大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

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1、大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)一、基本關(guān)系職務(wù)名稱:大區(qū)經(jīng)理直接上級:銷售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級:城市經(jīng)理崗位概述:根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標(biāo)的有效實施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標(biāo)，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。二、崗位職責(zé)（一）工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限：1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對城市經(jīng)理進行銷售目標(biāo)的量化考核。3、提供市

2、場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。4、負責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責(zé)。5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。（二）執(zhí)行：1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。2、對下屬的工作進行評價并協(xié)

3、助制定和實施績效改善計劃。3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。5、處理客戶投訴。6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進行培訓(xùn)、指導(dǎo)。7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。三、任職資格1、酵母產(chǎn)品專業(yè)知識和專業(yè)的營銷知識。2、大區(qū)經(jīng)營策略制訂能力、豐富的市場操作經(jīng)驗。3、競爭分析能力。4、產(chǎn)品定價能力。5、促銷政策的制定和管理落實能力。6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。7、客戶銷售攻關(guān)能力和客戶關(guān)系維護能力。8、良好的抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。9、富有激情,執(zhí)行力強,具有強烈的目標(biāo)達成意識。10、

4、流程管理能力和人力資源管理能力。大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)包括：承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實.2.根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預(yù)算3.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃4.調(diào)整并完善促銷策略5.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略6.調(diào)整并完善客戶拓展策略7.調(diào)整并完善費用利潤規(guī)劃業(yè)務(wù)運作1.合理分配銷售目標(biāo)2.合理分配費用預(yù)算3.合理組織人員4.合理安排各項業(yè)務(wù)專項活動5.填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報銷售部經(jīng)理6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售

5、部經(jīng)理7.完善費用管理8.降低各種業(yè)務(wù)成本9.完善銷售綜合信息的處理渠道管理1.確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經(jīng)理審批2.了解區(qū)域渠道拓展進度3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持4.檢查區(qū)域渠道拓展過程及進度5.強化、完善各項服務(wù)與支持促銷管理1.制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報銷售部審批2.制訂區(qū)域月度促銷落實方案3.編制省區(qū)內(nèi)促銷用品需求計劃4.了解各區(qū)域的促銷活動落實情況5.推動業(yè)務(wù)主管開展工作6.為各業(yè)務(wù)主管開展促銷活動提供服務(wù)與支持7.優(yōu)化促銷方案8.強化促銷執(zhí)行效率產(chǎn)品管理1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案2.制訂省區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案3.制訂

6、省區(qū)內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)展建議4.了解區(qū)域產(chǎn)品拓展進度、評估區(qū)域產(chǎn)品拓展框架5.每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理.某大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)、任職需求和考核標(biāo)準(zhǔn)一、主要職責(zé)：1、負責(zé)區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)的規(guī)劃及管理，設(shè)計合理的渠道布點。2、尋找潛在合作伙伴，并與其進行商務(wù)洽談和簽約。3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。4、對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓(xùn)。5、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。6、制定、組織實施區(qū)域的市場推廣計劃及促銷方案。7、負責(zé)受理渠道的投訴及協(xié)調(diào)解決問題。8、針對渠道開展產(chǎn)品及服務(wù)的宣傳工作。二、任職資格：1、與代理商的談判和

7、溝通能力強，具備獨立的市場開拓能力；2、具備快速的學(xué)習(xí)能力，強烈的市場競爭意識，敏銳的反應(yīng)能力；3、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力；4、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神；樂于面對挑戰(zhàn)；5、有較強的項目策劃能力和談判能力；6、具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神；7、性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；8、良好的個人信譽及職業(yè)操守。三、8項工作的具體要求1、渠道拜訪的15要求渠道拜訪分為五個步驟，分別是前期計劃，準(zhǔn)備工作，過程處理，現(xiàn)場檢查，事后總結(jié)。三個計劃：計劃拜訪目標(biāo)和拜訪目的，計劃拜訪時間，計劃拜訪路線；三個