對于營銷實現(xiàn)非線性價值

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1、對于營銷實現(xiàn)非線性價值對于營銷實現(xiàn)非線性價值導讀：則過日子，營銷也必須升華到藝術的層面，才能實現(xiàn)真正的市場突破。　　相輔相成　　埃里克·喬基姆塞勒與戴維·A·阿克1997年發(fā)表于《哈佛商業(yè)評論》的一篇文章指出，對于擁有品牌的企業(yè)而言，品牌定位是任何品牌創(chuàng)建計劃的基礎。無論使用什么策略來創(chuàng)建品牌，一個公司必須有一個深入的、結構清晰的品牌定位，以使那些設計并執(zhí)行宣傳線性與非線性，就是在兩個變量中形成四個象限的縱向移動以及橫向移動的過程，一個變量的兩端寫著規(guī)則和傳統(tǒng)，另一個變量的兩端寫著波動和藝術?！　∑髽I(yè)的營銷工作猶如一場

2、沒有硝煙的戰(zhàn)爭，面對變幻莫測的市場形勢，求新求變是應對市場的必需之策。因此，營銷人的創(chuàng)意得到了極大的發(fā)揮，各種營銷手段和方式層出不窮，花樣繁多。這也是在學界和業(yè)界產(chǎn)生了一種危險的觀念的理由，那就是所有的人，只要有點創(chuàng)意的人都可以做營銷。時至今日，將專業(yè)的營銷概念誤認為是對消費者進行“忽悠”的還是大有人在。其實，只要撥開這些營銷創(chuàng)意的“術”的迷霧，就能發(fā)現(xiàn)真正在市場上取得長久成功的品牌，恰恰是那些堅持“道”，同時又能恰當運用“術”的品牌。市場的波動性賦予了營銷工作極大的波動性，我們的企業(yè)不能再守著規(guī)則過日子，營銷也必須升

3、華到藝術的層面，才能實現(xiàn)真正的市場突破。　　相輔相成　　埃里克·喬基姆塞勒與戴維·A·阿克1997年發(fā)表于《哈佛商業(yè)評論》的一篇文章指出，對于擁有品牌的企業(yè)而言，品牌定位是任何品牌創(chuàng)建計劃的基礎。無論使用什么策略來創(chuàng)建品牌，一個公司必須有一個深入的、結構清晰的品牌定位，以使那些設計并執(zhí)行宣傳計劃的人，不會錯誤地向消費者傳遞自相矛盾、令人迷惑的信息。遺憾的是，由于受不同產(chǎn)品或不同管理人員經(jīng)常變化的策略性宣傳目標的影響，它們的品牌定位總是飄忽不定。一方面，許多企業(yè)沒有意識到定位與營銷傳播策略之間的關系，重點往往放在營銷策略

4、的創(chuàng)新方面，營銷手法花樣翻新，讓消費者應接不暇，結果不僅沒有在消費者心中形成積極的、獨特的、深刻的印象，反而是大量的營銷預算如同進了無底洞。另一方面，市面上有關定位的書似乎也很暢銷，但從實踐的角度看，什么是品牌定位似乎還存在爭議?！　∑鋵?，品牌定位是非線性的，而向目標顧客傳播定位信息的營銷策略則是線性的，它以品牌定位作為指針，使看起來變幻莫測的情況能有章可循。模糊的品牌定位對企業(yè)的品牌資產(chǎn)將是致命的破壞，而沒有定位指導的營銷溝通策略則是對營銷資源的浪費?！　∑放贫ㄎ粚儆趹?zhàn)略層面。雖然企業(yè)大多數(shù)都知道營銷戰(zhàn)略的重要性，但

5、在實踐中，認真深思公司戰(zhàn)略與策略之間的關系，認真制定公司戰(zhàn)略的企業(yè)仍不多見。其中的理由眾說紛紜，一個被忽視的理由可能是，營銷管理者通常不明確戰(zhàn)略是非線性的，而策略則是線性的差別。公司的營營銷實現(xiàn)非線性價值由專注畢業(yè)論文與職稱論文的..提供,.銷戰(zhàn)略通常由高層制定，而執(zhí)行公司戰(zhàn)略的是中層和基層管理者。戰(zhàn)略制定在先，執(zhí)行策略在后，并且策略需要按部就班地執(zhí)行，才能一分耕耘一分收獲。執(zhí)行營銷策略的結果直接產(chǎn)生效益，而戰(zhàn)略制定本身卻需要前期投入大量資源進行調(diào)研和分析，戰(zhàn)略管理的效果需要很長時間才能被檢驗。加上環(huán)境的變化，戰(zhàn)略的制

6、定難度更高，這樣一來，許多公司制定戰(zhàn)略的動力就更加不足了?！　∪绻患移髽I(yè)缺少富有遠見的戰(zhàn)略指引，營銷策略就成了營銷管理者的隨機性選擇，或者是拍腦袋的結果。這樣的營銷策略正是許多公司浪費營銷資源的癥結所在。在一本專業(yè)雜志的廣告中，國內(nèi)一家品牌定位不那么高端且知名度不高的汽車品牌，卻請了萬科集團的王石做代言人，廣告畫面中，王石似乎是這個汽車品牌的使用者，相信讀者都會明白，在這個案例中，品牌定位與營銷策略之間的不一致狀況是顯而易見的?！　×硗猓瑺I銷策略要以戰(zhàn)略為準繩，這就需要公司戰(zhàn)略決策層的膽識和智慧。戰(zhàn)略決策層需要洞察消

7、費者的需求變化，在表面上穩(wěn)定不變的國內(nèi)或國際市場格局中看到新的市場機會，開拓新的目標市場。以國內(nèi)日益嚴重的食品安全理由為例，食品安全理由本身并不只是產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)社會責任理由，它可能隱含著全新的需求變化，甚至是生活方式的變化。近年來，在社會化媒體的支持下，中外企業(yè)出現(xiàn)食品安全理由，再也難以被掩蓋。那些善于洞察國內(nèi)消費者需求的企業(yè)管理者，應趁機制定適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略，例如，引入西方已有的家用廚房食品制作器具品牌，或者是自創(chuàng)類似產(chǎn)品品牌，就可能在這樣的市場環(huán)境中讓企業(yè)和品牌迅速崛起?！　ζ髽I(yè)來說，一次大的品牌形象重塑行動，可

8、能成功轉(zhuǎn)變一個品牌形象，品牌形象從時間序列上看就呈現(xiàn)出跳躍性變化，與原有的品牌形象相互獨立而存在，這就是非線性的品牌營銷，也是許多企業(yè)需要實現(xiàn)基于消費者的“品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)移”的現(xiàn)實需要。老字號品牌的復興、危機品牌的再造和重塑等都需要有非線性的品牌營銷。例如，時下李寧品牌就迫切需要這樣的非線性品牌營銷。而曾經(jīng)寄希望于“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)勝