關(guān)于攪局電影營銷

《關(guān)于攪局電影營銷》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、關(guān)于攪局電影營銷關(guān)于攪局電影營銷導讀：營收1000多萬元，凈利潤200萬元，估值過億元，這就是1984年出生的梁巍創(chuàng)業(yè)三年交出的成績單?！　×何?，2009年創(chuàng)立劇角映畫，這是一家專注于為電影作品提供社會化營銷服務的公司。截至目前，它已經(jīng)為《讓飛》、《鋼的琴》、《那些年，我們一起追的女孩》等百余部電影提供過服務，在電影界也小有名氣。2013年，劇角映畫的營收有望達到3000萬-4000萬元；不久前，它剛剛獲得同創(chuàng)偉業(yè)千萬元的A輪投資?！　〉何〔⒉粷M足于此?！　　澳玫酵顿Y的第二天就不踏實了?！绷何「嬖V《二十一世紀商業(yè)評論》記者

2、，有了這筆資金，他“可以做更多的事情”。　　聚焦電影營銷　　懷揣電影導演夢的梁巍，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，在電影營銷領(lǐng)域找到了位置?！　∵€記得“麻匪幫”嗎？對，就是姜文電影《讓飛》里那個頭戴麻將“餅子”面具的江湖組織。這個概念的深入人心，除了得益于電影本身的精彩演繹，也有營銷的一份功勞?！　　蹲岋w》上映后不久，X上也出現(xiàn)了一個叫“麻匪幫”的神秘組織，這個組織不但有自己的官方X站，還有微博，他們利用各種平臺發(fā)布相關(guān)的照片、視頻。在一段短視頻中，廣州、上海、北京、成都、南京、長攪局電影營銷由.V的工作，也組建過小團隊，單獨接拍視頻短片的單

3、子。2008年3月開始，他與優(yōu)酷X達成合作，為優(yōu)酷的客戶拍視頻短片，植入品牌廣告。每拍一條這樣的短片，劇角映畫獲得的酬勞是500元。當年優(yōu)酷的大多數(shù)此類短片都出自劇角映畫，他們接到的最大一單是，為微軟拍3條廣告短片，酬勞10萬元。后來，他還嘗試過自制視頻節(jié)目賣廣告的模式。　　幾番折騰下來，梁巍花光了拍視頻短片掙來的錢，他發(fā)現(xiàn)自己并不適合當“導演”?！　∫粋€偶然的機會，梁巍接下了姜文導演的《讓飛》在X上營銷推廣的單子。雖然這只是個十幾萬元的小單子，初戰(zhàn)告捷的梁巍還是嘗到了甜頭，他感覺到，電影營銷是一個巨大的機會，一方面，“電影

4、市場會火起來”；而另一方面，“現(xiàn)階段針對電影的營銷推廣還很初級”?！　×何Q定重新為劇角映畫確定方向：踏踏實實地研究如何為品牌提供以視頻內(nèi)容為核心的營銷服務，“至少，這個是賺錢的”。這是個困難的決定，當時，劇角映畫正在競標一個500萬元的單子，給中華英才X做一整年的視頻宣傳方案。而給每部電影做X絡營銷，酬勞可能只有十幾萬元?！　》较虼_定后，劇角映畫在電影營銷上大步前進。2011年，它為《奮斗》、《鋼的琴》等多部電影提供了營銷服務。2012年，劇角映畫開始做電影的全案營銷，負責為劇本找融資、營銷等環(huán)節(jié)，這其中的代表作是《毒戰(zhàn)》

5、，也是這一年，它的營收突破千萬元大關(guān)。　　從營銷到行銷　　梁巍認為，只有從“營銷”變成“行銷”，劇角映畫才有機會做大?！　∵@幾年，電影市場，尤其是國產(chǎn)電影日益火爆?！短﹪濉?、《致青春》、《小時代》等電影票房的走紅，讓電影界的人看到未來電影的美好前景。再加上、微博等新媒體的普及，電影營銷公司如雨后春筍般出現(xiàn)，大家采取的手段也大同小異?！　≡诹何】磥恚还苁请娪吧鐣癄I銷，還是電影全案推廣，都是一個“客戶給錢就干活”的事，本質(zhì)上就是一個外包的活，雖然不會虧本，但企業(yè)的人均產(chǎn)值會有瓶頸，營收規(guī)模的天花板也比較低?！　「P(guān)鍵的是，在

6、電影現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈布局上，通常是“制作—發(fā)行—放映”這樣幾個環(huán)節(jié)，營銷雖然越來越重要，但還只是發(fā)行環(huán)節(jié)的一個部分。梁巍的感覺是，這個工作“也挺難做”，票房好，大家都高興；票房不好，首先指責的就是營銷做得不好。換言之，作為配角的“營銷”，在電影產(chǎn)業(yè)鏈上沒有明確、可量化的利益分配規(guī)則?！　×何≡絹碓接X得，劇角映畫不能只靠營銷一條腿走路，它應該涉足發(fā)行環(huán)節(jié)，將發(fā)行、營銷合二為一，簡稱“行銷”?！鞍l(fā)行是按比例分成，票房好，那么營銷+發(fā)行獲得的收入就高?！绷何≌J為，這樣才有機會將公司做大，并將電影產(chǎn)業(yè)的格局改寫為“制作—行銷—放映”?！?/p>

7、　同創(chuàng)偉業(yè)千萬元的投資，也讓梁巍覺得，劇角映畫已經(jīng)度過了存活期，可以靜下心來，做一些更長遠的事。　　于是，2012年底，劇角影畫開始嘗試電影發(fā)行。為了快速擴張，它計劃與一家票務公司合作，成立一家專做營銷發(fā)行的公司。梁巍介紹說，與當前的影院營銷不同，該合資公司將是以區(qū)域行銷為核心，借助合資公司輻射全國30余個城市的地推能力，劇角映畫可以快速地在當?shù)貭I銷效果較好的地方進行行銷?！　≡诹何〉难壑?，劇角映畫雖然是一家小公司，但卻是通向電影行業(yè)的一個入口。他至今記得，當初打動同創(chuàng)偉業(yè)董事長鄭偉鶴投資劇角映畫的一句話就是：“如果你想進入

8、電影這個行業(yè)，投資我一家就夠了，因為劇角映畫有整個行業(yè)的所有信息?！薄　∵@之后，同創(chuàng)偉業(yè)在短短兩個月內(nèi)就敲定了1000多萬元的投資，持股比例約為15%。