洗衣片的市場調(diào)研

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1、洗衣片營銷計劃書學院：交通運輸與物流學院專業(yè)班級：2015級物流管理2班課程名稱：市場營銷學任課教師：甘瑁琴小組成員：陳佳美，陳哲，趙夕涵，張蕾，張東梅，王雅欣，鐘強，文興2016年10月8一、營銷目標1、年度銷售額達到600萬2、經(jīng)銷網(wǎng)點全國范圍內(nèi)達到50個3、公司在市場有一定知名度，形成自身品牌競爭優(yōu)勢。4、分銷市場：線上、線下銷售渠道同步推進二、市場環(huán)境分析1、PEST環(huán)境分析法（1p）政治法律環(huán)境：我國政府在制定輕工產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中大力倡導“節(jié)能減排”的可持續(xù)發(fā)展理念，開發(fā)“健康、節(jié)能、環(huán)保”的產(chǎn)品已經(jīng)成為共識。2008年開始強力

2、執(zhí)行的限塑令以及2009年國內(nèi)洗協(xié)大力推廣的“洗衣粉的濃縮”,都表明“綠色”、“可持續(xù)發(fā)展”等字眼將成為未來行業(yè)發(fā)展的聚焦關(guān)鍵詞，日化行業(yè)也不例外。（2e）經(jīng)濟人口環(huán)境隨著經(jīng)濟發(fā)展能力提高，人們購買力的增強，消費層次的升級，健康與安全知識增多，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康，更快捷以及洗滌效果更好的液態(tài)洗衣用品。人口環(huán)境：2015年數(shù)據(jù)顯示中國在校大學生為3700萬人。中國母嬰市場于2009年前發(fā)展起步，2010年以來一直呈爆發(fā)式增長態(tài)勢。整體市場規(guī)模由2010年的8000億元，增長至2015年的1.8萬億元，年均增長率達到17%。在中國，白領(lǐng)已然成長為

3、一個重要的群體。在主要的一線城市職業(yè)人群中，白領(lǐng)占比超過50%，已成為城市主體人群。（3s）社會文化環(huán)境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，人們的環(huán)保意識提高，人們更多地傾向于對綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀8念的改變都對綠色節(jié)能的易潔無磷洗衣片的營銷有著很大的幫助。（4t）科學技術(shù)環(huán)境隨著人們消費層次的升級，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康、更有效以及更環(huán)保的洗衣用品，越來越多的日化企業(yè)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加大洗衣液的技術(shù)研發(fā)。易潔企業(yè)斥數(shù)億元巨資研發(fā)推出了綠色濃縮性洗衣片，采用綠色表面活性劑配方和2倍濃縮配方，性質(zhì)溫和，天然無毒

4、，可中斷油性污垢和疏水性物質(zhì)的親和，省水節(jié)能易洗凈。2、SWOT分析法S(優(yōu)勢)W（劣勢）1、產(chǎn)品去污能力強，無熒光劑2、泡沫少，易漂清3、不含磷不傷衣物，可生物降解4、易攜帶，易保存5、產(chǎn)品形式多樣1、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)成本高2、溶解速度比洗衣液稍慢O（機會）SOWO1、市場范圍廣2、其他知名品牌還未完全推出洗衣片3、目前其他洗衣片銷售渠道單一，主要以微商為主1、利用品牌性能優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場2、開發(fā)多種產(chǎn)品形式1、確定一個合理的定價方案2、多渠道分銷T（威脅）STWT1、立白“凈博士”的競爭2、1、1、多種促銷方式并用2、申請國家權(quán)威機構(gòu)的官方認

5、證8消費者對產(chǎn)品的了解度較低1、洗衣粉和洗衣液市場占有率較高小范圍的市場試用推廣，提高消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的信任度1、進行家庭試驗活動一、目標營銷戰(zhàn)略（STP）大學生一般定期要清理的衣物量大，清潔用品消耗量大，采用一般清潔產(chǎn)品費時費力，耽誤學習時間;普遍采用手洗，衣服不易漂凈，留下殘留影響衣服穿著壽命，所以，大學生需要一款價格適中，去污劑超強，清潔速度快效果好的產(chǎn)品。市面上，母嬰專用的清潔產(chǎn)品少，根據(jù)市場調(diào)查情況，無熒光劑添加在哺乳期婦女看來最為重要，她們更希望在有強效去污的同時保證衣物柔順，對身體健康。同時，處在哺乳期的婦女應(yīng)減少與冷水的接觸

6、，從洗衣來說，如果一種產(chǎn)品能將清潔和柔順二合一，必將事半功倍。為迎合這種消費需求，我們推出了去污強，不含熒光劑，柔順衣服的二號產(chǎn)品。市場定位1、功能：去污、柔順、無磷、低泡、飄香、耐硬水、易漂洗、防靜電、不傷衣、不傷手、護色2、產(chǎn)品特點：（1）強力去污：特有陰離子表面活性劑及潔凈加強劑，能快速滲透到衣物，纖維深處，全面分解頑固污漬，令衣物干凈爽潔。（2）氣味清香：特含有檸檬精華，長效留香，使衣物長久散發(fā)怡人清香。無磷：無磷可生物降解，防止水質(zhì)變臭，對環(huán)境友好。（3）耐硬水：耐硬水配方，軟硬水，高低溫均有良好去污效果。（4）易漂洗：遇水后迅速溶

7、解，低泡沫，易漂洗，節(jié)約用水。（5）不傷手；創(chuàng)新科技立白特有的不傷手配方，立白去漬霸天然護色洗衣液含有多種來自天然的洗滌成分，對環(huán)境無害，對人體安全。采用低泡易漂技術(shù)，省水節(jié)能，在衣物洗滌中實現(xiàn)綠色、低碳的環(huán)保理念。（6）不傷衣；保護纖維不易變形易漂易清8，衣物洗滌產(chǎn)品如果在衣物上產(chǎn)生堿性顆粒狀化學殘留，會導致衣物變舊或出現(xiàn)斑點，嚴重時還會引起皮膚國棉。立白去漬霸天然護色洗衣液具有溶解迅速、易漂易清的特點，溫和不刺激，無化學殘留，健康安全。（7）護色；鎖住原色鮮艷如新潔白亮麗。立白去漬霸天然護色洗衣液2采用特有的護色配方，能有效鎖住衣物原色，

8、讓衣物保持潔白亮麗，鮮艷如新，持久煥發(fā)本色光彩。一、營銷組合戰(zhàn)略（4P）1、產(chǎn)品決策（1）“易潔牌”洗衣片在潔凈衣物、滿足顧客基本需求的同時，能夠起到防霉抑菌的作用