蔚藍(lán)家園項(xiàng)目營(yíng)銷推廣

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1、蔚藍(lán)家園蔚藍(lán)家園項(xiàng)目營(yíng)銷推廣全程綱要前言十幾年來，北海地產(chǎn)企業(yè)上演一幕幕悲喜劇，只可惜，真正能將品牌延續(xù)的并無幾家，我們的目標(biāo)就是打造北海真正的地產(chǎn)品牌。蔚藍(lán)海岸——德寶房地產(chǎn)公司的招牌菜，北海市標(biāo)志性住宅項(xiàng)目，在前期獲得良好銷售，以銷售業(yè)績(jī)帶動(dòng)形成企業(yè)固定形象，但應(yīng)該在此基礎(chǔ)上注重于品牌塑造，全面啟動(dòng)德寶地產(chǎn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，以創(chuàng)造一個(gè)擴(kuò)大品牌影響的好機(jī)會(huì)。蔚藍(lán)家園——德寶旗艦品牌之一,是德寶公司繼蔚藍(lán)海岸之后的又一大項(xiàng)目、大手筆、大動(dòng)作。它應(yīng)該是良性銷售的過渡和延續(xù)，是通向銷售高潮的接駁點(diǎn)。德寶地產(chǎn)——一個(gè)“要做就做最好的”地產(chǎn)雄獅，一個(gè)在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都要精益求精強(qiáng)調(diào)“過程

2、精品”的多元化、多產(chǎn)業(yè)品牌。企業(yè)品牌突破點(diǎn)——要成為北海住宅產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)軍人物！支撐點(diǎn)——憑“水滴石穿”的硬功夫，注重企業(yè)品牌，主張精品戰(zhàn)略，倡導(dǎo)技術(shù)內(nèi)涵興奮點(diǎn)——品牌聯(lián)盟與協(xié)作定律，包括投資商、設(shè)計(jì)師、園林設(shè)計(jì)商、物業(yè)管理、建筑商、代理商、廣告商等，釋放最大能量22蔚藍(lán)家園第一部分項(xiàng)目市場(chǎng)分析一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：德寶房地產(chǎn)北海項(xiàng)目——蔚藍(lán)家園景觀設(shè)計(jì)單位：澳大利亞TerreneCraft景觀建筑設(shè)計(jì)有限公司建筑設(shè)計(jì)單位：深圳立方建筑設(shè)計(jì)顧問有限公司主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（A地塊）：占地面積：48380.06m2建設(shè)用地：10561.45m2綠地：28310.6m2總建筑面積：

3、24531.85m2，其中：會(huì)所900m2容積率：0.51建筑覆蓋率：23.02%綠化率：61.71％人均綠化面積：57.2-81.7m2建筑高度≤3層車位：129個(gè)二、地塊分析1、蔚藍(lán)家園地理位置周邊環(huán)境公共配套設(shè)施現(xiàn)狀22蔚藍(lán)家園地理位置：東面是四川路，南面臨江蘇路，西面至貴陽(yáng)路，北面靠北海市稅務(wù)局。周邊有稅務(wù)局單位別墅區(qū)、藍(lán)色海岸國(guó)際家園、金大陸花園、匯景花園、正天花園、僑海樓，并與北海規(guī)劃的市行政中心一路之隔交通設(shè)施：四川路3路、5路，與北?；疖囌炯s5分鐘車程。銀行設(shè)施：主要位于僑港鎮(zhèn)的商業(yè)銀行與信用社教育設(shè)施：和平小學(xué)、華僑小學(xué)、西塘中心校、華僑中學(xué)、廣西地礦培訓(xùn)

