病毒營銷：滾雪球式地傳播，幾何式地增長

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1、病毒營銷：滾雪球式地傳播，幾何式地增長病毒營銷是有營銷信息源開始，利用公眾積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣快速復(fù)制，達(dá)到滾雪球式的傳播效果。最近有一句網(wǎng)絡(luò)流行語“搞事情！”，對于企業(yè)而言，搞事情就是事件營銷，通過營造聲量的活動和事件來引起大家的注意，提升品牌和產(chǎn)品的關(guān)注度，從而實(shí)現(xiàn)用戶迅猛增長。那么，如何才能在網(wǎng)絡(luò)上成為熱點(diǎn)被大家所廣泛傳播？各大企業(yè)日夜苦思冥想，各種H5海報(bào)視頻層出不窮，目的都是希望能“搞點(diǎn)事情”。相信病毒營銷這個(gè)詞大家并不陌生，那么，今天讓我們來看下如何更有策略性的玩好病毒營銷。一、病毒三要素宿主：早期種子用戶病毒：傳播

2、源宿主的群體交互環(huán)境：批量目標(biāo)用戶二、病毒營銷1、定義病毒營銷是有營銷信息源開始，利用公眾積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣快速復(fù)制，達(dá)到滾雪球式的傳播效果。2、目標(biāo)品牌宣傳產(chǎn)品推廣用戶增長3、關(guān)鍵點(diǎn)找到既能迎合消費(fèi)者口味，打動消費(fèi)者使其主動積極傳播，又能將品宣植入并為消費(fèi)者所接受的營銷引爆點(diǎn)；4、特點(diǎn)有吸引力的病源體（信息載體）幾何倍數(shù)的傳播速度（多點(diǎn)擴(kuò)散）高效率的接受（自發(fā)積極傳播）更新速度快（要實(shí)現(xiàn)在衰減前的購買力轉(zhuǎn)化）5、形式口口相傳（效率低，擴(kuò)散慢）網(wǎng)絡(luò)散播（滾雪球式）6、傳播驅(qū)動力心理因素：逐利，炫耀，好奇，炫耀，尋求尊重認(rèn)可，理

3、想狀態(tài)，衣食住行的本能，懶惰，稀缺，害怕失去，欣賞美，喚起需求沖動，信任信仰，信息分享，互惠互利，關(guān)愛他人，情感共鳴，同情，弘揚(yáng)社會道德，權(quán)威，博弈；內(nèi)容因素：富于創(chuàng)意，形式新穎，內(nèi)容反常大膽，互動性強(qiáng)，有趣生動，溫暖公益，有價(jià)值。7、傳播規(guī)則設(shè)計(jì)有較高傳播性的內(nèi)容（病毒）確定有影響力的個(gè)體（宿主）傳播細(xì)節(jié)關(guān)注（渠道通暢，自發(fā)主動，環(huán)境可靠）8、成功的病毒營銷六要素提供有價(jià)值的商品或服務(wù)提供無須努力地向他人傳遞信息的方式信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散利用公共的積極性和行為利用現(xiàn)有的社交網(wǎng)絡(luò)利用別人的資源進(jìn)行信息傳播三、微信病毒營銷本質(zhì)：基于

4、微信朋友圈這個(gè)相對真實(shí)、社交信任度相對較高的背景環(huán)境下，利用微信某些特定功能，輔助“病原體”在熟人和半熟人之間進(jìn)行更有效地傳播，從而達(dá)到傳播效益的最大化。1、分類：轉(zhuǎn)發(fā)福利式，心理：互惠互利，逐利游戲炫耀式，心理：炫耀，趣味分享測試表達(dá)式，心理：自我表達(dá)尋求社會認(rèn)同游戲福利式，心理：趣味分享，逐利，參與互動分享式，心理：創(chuàng)意，體驗(yàn)，粉絲九步之遙，心理：明星效應(yīng)，熱點(diǎn)，創(chuàng)意投票福利式，心理：kol粉絲效應(yīng)，分享，炫耀，逐利活動集贊福利式，心理：逐利，分享，好玩2、如何打造微信病毒營銷？好的病毒營銷能在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度，但進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用戶增長

