新加坡城·國際項(xiàng)目推廣方案

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1、新加坡城·國際營銷推廣計(jì)劃新加坡城·國際項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃孫子曰：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。稱勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。”第一章媒體分析與選擇一、媒體分析新加坡城·國際作為荊州市的分期開發(fā)的高檔綜合性居住社區(qū)，其目標(biāo)客戶面很廣。強(qiáng)大的廣告、媒體宣傳陣容，對他們有很大的影響。所以合理利用媒體組合方式，以本項(xiàng)目最獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，這樣可以更有利于促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。1、戶外媒體：戶外廣告在荊州這種規(guī)模不大、人口流向相對

2、集中的城市具有巨大的影響?？梢栽诒本┞?、江津路、荊州古城東門和投資府廣場樹立一些廣告牌、條幅、燈箱等。＊優(yōu)點(diǎn)：①簡潔明快，主題鮮明?②長期性媒介，廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次比較高。＊缺點(diǎn)：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。2、印刷品：《引領(lǐng)》、夾報(bào)單張、DM直郵等，這些廣告載體對細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在人的視覺上能達(dá)到一定的沖擊。＊優(yōu)點(diǎn)：①印刷精美，廣告信息量大?②派發(fā)方式靈活多樣＊缺點(diǎn)：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費(fèi)者反感。新加坡城·國際營銷推廣計(jì)劃3、?報(bào)紙（目前在荊州覆蓋面較廣的報(bào)紙媒體為《荊州日報(bào)》和《荊州晚報(bào)》、楚天都市報(bào)江漢版。編號地區(qū)名稱發(fā)行量目標(biāo)

3、市場覆蓋區(qū)域備注1荊州地區(qū)荊州日報(bào)萬黨政機(jī)關(guān)占90%以上荊州地區(qū)2荊州地區(qū)荊州晚報(bào)萬大眾群體荊州地區(qū)煙臺市區(qū)發(fā)行量大3荊州地區(qū)楚天都市報(bào)江漢版萬大眾群體荊州地區(qū)年底覆蓋濰坊優(yōu)點(diǎn)：①覆蓋面大，可讀性強(qiáng)。②權(quán)威性強(qiáng)，可信度高。③傳播詳細(xì)數(shù)據(jù)，像《楚天都市報(bào)·江漢新聞》有固定房產(chǎn)專版，較適合房地產(chǎn)類廣告。④有固定讀者群，目標(biāo)對象明確。缺點(diǎn)：①生命周期短，只有一天左右。②印刷質(zhì)量欠佳。③讀者層面有一定的局限性。?4、電視(荊州電視臺為主,特別是江漢風(fēng)欄目。它們在當(dāng)?shù)赜绊懘?，收視率較高，能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。)＊優(yōu)點(diǎn)：①形象生動(dòng)、感染力強(qiáng)?②受眾范圍廣?③市場反應(yīng)快?④深入家庭＊缺點(diǎn)：

4、①時(shí)間短，只適宜做形象廣告。②廣告片制作成本高。二、媒體選擇根據(jù)以上分析，我們建議對以上四種媒體進(jìn)行組合運(yùn)用，以合適的方式將信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。新加坡城·國際營銷推廣計(jì)劃第一章?推廣進(jìn)程一、項(xiàng)目營銷推廣時(shí)間安排為以下五個(gè)階段05年9月上旬謀定后動(dòng)籌備期05年9月中旬—10月中旬進(jìn)入狀態(tài)導(dǎo)入期05年10中旬月—12月旗開得勝強(qiáng)銷期06年1月—06年3月再接再厲持續(xù)期06年3月——06年6月迎接勝利收尾期二、?運(yùn)用的廣告手法廣告的宣傳手法，力求在詳實(shí)

5、具體的基礎(chǔ)上追求特色，我們將進(jìn)行如下運(yùn)作：1、以輕快跳躍的色彩凸顯本項(xiàng)目的意旨，靈動(dòng)活潑，高貴典雅，迎合消費(fèi)者的心理需求，引起視覺審美共鳴。2、著重帶出本項(xiàng)目的南洋異域風(fēng)格，突現(xiàn)山水、尊貴，時(shí)尚的“理想之城——荊州首席山水人文社區(qū)”、“新城市主張——新加坡時(shí)尚生活”的獨(dú)特整體定位，從樓盤的外在表現(xiàn)形式，及至整個(gè)項(xiàng)目的推廣形式，我們都要給消費(fèi)者從心理上灌輸這種全方位的理念。3、光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費(fèi)心思，在于該處人文化的建立，?景觀、項(xiàng)目配套的完善，讓居住更有思想、更有靈魂。新加坡城·國際營銷推廣計(jì)劃4、作任何活動(dòng)，須緊扣本案的“理想之城——荊州首席山水人文社

6、區(qū)”、“新城市主張——新加坡時(shí)尚生活”與“山水、尊貴、人文”屬性，配合宣傳，一氣貫穿。5、邀請報(bào)社資深記者跟蹤本案，以軟文形式作一系列的宣傳報(bào)道，在宣傳幅度上增強(qiáng)影響。三、?項(xiàng)目推廣1、?推廣目的這次廣告宣傳要達(dá)到以下幾個(gè)目的：＊樹立起“理想之城——荊州首席山水人文社區(qū)”、“新城市主張——新加坡時(shí)尚生活”的品牌形象＊詮釋項(xiàng)目山水、人文、尊貴的品牌形象＊通過平面的宣傳和包裝對社區(qū)形象起到了更高層次的提升＊通過活動(dòng)結(jié)合軟文?竭力傳達(dá)項(xiàng)目各期住宅獨(dú)特的優(yōu)勢與賣點(diǎn)?＊充分表達(dá)區(qū)域的升值前景和項(xiàng)目綜合性價(jià)比的融合?＊直接促進(jìn)銷售?＊樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ)2、具體的推廣步驟基于以上幾

7、個(gè)目的和荊州房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場的具體狀況，再結(jié)合我們項(xiàng)目的工程進(jìn)度。因此在我們這個(gè)推廣方案中，我們具體推廣分為五個(gè)階段，即籌備期導(dǎo)入期強(qiáng)銷期持續(xù)期收尾期廣告語及廣告主題“理想之城——荊州首席山水人文社區(qū)”“新城市主張——新加坡時(shí)尚生活”新加坡城·國際營銷推廣計(jì)劃“新城市主張——時(shí)尚、健康·成就城市理想居住”第一階段籌備階段（2005年9月上旬）階段目的：提升企業(yè)