4、中心醫(yī)療設(shè)施：北海醫(yī)院、華僑醫(yī)院活動(dòng)設(shè)施：僑港、銀灘國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)各類賓館娛樂設(shè)施商業(yè)設(shè)施：新世紀(jì)精品廣場(chǎng)、貝類館、僑港商業(yè)生活區(qū)配套環(huán)境設(shè)施：銀灘國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)三、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)1、住宅形式類型每套面積總套數(shù)總建筑面積所占比例套數(shù)面積聯(lián)排205.01M2336765.33m233.3%28.6%雙拼243.83M24811818.17m248.5%50%獨(dú)立258.86-325.17M2185048.35m218.2%21.4%合計(jì)9923631.85m2100%100%2、規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)（1）純別墅社區(qū)，方正、簡(jiǎn)約的建筑線條，風(fēng)格新穎，設(shè)計(jì)超前，為北海乃至廣西獨(dú)一無

5、二的建筑形態(tài)。（2）大面積采用落地玻璃窗進(jìn)行采光、通風(fēng)，內(nèi)外可以相互借景，組合式相互借景。（3）平屋頂及加寬的休閑觀景陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，增加更多的室外休閑活動(dòng)空間。22蔚藍(lán)家園（4）蔚藍(lán)家園充分注重整體效果，將色彩大膽運(yùn)用到建筑之中，為整個(gè)建筑增添流行的時(shí)代魅力，全面展示出一種后現(xiàn)代建筑風(fēng)格，以從周圍灰暗的建筑中跳躍面出。四、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、所處的市場(chǎng)地位戶型單位面積多樣，分配相對(duì)合理，地理位置較好，面積范圍處于市場(chǎng)需求相對(duì)集中區(qū)域段。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況自建別墅——檔次不同，對(duì)蔚藍(lán)家園的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較弱市區(qū)二手別墅——環(huán)境成熟,生活便利，是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手藍(lán)色海岸國(guó)際家園——檔次較高，比較

6、近海，如果推出，將是一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手華杰綠馨園——規(guī)模較大精品化程度較高，是最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五、項(xiàng)目S.W.O.T分析（優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析機(jī)會(huì)點(diǎn)分析威脅點(diǎn)分析）優(yōu)勢(shì)從建筑本體的綜合優(yōu)勢(shì)來看：建筑：建筑本體的珍貴性、罕有性、藝術(shù)性整個(gè)建筑群現(xiàn)代時(shí)尚，華美而高貴、凝重而經(jīng)典，變化中求和諧，流露出超現(xiàn)代建筑韻律感，清新雋永，高貴極致地塊：絕版地塊要件——稀缺性、惟一性位置：地理位置交通方便性、環(huán)境優(yōu)越性、區(qū)域成長(zhǎng)性戶型：戶型供應(yīng)多樣化，純別墅社區(qū)園林：澳洲風(fēng)情，生態(tài)園林園，頂級(jí)名師的心血之作消費(fèi)：市場(chǎng)需求面較廣，消費(fèi)者明晰，購(gòu)買力強(qiáng)，認(rèn)同度高，層次高，樓盤吸引力強(qiáng)。檔次：豪華平民

7、化的規(guī)劃、配套、景觀、立面與質(zhì)量、平易近人的形象。價(jià)格：平民化的價(jià)格，具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。文化：21世紀(jì)北海別墅示范小區(qū)；居住園林化、公園化；大社區(qū)服務(wù)體系。智能化：小區(qū)智能化設(shè)計(jì)及安裝從交通要素來看：四川路、江蘇路、新世紀(jì)大道等市內(nèi)主要大道近在門前，多路城市公交如3、5路便捷可達(dá)。22蔚藍(lán)家園從建筑設(shè)計(jì)來看：蔚藍(lán)家園的建筑設(shè)計(jì)為境外知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。整個(gè)社區(qū)呈現(xiàn)出一種現(xiàn)代的超前的人文居住風(fēng)格。從發(fā)展商來看：德寶的知名品牌與實(shí)力，以及蔚藍(lán)海岸已開發(fā)樓盤的良性銷售業(yè)績(jī)。劣勢(shì)□該樓盤地處相對(duì)繁華地帶較偏，周邊環(huán)境與配套還尚