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1、┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊裝┊┊┊┊┊訂┊┊┊┊┊線┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊長春大學畢業(yè)論文紙孔府家酒市場營銷策略研究【摘要】隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，各行各業(yè)與世界接軌的速度不斷加快，中國的酒業(yè)市場競爭日益激烈，尤其是白酒生產(chǎn)和經(jīng)營更為嚴重，使我國白酒業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)。與國內大多數(shù)白酒生產(chǎn)企業(yè)一樣，孔府家酒在市場經(jīng)營各方面也面臨著一系列新的問題和矛盾，并且會經(jīng)常受到競爭對手的沖擊和挑戰(zhàn)，來自市場各方面的威脅不斷。孔府家酒如何能夠在競爭激烈的市場中爭得一席之地，更好實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，其采用的市場營銷策略是關鍵。本文運用了市場營銷的專業(yè)理論，從不同
2、的角度對孔府家酒市場營銷現(xiàn)狀及自身優(yōu)、劣勢進行分析和研究，找出其在市場營銷策略中存在的一些問題，以及面臨的機遇和挑戰(zhàn)，并提出孔府家酒中國市場營銷策略的建議。希望能夠對國內相關企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展提供借鑒?！娟P鍵詞】孔府家酒SWOT分析營銷策略營銷環(huán)境┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊裝┊┊┊┊┊訂┊┊┊┊┊線┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊長春大學畢業(yè)論文紙TheresearchofConfucianfamilywine’smarketingstrategy【Abstract】WithChina'ssustainedeconomicdevelopment,allwalks
3、oflifeandtheworldspeedisacceleratedceaselessly,Chineseliquormarketcompetitionisincreasinglyintense,makeourcountrywineproductionenterprisesarefacingahugechallenge.Andmostofthedomesticliquorproductionenterprises,Confucianfamilywineinthemarketoperationofallaspectsisalsofacingaseriesofnew
4、problemsandcontradictions,andbytheimpactofcompetitorsandchallenge.Confucianfamilywinetointhefiercecompetitioninthemarketandrealizesustainabledevelopment,themarketingstrategyisthekey.Thispaperdiscussestheapplicationofmarketingtheory,fromthedifferentangletotheConfucianfamilywineChinesel
5、iquormarketmarketingpresentsituationanalysisandresearch,tounderstandConfucianfamilywinemarketingpresentsituation,analyzesitsownadvantagesanddisadvantages,findoutitsmarketingstrategyinsomeoftheproblems,andtheopportunitythatfaceandchallenge,putforwardthehousewineChinamarketingstrategysu
6、ggestion.Ihopetobehelpfulforthedevelopmentofdomesticenterprises.【Keywords】ConfucianfamilywineSWOTAnalysisMarketingStrategyMarketingEnvironment┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊裝┊┊┊┊┊訂┊┊┊┊┊線┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊長春大學畢業(yè)論文紙目錄引言1一、孔府家酒概述1二、我國白酒行業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析2三、孔府家酒市場營銷環(huán)境分析3（一）宏觀營銷環(huán)境分析3（二）微觀營銷環(huán)境分析4四、孔府家酒市場營銷SWOT分析5（一）市場優(yōu)勢分
7、析5（二）市場劣勢分析6（三）市場機會分析6（四）市場威脅分析7五、孔府家酒市場營銷中存在的問題7（一）缺乏強有力的產(chǎn)品支撐7（二）廣告?zhèn)鞑バЧ找娼档?（三）銷售范圍不廣泛，渠道建設不完善8（四）市場推廣力度不夠8六、孔府家酒市場營銷策略建議8（一）突出產(chǎn)品亮點，吸引消費者眼球8（二）豐富“禮儀文化”內涵，產(chǎn)品進行全新定位9（三）實施創(chuàng)新銷售策略，逐步完善渠道建設9（四）把握消費者心理需求，加大產(chǎn)品促銷力度10（五）實施合理定價策略，建立完善的價格體系10結論11致謝12參考文獻13┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊裝┊┊┊┊┊訂┊┊┊┊┊線┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊長
8、春大學畢業(yè)