5、還需要結(jié)合微信傳播的一些技巧，并巧妙的給予獎(jiǎng)勵(lì)，可以從傳播內(nèi)容，傳播推力，傳播機(jī)制，傳播動力等三個(gè)方面闡述；傳播內(nèi)容：需要有創(chuàng)意，新穎，有趣時(shí)尚，迎合用戶口味，滿足用戶某些心理；傳播推力：微信大號和有影響力微信群的推送更有力的助推了普通用戶的傳播，且最好這個(gè)大號和大V的粉絲群體覆蓋面較為廣泛，反之只能影響某一集群人的批量分享，例如地方新聞，某高校校慶H5等。傳播機(jī)制：轉(zhuǎn)發(fā)活動頁面+評論轉(zhuǎn)發(fā)后圖片分享圖片頭像昵稱變化邀請好友微信后臺回復(fù)昵稱分享到朋友圈集贊拉好友幫你一起完成傳播動力：券、紅包、禮品、充值卡、話費(fèi)流量等；用戶的參與感，自我實(shí)現(xiàn)認(rèn)可虛榮

6、心等的滿足；3、設(shè)計(jì)病毒營銷步驟：仔細(xì)考慮以上各要素，想清楚想透真正能吸引用戶參與與傳播的是什么，傳播路徑節(jié)點(diǎn)等問題；找到與產(chǎn)品本身契合的創(chuàng)意點(diǎn)，能夠最終自然銜接到產(chǎn)品，從營銷目的出發(fā)設(shè)計(jì)方案，最終衡量活動效果也需要回歸到目的有沒有達(dá)到；發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力，重視落地環(huán)節(jié)的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，活動過程中及時(shí)觀察數(shù)據(jù)應(yīng)變，做好應(yīng)急狀況預(yù)案，如服務(wù)器承載力和微信封殺等問題。四、經(jīng)典案例解析：1、吳亦凡入伍H5創(chuàng)意類成功點(diǎn)：優(yōu)秀的標(biāo)題和引文，借住明星效應(yīng)，造入伍假新聞，打造懸念，傳播效果好；頁面逼真，交互效果好；創(chuàng)意新穎，粉絲效應(yīng)，趣味分享；失敗點(diǎn)：微信群體大多為

7、成年人，愛玩游戲的多為95后集中在上，傳播地點(diǎn)選擇不當(dāng)；吳亦凡的粉絲多為女性，對游戲的喜愛程度不高，造成轉(zhuǎn)化率低，目標(biāo)用戶群不匹配；啟示：要考慮目標(biāo)用戶的口味，在傳播的同時(shí)考慮轉(zhuǎn)化率，再配合好的創(chuàng)意+文案。2、NIKE“自由起動”攝影師大賽互動類成功點(diǎn)：成功與用戶互動，用戶上傳照片，Nike回應(yīng)一張根據(jù)照片打造的設(shè)計(jì)圖，完美體現(xiàn)了耐克的自有表達(dá)，靈活運(yùn)動的創(chuàng)造力精神；迎合了用戶自由表達(dá)個(gè)性炫耀逐利等心理需求；失敗點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)了互動，但二次轉(zhuǎn)發(fā)動力不足；將故事和照片分享到微博，門欄略高，非建立在熟人基礎(chǔ)上的分享意愿；啟示：讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，與其互動交流

8、。3、陌陌孤獨(dú)實(shí)驗(yàn)室測試類成功點(diǎn)：前期大V微博懸念互動造勢，kol跟風(fēng)預(yù)熱；抓住互聯(lián)網(wǎng)年輕一代孤獨(dú)心理，營造溫馨，深得用戶心理；在熱門的