闡釋轉型電商突破外貿瓶頸

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1、闡釋轉型電商突破外貿瓶頸闡釋轉型電商突破外貿瓶頸導讀：“把我女兒在學校里第一次畫的畫打版印制成圍巾用來，對我來說，這件絲巾作品非常有紀念作用，而這也是個性化定制吸引消費者的魅力所在?！鄙泶┮患≈n國歌星“鳥叔”的印花T恤，七分褲，休閑鞋，一派新潮打扮的紹興衣天下紡織有限公司總經(jīng)理張飛說道。在中國輕紡城打拼已有7年，從自己創(chuàng)業(yè)開辦外貿公司，到投身浙江新星紡織品有限公司，年貿易額超4000萬美元，張飛一直走在時代大潮的前端。如今他又著眼企業(yè)轉型，開始涉足電商業(yè)務，打造自己的X上絲巾定制平臺——布絨易E

2、-tex在線看圖購物X?！　∵M軍：特色來自專業(yè)定制　　TAweekly：如今幾乎所有的電商X站都在紡織產品，那您在進入電商領域時有哪些具體的措施來錯開競爭？　　張飛：在這方面我們也有過調查和研究。首先是目標人群，我們通過一段時間的X絡成衣銷售情況來看，年輕女性肯定是最好的對象；其次，目前紡織產品X購仍是以80后、90后的年輕人為主體，他們更推崇個性與潮流，因此推出了個性化定制的服務。從2012年開始，我們開始投入創(chuàng)建自己的X絡銷售平臺，到現(xiàn)在推廣營銷，先后投入五百萬?！　Aweekly：目前X上紡

3、織品購物的專業(yè)X站很多，那布絨易E-tex在線看圖購物X有何特色？　　張飛：目前，我們的主打產品是絲巾，配合一些吸引客戶的女性飾品，家紡類、床上用品、窗簾布藝產品也正在籌備。另一方面，以人機互動為主題的新型銷售模式是X站的亮點，通過簡單的設計軟件，每一位顧客都可以自己制作個性化設計的絲巾花樣。如果顧客滿意，可以自己拍下購買，而如果顧客不再購買，那設計的原樣會留在后臺，如果我們轉型電商突破外貿瓶頸由寫論文的好幫手..提供,.覺得花樣可行，會聯(lián)系設計者購買版權，再做推廣?！　Aweekly：為何沒有選

4、擇更為火熱的女裝市場，而選擇絲巾這一相對單一的產品作為主打？　　張飛：一方面因為女裝產品的市場競爭激烈，作為一個后來者，自己的起點低，開發(fā)能力不足。相對于品牌服裝和其他紡織用品，絲巾對面料要求不是太高，絲巾的用途也不僅僅局限于服裝配飾的單一用途?！　ε詠碚f，不同花樣的絲巾搭配不同的服飾可以體現(xiàn)不同的個性和風情。在女裝市場不斷水漲船高的同時，絲巾的需求也會提升，同時精美的絲巾禮品也是饋贈親友的好選擇，還有就是像我這樣，把女兒的畫印制成絲巾珍藏起來?！　∞D型：貿易瓶頸倒逼企業(yè)轉型　　TAweekly

5、：作為一家年貿易額在中國輕紡城名列前茅的大型外貿企業(yè)，我們了解到在創(chuàng)辦衣天下之前，新星紡織品近年來的貿易量也一直在增長，那您和您的團隊為何會想到轉型？　　張飛：這是紡織行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境決定的。我做紡織貿易7年多了，從1000多萬美元做到現(xiàn)在，七年時間每一年的貿易量都在不斷增加。但紡織品貿易的大環(huán)境確實持續(xù)低迷，受勞動力成本，原料成本，價格因素的影響，中低端面料的利潤一直都在下降。2012年，新星紡織品的外貿總額達到了4000萬美元，在中國輕紡城可以擠進前20，但除去各種成本，最后拿到的利潤微乎其微。

6、所以我要轉型，對我來說這是尋求新的挑戰(zhàn)，對公司來說，更需要找到新的利潤增長點才能繼續(xù)發(fā)展?！　Aweekly：近幾年來，中國輕紡城的紡織外貿企業(yè)轉型內銷有過不少成功案例，作為一家以面料貿易起家的企業(yè)，您是否考慮過內銷的轉型道路？　　張飛：轉型說著簡單，但做著難，一開始的確有人提議轉做內銷，但一做分析就發(fā)現(xiàn)目前的國內市場對中低端的面料需求并不大。單就柯橋面料企業(yè)，從產品研發(fā)生產，到客戶的認同都已經(jīng)形成了一個比較成熟的市場，起點低，無優(yōu)勢，這樣的轉型很難。對于我來說，更希望是能夠找到精確的突破點，既不

7、需要太高的投入，又能夠體現(xiàn)自身的優(yōu)勢所在，調查一番之后覺得電商行業(yè)是最合適的?！　Aweekly：您看到的電商行業(yè)潛力從何而來？　　張飛：2012年11月11日，淘寶天貓商場舉辦的特價搶購活動，一天銷售額達到191個億，與2011年同比增加260%。過去，杭州銀泰武林店店慶單日銷售凈額1.112億元，三天銷售達2億曾經(jīng)是業(yè)界的一個奇跡、隨著消費者對X絡購物的認同度進一步增加，X絡電商的銷售優(yōu)勢絕對是實體店鋪所無法比擬的?！　『笃穑篈PP打開年輕人戰(zhàn)線　　TAweekly：當下電商行業(yè)空前繁榮，對客

8、戶而言僅僅一個定制產品的吸引力顯然不夠，除此之外您還有其他的措施和計劃嗎？　　張飛：對于X絡客戶群來講，認同一個新產品需要的更久的時間和更深入的印象推廣。目前，布絨易的APP即將面世，消費者只要通過二維碼的掃描就可以下載軟件，而這又是一起專門針對年輕客戶人群的營銷手段。對于年輕人來說，絕不僅僅是一樣通訊工具這么簡單，其使用率比電腦X絡更高，而且終端一旦落戶，只要得到認可，客戶流失率很低?！　〔徽撌菑募夹g能力、軟件開發(fā)、營銷創(chuàng)意、策劃推廣等等專業(yè)的商業(yè)手段來說，我都沒有