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《手如何開好開童裝店》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、新手如何開始開童裝店本文已被:1083人閱讀過????????????大小:??16px??14px??12px童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一,然而,童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小,統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。專家指出,未來幾年全國童裝需求量將以10%以上的速度遞增,為此打造強(qiáng)勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,中國童裝
2、市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。童裝利潤比較高,一般四十五折進(jìn)貨,八折銷售也還有近70%的利潤,還有就是童裝品種多,消費(fèi)者無法做明顯的價(jià)格對比,店主容易掌握主動(dòng)權(quán)!生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套,一年下來至少也要6套衣服,以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算,人平均消費(fèi)高達(dá)600元,隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高,這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會越來越高!經(jīng)營一家童裝店的步驟/方法1、童裝店的營業(yè)面積童裝以款式
3、和價(jià)格取勝,店面大小要求不高,最小不低于三十平米米以上就可以開個(gè)店了。2、童裝店的資金投入不考慮店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金的情況下,一個(gè)30到50平米的店,預(yù)計(jì)投資15-20萬左右(含保證金、首季貨款、貨架、道具和資料等)!3、童裝店的經(jīng)營方式散貨形式,不用加盟任何一個(gè)品牌,自己進(jìn)貨,成本低。但隨著目前70、80、90后的消費(fèi)人群為人父母,成為童裝市場的主消費(fèi)群體,她們對品牌消費(fèi)的意識很高,所以國內(nèi)童裝品牌化運(yùn)作將是一種發(fā)展方向,作為想長期經(jīng)營董裝的創(chuàng)業(yè)者最好能選擇品牌。品牌加盟:單一品牌專營店和多品牌店面
4、。單一品牌店面基本上是采取品牌授權(quán)的形式,和廠家簽訂協(xié)議后,廠家提供統(tǒng)一的裝修資料,產(chǎn)品手冊、宣傳POP、形象柜臺等,其特點(diǎn)是品牌化運(yùn)作,廠家支持,店內(nèi)操作規(guī)范,利潤空間穩(wěn)定;多品牌經(jīng)營店面比較靈活機(jī)動(dòng),但店內(nèi)陳列相對零亂,對店面的長期發(fā)展不利,容易讓顧客認(rèn)為是雜牌經(jīng)營。4、童裝店的店面裝修童裝是追求個(gè)性化的商品,店面裝修也需要富有個(gè)性,可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放,盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來,千萬別只是整排的掛在那里!因?yàn)橥b并不在于多,而在于精?。?、童裝店的利潤參考童裝無論如何都會有積壓
5、,所以一般情況是:相同的一批貨,前期利潤高,后期利潤薄,開支附除外,平均起來,純利潤在20%左右!6、童裝店的進(jìn)貨渠道目前品牌童裝一般均采取訂貨制,一年兩季(即春夏和秋冬),大點(diǎn)的童裝品牌公司運(yùn)作較為成熟,每年更新的款式多,供貨穩(wěn)定。7、童裝市場消費(fèi)人群定位選擇童裝品牌時(shí),不是要考慮市場上價(jià)格最高檔的才好,最主要還是要了解加盟市場的消費(fèi)水平和習(xí)慣,如二、三、四線市場最好以中、低檔價(jià)格為主,春夏季產(chǎn)品吊牌價(jià)在70-200元之間,秋冬季吊牌價(jià)在100元-450元之間最好。目前這類國內(nèi)做的最好的品牌有廣
6、東小豬班納公司所推出的“朋庫一代”童裝和森馬公司的“巴拉巴拉”童裝是做的最好的,其中“朋庫一代”的質(zhì)量、款式是其最大的優(yōu)勢,其吊牌價(jià)低于同等質(zhì)量產(chǎn)品30%以上,而“巴拉巴拉”知名度和當(dāng)前市場占有率相對較高,但其產(chǎn)品質(zhì)量一般,客戶對其品牌忠誠度不是較高。有興趣做童裝的創(chuàng)業(yè)者,市場消費(fèi)定位又差不多的情況,可以考慮“朋庫一代”童裝,他們招商部經(jīng)理電話:張經(jīng)理:18808170062小店為何要預(yù)留周轉(zhuǎn)資金本文已被:1064人閱讀過????????????大小:??16px??14px??12px資金周轉(zhuǎn)不
7、靈有時(shí)候是很多店面甚至大企業(yè)倒閉的致命傷,這回小編給大家介紹該如何在經(jīng)營的過程中處理好資金周轉(zhuǎn)的問題之一,那就是預(yù)留周轉(zhuǎn)資金。70%以上的客戶在資金預(yù)算時(shí),周轉(zhuǎn)資金都只是占了很少一部分,總覺得想辦法開業(yè)才是重點(diǎn),開業(yè)后自然會有現(xiàn)金收入,不用留備用金問題不大。備用金是開店資金預(yù)算里的一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié),因?yàn)樗鼱可娴搅搜a(bǔ)貨的問題,而補(bǔ)貨不是我們一般想象中的賣了多少補(bǔ)多少,補(bǔ)貨包括了補(bǔ)已經(jīng)銷售過的和未銷售過但接下去需要銷售的產(chǎn)品,有一定的資金要求。備用資金的用途有:補(bǔ)貨、廣告投入、稅收費(fèi)用、促銷品購買等
8、。一般是占總體投資的20%。開店零售店有一個(gè)宗旨:嚴(yán)禁從銷售中提取現(xiàn)金挪作他用。假如一開始就把所的資金全投入,然后眼巴巴等著銷售現(xiàn)金用來補(bǔ)貨,用來廣告和別的費(fèi)用,這樣很容易進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán):錢越來越緊張,貨就越進(jìn)越少,貨越少生意越不好,越不好越?jīng)]錢進(jìn)貨!進(jìn)貨——開業(yè)——補(bǔ)貨——充實(shí)店面——擴(kuò)張。這是一個(gè)良性循環(huán),所以資金安排合理,店里的產(chǎn)品就算是開始少也會越來越多;相反,假如資金運(yùn)用不合理,就算一開始產(chǎn)品多,開業(yè)后會越來越少,步入惡性循環(huán)!?童裝陳列技巧本文已被:1585人閱讀過?