《diy體驗式營銷》word版

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1、DIY體驗式營銷這篇策劃方案，沒有打算按照傳統(tǒng)策劃方案的寫法來撰寫——相信任主閱讀了不少稿件后，有一定的審美疲勞感，所以我選擇以談心式的筆觸來與任主交流一下，關(guān)于我對“如何成為一個全國最大的多種產(chǎn)品類別的DIY網(wǎng)站”的一些看法?！霸诂F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，如果你不能成為一個平臺，你就會被淘汰?！弊鳛槠脚_你能做什么？別人能在擠這個平臺上做什么？你怎么能為其增添價值？你能從中汲取多少價值？基于你的平臺而建立起來的網(wǎng)絡(luò)能發(fā)展到多大？這個平臺如何更好地向用戶學(xué)習(xí)？你如何創(chuàng)造一種開放的標(biāo)準(zhǔn)，甚至讓競爭對手也能使用并且為你的平臺作出貢獻(xiàn)，同時你也能從中獲益？現(xiàn)在是創(chuàng)建你自己的良性

2、循環(huán)的時候了。不妨DIY一下，找一塊最大的白色書寫板來，以便你能從多種角度把你的網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)畫在上面：首先，把你的公司和所有的關(guān)聯(lián)方——如客戶、供應(yīng)商、市場、管理者、競爭對手——都畫出來?，F(xiàn)在，從你的用戶的角度畫一個網(wǎng)絡(luò)，看看你適合被放在哪里。然后，在你的公司或企業(yè)內(nèi)外畫出你的個人網(wǎng)絡(luò)。不要把你擁有的公司畫得像一個封閉起來的有組織的圖表，而要畫成一個具有許多關(guān)聯(lián)方的網(wǎng)絡(luò)。在每個關(guān)聯(lián)方標(biāo)出哪種價值被交換或獲得——當(dāng)你賣出東西時，你會得到收益；當(dāng)你與用戶交談時，你會得到知識；當(dāng)你遇到對手或搭檔時，你可以建立聯(lián)系。不要再把自己看成一條線向上、多條線向下的金字塔型封閉

3、結(jié)構(gòu)，取而代之的是，要把自己放在一片云霧似的復(fù)雜關(guān)聯(lián)之中，炸響每一次鏈接的閃電，以便讓整片聯(lián)系之云變得越來越大，越來越密，越來越亮，越來越有價值。Web2.0的發(fā)展策略是放棄市場營銷的投入，取而代之的是創(chuàng)造更加優(yōu)秀的內(nèi)容，以便讓用戶去自愿分發(fā)——走向“病毒式”傳播的道路。這種收益可能并非直接來自于用戶的付費或訂金，而可能來自于廣告、門票、商品的銷售額，或者來自于對數(shù)據(jù)的創(chuàng)造性運用——數(shù)據(jù)的重要性甚至超過可賣的商品——這是任何一個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)都要學(xué)習(xí)的規(guī)律。亞馬遜，將自己定位為數(shù)字內(nèi)容發(fā)行商，正在向個人電腦用戶和使用電子閱讀器的讀者銷售和發(fā)行書籍——由于從書籍評

4、論到書籍內(nèi)容搜索到自動化的書籍推薦等多方面的改革，使我們中的不少人在買東西之前先到亞馬遜網(wǎng)檢驗產(chǎn)品，那是亞馬遜網(wǎng)的招牌和存在價值，其意義不亞于它賣掉的貨物本身。亞馬遜知道我們買了什么，知道我們是什么時候買的，知道我們還另外買了什么。它能從中提煉出銷售趨向，可以發(fā)現(xiàn)什么作品最暢銷。它對我們了解多到足以預(yù)測我們可能需要什么，因此它就能誘惑我們?nèi)ベ徺I它。它已經(jīng)擁有了來自購買者和使用者關(guān)于每一本你能想象得到的書籍的數(shù)百萬書評和等級評定——與消費者報告本身相比，這是一個更有價值的消費者報告數(shù)據(jù)庫。在任務(wù)要求中，首要問題是，如何撰寫“DIY文化”，不妨將“文化”兩字，

5、具體落實到“營銷”上。DIY是"Do-It-Yourself"的英文縮寫。DIY就是“自己動手，參與其中”的生活態(tài)度和方式，沒有性別、年齡的區(qū)別，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適，“DIY”營銷強調(diào)的是互動性和對顧客價值觀念的尊重。從人道主義看，這是對人的天性的遵循，在遠(yuǎn)古時代，古猿人就開始DIY各種勞動工具，這使得人類在弱肉強食的蒙荒時代生存了下來，并不斷地向更文明的社會前進(jìn)。直到我的童年時代，很多玩具都是DIY的，彈弓是自己動手做的，鏈子槍的自己動手做的，飛鏢是自己動手做的，飛機(jī)是自己動手疊的，沙包是自己縫的……雖然現(xiàn)在的小孩子們不需要DIY玩

6、具了，但人類根深蒂固的DIY情節(jié)仍然沒有泯滅，并且永遠(yuǎn)也不會泯滅。DIY，追求個性化是人類心靈深處永恒的元素，從營銷學(xué)的角度考慮，這估計是消費者分析的一部分。如果延伸到競爭領(lǐng)域，這恐怕要算差異化競爭了，我們的產(chǎn)品要在一定需求的基礎(chǔ)上盡可能地體現(xiàn)差異化，品牌建設(shè)實質(zhì)也是一種差異化的建設(shè)，體現(xiàn)的是一種與眾不同。改革開放后的一段時期以來，產(chǎn)品極大豐富，買方市場成為主流，人們在商店隨處可以買到自己需要的東西，DIY似乎退出了歷史舞臺；但是近年來一股DIY之風(fēng)又喚起了人類本性中的那股不滅的情節(jié)，我們發(fā)現(xiàn)無論產(chǎn)品如何豐富，在長尾的末端總難以滿足個人最個性化的需求，于是

7、，DIY們大聲地喊道：我們要DIY!在人類的天性中有著DIY、追求個性、玩樂的情節(jié)，因此在產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計中，人們的這種情節(jié)似乎不可忽略。不少新產(chǎn)品進(jìn)入市場的成功因素之一，是給了消費者足夠DIY的空間，它既是一種工具，也是一種成長中的伴侶似玩具。近幾年，這種生活方式又重回人們的視野，這一次，DIY旋風(fēng)帶來的不再是簡單的加工，而是給生活抹上了創(chuàng)意的色彩。現(xiàn)在的DIY，已經(jīng)不再像原來一樣，只是加工從商店買來的半成品，而是更注重于創(chuàng)造，人們越來越喜歡把自己創(chuàng)意的點子變?yōu)楝F(xiàn)實，同時也越來越注重環(huán)保?！鞍炎约核氲淖?yōu)楝F(xiàn)實是一件特別有成就感而且幸福的事。”現(xiàn)在，這種D

8、IY已經(jīng)不僅僅局限于自娛自樂，而是形成了一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。在國外，有加