電商企業(yè)的營銷手段

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1、電商企業(yè)的營銷手段摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)市場的不斷深入以及互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的日新月異，在現(xiàn)代企業(yè)中，電子商務(wù)的應(yīng)用呈現(xiàn)出逐漸增長的趨勢，并且漸漸成為了企業(yè)營銷的重要手段，企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)為產(chǎn)品的銷售在互聯(lián)網(wǎng)上搭建起一座經(jīng)營的平臺(tái)。基于此，從電子商務(wù)的含義入手，分析企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)的好處，最后就電子商務(wù)的具體營銷手段展開分析。中圖分類號(hào)：F272.3文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A：1000-8772-（2015）02-0018-01在現(xiàn)代社會(huì)中，企業(yè)的營銷手段從傳統(tǒng)的“現(xiàn)買現(xiàn)賣”模式正在漸漸轉(zhuǎn)化成新型的電子商務(wù)營銷手段，這種營銷手段不僅能夠很

2、快提高企業(yè)的知名度，還加快了產(chǎn)品的銷售。企業(yè)通過構(gòu)架電子商務(wù)營銷的網(wǎng)上平臺(tái)，從而將企業(yè)的產(chǎn)品銷售經(jīng)營活動(dòng)與消費(fèi)者購買、社會(huì)消費(fèi)增長緊密的結(jié)合在一起。一、電子商務(wù)的含義電子商務(wù)的具體定義其實(shí)到現(xiàn)在來說還沒有界定，中國的研究者將電子商務(wù)解釋為“EC”，其中包含兩層含義，其一，電子商務(wù)是一種新型的產(chǎn)品營銷互聯(lián)網(wǎng)電子交易手段。其二，電子商務(wù)是關(guān)于企業(yè)的總體上的營銷活動(dòng)。具體來說，電子商務(wù)就是利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)有效的渠道，將產(chǎn)品掛在上面，消費(fèi)者通過看到產(chǎn)品的具體信息，來確定是否購買的一種銷售者與購買者不碰面的產(chǎn)品營銷活動(dòng)。這種營銷方

3、式較之傳統(tǒng)營銷方式有著很大的靈活性和自由性，在營銷方式上具有簡單化、便捷化的優(yōu)勢，在成本消耗上有著節(jié)約性的特點(diǎn)。二、企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)的好處1.企業(yè)能夠正確轉(zhuǎn)變營銷觀念由于市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與變化，企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營活動(dòng)中可能會(huì)面臨各種各樣的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因而企業(yè)在產(chǎn)品的銷售中也就更加注重銷售的效率和銷售的渠道。傳統(tǒng)的營銷觀念認(rèn)為，在產(chǎn)品的銷售中，消費(fèi)者是被動(dòng)的接受企業(yè)產(chǎn)品的推銷，將消費(fèi)者的購買活動(dòng)界定為具有“被動(dòng)性”，而電子商務(wù)的營銷手段的出現(xiàn)，轉(zhuǎn)變了這種傳統(tǒng)營銷觀念，企業(yè)逐漸正確的認(rèn)識(shí)到應(yīng)該由“以企業(yè)銷售為核心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙?/p>

4、消費(fèi)者購買為中心”的營銷觀念。2.企業(yè)能夠正確轉(zhuǎn)變營銷策略在以往的企業(yè)營銷活動(dòng)中，傳統(tǒng)的營銷手段往往會(huì)由于時(shí)間和空間上受到一定的局限，很多消費(fèi)者想買的產(chǎn)品只能在當(dāng)?shù)刭I或者是只能休息了出門購買，而電子商務(wù)的出現(xiàn)，企業(yè)將產(chǎn)品通過掛在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行售賣，其消費(fèi)者的范圍就可以擴(kuò)大到全國乃至是全世界范圍。企業(yè)正確的將傳統(tǒng)營銷手段轉(zhuǎn)變成電子商務(wù)營銷策略，可以推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷售總額的增長，同時(shí)可以有效擴(kuò)大企業(yè)在全國范圍內(nèi)的知名度。三、企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)的營銷手段1.交換產(chǎn)品鏈接企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營活動(dòng)中可以具體通過交換產(chǎn)品鏈接來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，

5、具體來說企業(yè)通過在內(nèi)部網(wǎng)站上張貼對(duì)方網(wǎng)站的具體名稱和相關(guān)的產(chǎn)品，或者是促銷活動(dòng)，具體設(shè)置產(chǎn)品以及活動(dòng)對(duì)應(yīng)的超級(jí)鏈接，而對(duì)方企業(yè)在其網(wǎng)站上也張貼企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品和活動(dòng)信息，這樣雙方企業(yè)就將產(chǎn)品的銷售渠道增加了一倍。用戶通過超級(jí)鏈接可以加深對(duì)企業(yè)的印象，進(jìn)而促成產(chǎn)品的售賣。2.搜索企業(yè)產(chǎn)品排名在企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中，通過搜索企業(yè)產(chǎn)品排名來增加企業(yè)的銷售額也是一種比較好的方法。企業(yè)通過相關(guān)軟件對(duì)引起產(chǎn)品銷售的各種因素進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。例如，產(chǎn)品的民稱，產(chǎn)品的銷售圖等等進(jìn)行綜合的排名分析，進(jìn)而設(shè)計(jì)出用戶、消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品圖片或者是最常使

6、用的“..關(guān)鍵詞”來搜索企業(yè)產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者的綜合反應(yīng)來將企業(yè)的產(chǎn)品排名靠前，使消費(fèi)者在搜索企業(yè)產(chǎn)品時(shí)能夠一眼看到產(chǎn)品，從而增加購買度。3.利用網(wǎng)絡(luò)廣告在現(xiàn)代社會(huì)中，網(wǎng)絡(luò)廣告無處不在，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)廣告來推銷企業(yè)的形象可以說是比較常用的一種方法。具體來說，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)廣告在各大網(wǎng)站上投放產(chǎn)品廣告，讓消費(fèi)者無論在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽到什么地方都能看到企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品信息，這種無處不在的銷售方式往往會(huì)促使顧客進(jìn)行購買，顧客往往看到一兩遍時(shí)不會(huì)在意，但是網(wǎng)絡(luò)廣告的大量性就會(huì)引起消費(fèi)者的注意，促成消費(fèi)者最后的購買。4.電子郵件營銷很多消費(fèi)者在

7、購買商品時(shí)都會(huì)留下一定的瀏覽記錄，企業(yè)應(yīng)該利用電子郵件來增加產(chǎn)品的營銷渠道，企業(yè)可以針對(duì)顧客的瀏覽商品記錄，進(jìn)而了解顧客大致需要購買什么產(chǎn)品，設(shè)立相關(guān)的會(huì)員制，讓顧客在成為企業(yè)網(wǎng)站的會(huì)員，這樣也會(huì)掌握顧客的相關(guān)信息，利用電子郵件有針對(duì)性的對(duì)顧客推薦企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，定期發(fā)送，一方面增加了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知，另一方面有效擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。四、結(jié)語綜上分析，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)成為當(dāng)前社會(huì)企業(yè)營銷的重要發(fā)展趨勢。企業(yè)在電子商務(wù)銷售中可以大大突破傳統(tǒng)營銷中存在的時(shí)間上和空間上的局限，將產(chǎn)品的售賣增加了充足的時(shí)間和平添了廣泛的地域，這在很大

8、程度上有效促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。..