國內(nèi)大型設(shè)計(jì)單位海外市場開拓之簡析(doc)

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1、WORD格式可編輯從淺藍(lán)走向深藍(lán)——國有大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)海外市場開拓之簡析前言：上世紀(jì)90年代，我國政府提出了“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)企業(yè)跨出國門，到更廣闊的市場中鍛煉自己，在更市場化、更開放的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中調(diào)整企業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和資源優(yōu)化配置，按照市場需求完善企業(yè)發(fā)展模式，并獲得更多的市場機(jī)遇。在經(jīng)濟(jì)全球化的沖擊下，近年來，國內(nèi)不少知名企業(yè)，包括建筑施工、石化、水泥、電力、成套設(shè)備等企業(yè)，已積極地投身于海外市場開拓中，不少企業(yè)已取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，并且在一些國家和地區(qū)已樹立了一定的影響力。然而，國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)獨(dú)立開拓國際市場的案例尚屬鳳毛麟角，大部分建筑設(shè)計(jì)企業(yè)作為項(xiàng)

2、目總承包單位的設(shè)計(jì)分包走向國際市場，部分建筑設(shè)計(jì)企業(yè)靠援外項(xiàng)目取得了一些海外項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，而真正憑借自身的設(shè)計(jì)實(shí)力，在海外建筑設(shè)計(jì)市場競爭性取得一席之地的設(shè)計(jì)企業(yè)則少之又少。筆者在一家國有大型建筑設(shè)計(jì)單位從事海外業(yè)務(wù)開拓工作，本單位多年來通過“借船出?！钡确绞剑e累了一些海外項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。近年來，我們一方面響應(yīng)國家“走出去”政策的號(hào)召，另一方面因?yàn)閰⑴c國際競爭、不斷開拓海外市場是我國企業(yè)生存與持續(xù)發(fā)展的必然趨勢(shì)，所以我們加大了海外市場開拓力度，采取了一系列措施，主動(dòng)“造船出海”。通過近幾年的經(jīng)歷，對(duì)開拓海外市場有一些切身體會(huì)與心得，特撰寫本文以交流經(jīng)驗(yàn)，并望獲得一

3、些批評(píng)與指點(diǎn)。1.開拓海外市場的必要性經(jīng)濟(jì)全球化是由具有全球化戰(zhàn)略的跨國公司率先提出，跨國公司的全球化戰(zhàn)略，是從生產(chǎn)要素、市場、多種資源總優(yōu)化配置角度提出來。我國的“走出去”戰(zhàn)略框架從1998年起逐漸清晰，以利用兩個(gè)市場，兩種資源作為核心。專業(yè)技術(shù)資料分享WORD格式可編輯“走出去”戰(zhàn)略只是一個(gè)戰(zhàn)略框架的一個(gè)內(nèi)容，戰(zhàn)略本身不是目標(biāo)，而是一種手段，來為對(duì)外經(jīng)濟(jì)服務(wù)合作，我們要通過這個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施來推動(dòng)或者說擴(kuò)大，或者說深化對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作?！?】從全局著眼，對(duì)國家而言，“走出去”戰(zhàn)略的提出具有帶動(dòng)我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)、增加國民收入、擴(kuò)大勞動(dòng)就業(yè)以及增加國家外匯收入的

4、宏觀積極意義；對(duì)企業(yè)而言，企業(yè)進(jìn)入海外市場可以拓展企業(yè)的市場范圍，增加企業(yè)利潤，有利于企業(yè)的技術(shù)改造和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，同時(shí)還可以在一定程度上降低國內(nèi)單一市場衰退時(shí)帶來的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。【2】對(duì)于國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)而言，開拓海外市場是一項(xiàng)嚴(yán)峻考驗(yàn)。陌生的海外市場充滿激烈競爭，諸多不明因素導(dǎo)致了開拓海外市場的不可預(yù)測、不可掌控性，不熟悉的法律法規(guī)體系和技術(shù)規(guī)范規(guī)程、錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素都為我們帶來了很多風(fēng)險(xiǎn)。而近些年來，國內(nèi)的建筑市場一直保持著蓬勃向上的態(tài)勢(shì)，既然如此，我們的國內(nèi)大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)為何還要選擇走出國門呢？一方面，開拓海外市場是響應(yīng)國家“走出去

5、”戰(zhàn)略的重要舉措，對(duì)促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易多元化，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)、和利用國外資源有著積極的意義，我國政府通過稅收優(yōu)惠、專項(xiàng)資金補(bǔ)貼等政策大力鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”。其次，我國隨著多年來對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，已可以輸出各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在制造業(yè)中逐漸享有一定聲譽(yù)，而在智力成果、服務(wù)領(lǐng)域卻比較匱乏，我國需要在保持制造業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，向產(chǎn)業(yè)鏈前端高增值環(huán)節(jié)邁進(jìn)，在智力輸出領(lǐng)域?qū)で蟾嗟耐黄疲瑤椭嵘袊趪H分工中的地位。建筑設(shè)計(jì)行業(yè)是智力密集型服務(wù)，當(dāng)前我們?cè)趪H市場上僅占有極少的份額，我們需要參與國際競爭，努力開拓新的市場，爭取更多的市場份額，可幫助提升我國在國際舞臺(tái)上的形象?？梢哉f，開

6、拓海外市場，不僅是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)任務(wù)，某種意義上還是一項(xiàng)政治任務(wù)。再次，對(duì)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)本身來講，發(fā)展海外市場短期內(nèi)是投入為主，產(chǎn)出率較低，而長期來看，隨著對(duì)海外市場的熟悉程度以及在品牌知名度的提高，海外市場的業(yè)績表現(xiàn)也能反作用于國內(nèi)市場，提高企業(yè)國內(nèi)市場影響力。另外，從做市場的角度來看，正如俗語所謂之“東方不亮西方亮”專業(yè)技術(shù)資料分享WORD格式可編輯，全球工程市場、經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體是平衡的、此消彼長的。當(dāng)某些國家或地區(qū)遭遇危機(jī)、經(jīng)濟(jì)衰退之際，總有一些保持著健康狀況，甚或蓬勃發(fā)展的新興市場。而部分地區(qū)的暫時(shí)繁榮也將會(huì)依循經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律而面臨著一段時(shí)期的冷淡。我們需要具有戰(zhàn)

7、略目光，要能未雨綢繆、有預(yù)見性地制訂目標(biāo)市場開發(fā)計(jì)劃，而不能局限于計(jì)較當(dāng)前利益的得失。在經(jīng)濟(jì)生活日益國際化的背景下，企業(yè)與海外市場的聯(lián)系越來越緊密。尤其是當(dāng)中國加入WTO后，國外企業(yè)不斷涌進(jìn)國內(nèi)市場，對(duì)國內(nèi)企業(yè)形成強(qiáng)烈的沖擊擠壓，我們?cè)趪H競爭中必須走出去，到更為廣闊的市場中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。海外不僅僅是市場，更是我們眼界、能力、人才等全面培養(yǎng)和發(fā)展的重要平臺(tái)和基礎(chǔ)！企業(yè)僅僅以國內(nèi)市場為生存發(fā)展空間的時(shí)代已然過去，積極應(yīng)對(duì)國際化競爭、拓展企業(yè)市場范圍，在國際大舞臺(tái)有所建樹，并以此為推力，促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營模式，提高生產(chǎn)效率和效益，是全球化經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的必然選擇。

8、1.開拓海外市場的可行性我們可以從外部