這邊請、、、、、(引導(dǎo)顧客去試衣，并在這過程中了解相應(yīng)信號有針對解決)　　導(dǎo)購員：這個問題太棒了，我也有這想法，但進(jìn)品牌后經(jīng)過接觸一段時間我才發(fā)現(xiàn)，其實每一個定價的背后都有他獨(dú)特的賣點(diǎn)，因為現(xiàn)在資訊非常發(fā)達(dá)，顧客也能清晰的掌握商品信息，如果一種產(chǎn)品的價值不能跟價格相對應(yīng)的話，這個產(chǎn)品的生命力肯定不長的，先生你說是嗎?先生，請給我一次能為你服務(wù)的機(jī)會好嗎，讓我在服裝的專業(yè)知識上給您作一個簡單的介紹，先生是這樣的，我今天給您作這樣的一個介紹，并不是希望您一定要購買

4、我們的產(chǎn)品，目的是為了方便您在以后選擇服裝的過程中有一個更清晰的了解和對比?、、、、、、、(為顧客介紹衣服)　　品牌觀點(diǎn)：路靠走出來，產(chǎn)品靠塑造出來，轉(zhuǎn)移也是一種美?！　?、我都買了一千多塊錢的了、我不要你們的貴賓卡、不如送我一只98元的包!　　錯誤應(yīng)對　　先生很感謝你的支持，只是我們這里買滿。。元....是公司規(guī)定的，如果你真的很喜歡這個包的話，只需付98元就可以了;　　正確銷售話術(shù)WORD文檔下載可編輯專業(yè)資料整理分享　　導(dǎo)購員：先生，您提的這個想法我也非常希望能幫您實現(xiàn)、先生您看這樣好不好，讓我占用您

5、一小點(diǎn)時間把我們公司的情況給您作一個簡單的介紹好嗎，謝謝!我們公司是一個連鎖企業(yè)，連鎖企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)就是對消費(fèi)者保證絕對的消費(fèi)公平，因為我們每一個消費(fèi)者都非常希望能夠有一個非常公平的消費(fèi)環(huán)境和公平的消費(fèi)待遇;它的每一個環(huán)節(jié)或活動的執(zhí)行都是經(jīng)過嚴(yán)格的構(gòu)思和檢查后作一個系統(tǒng)的管理與執(zhí)行的，這就是一個優(yōu)秀的連鎖企業(yè)為消費(fèi)者提供一個良好的消費(fèi)平臺的最佳保障;像我們的每一個操作流程都是統(tǒng)一操作的，也就是每一個小的環(huán)節(jié)變化對我們來說都是一個系統(tǒng)的工程，先生您說對嗎?所以我們非常感謝像您這樣的一直支持和理解我們的顧客，正因為

6、有了像您們這樣好的顧客，我們公司才有了今天的發(fā)展，所以先生，我發(fā)自內(nèi)心的希望能夠得到您的理解，謝謝!再說您選的這件衣服的確和您的氣質(zhì)非常的吻合，我真的希望這件衣服能夠穿在您的身上，如果是因為這個禮品的問題而導(dǎo)致這件衣服和您擦肩而過的話，那我覺得真的是太可惜、太不值得的了!先生您說是嗎?先生那您是穿著走還是打包走呢(幫助顧客下決心)?品牌觀點(diǎn)：打西洋拳，不如打太極拳?！　?、你們品牌的衣服太貴了?如果能打折就買?　　錯誤應(yīng)對　　我們專賣店是不打折的，而且價位實惠，在我們這里消費(fèi)，可以享受到終身免費(fèi)維修、整燙、

7、剪邊、織補(bǔ)。一年消費(fèi)滿500元可以免費(fèi)給您辦一張VIP貴賓卡，那您就成為我們品牌的貴賓了，還可以在我們連鎖店長期享受到XX折最優(yōu)惠的折扣。　　正確銷售話術(shù)　　導(dǎo)購員：先生，除了價格之外其它您都滿意吧，在這一點(diǎn)上面我也非常希望能夠幫到您同時我有一個這樣的看法：我想在您購買的過程中，價格的考慮應(yīng)該只是一方面原因吧!主要還是要看這款適不適合自己、如果不適合自己就算再優(yōu)惠、您買回去穿幾次就不想穿了的話，這樣價格算起還更高、您說是吧!正因為這件衣服是這樣的價格才值得向您這樣的XX人士推薦;我們這款服裝是這個季節(jié)賣的最

8、好的，我們每天都要賣出去好幾件;您仔細(xì)看一下這款衣服的面料、工藝都是非常獨(dú)特的，真的和您的氣質(zhì)非常的吻合，這一款衣服您穿起來真的很適合，如果不能穿在您身上我覺得實在太可惜了，先生您不防給我一次能為您服務(wù)的機(jī)會，讓您來體驗一下我們的服務(wù)，先生您想一想，開奔馳和開桑塔納的感覺是絕對不一樣的，您說對嗎?那先生我給您包起來好嗎，您是付現(xiàn)金還是刷卡呢!是我?guī)湍€是您自已來呢?那先品牌觀點(diǎn)　　絕路亦是出路，危機(jī)亦是轉(zhuǎn)機(jī)。