18秋華師《營(yíng)銷渠道管理》在線作業(yè)-3輔導(dǎo)資料

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1、18秋華師《營(yíng)銷渠道管理》在線作業(yè)-31、A2、A3、A4、B5、B一、單選題共20題，40分1、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（）A零售B批發(fā)C代理D直銷正確答案是：A2、當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（）。A長(zhǎng)而寬的渠道B短渠道C窄渠道D直接渠道正確答案是：A3、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采?。ǎ?。A直銷B廣泛分配路線C密集分銷D自動(dòng)售貨正確答案是：A4、生產(chǎn)者除了選擇和激勵(lì)渠道成員外，還必須定期評(píng)估他們的（）A貸款返還能力B財(cái)務(wù)狀況C績(jī)效D違約賠償能力正確答案是：B5、消費(fèi)者中的耐用消費(fèi)品、高檔

2、消費(fèi)品等一般選擇的分銷策略是（）A選擇性分銷B獨(dú)家分銷C大量分銷品D密集性分銷正確答案是：B6、玩具制造商想越過(guò)批發(fā)商直接銷給玩具零售商，結(jié)果造成批發(fā)商不合作的現(xiàn)象叫（）A渠道競(jìng)爭(zhēng)B垂直渠道沖突C水平渠道沖突D水平渠道競(jìng)爭(zhēng)正確答案是：B7、出口商在國(guó)際市場(chǎng)上直接與零售商或該商品用戶從事交易的渠道策略叫（）策略。A窄渠道B寬渠道C長(zhǎng)渠道D短渠道正確答案是：D8、屬于水平渠道沖突的是（）A連鎖店總公司與各分店之間的沖突B某產(chǎn)品的制造商與零售商之間的沖突C玩具批發(fā)商與制造商之間的沖突D同一地區(qū)麥當(dāng)勞各連鎖分店之間的沖突正確答案是：D9、協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，

3、但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商有（）A批發(fā)商B運(yùn)輸公司C制造商代表D代理商正確答案是：D10、在連鎖商店種類中，（）是指保留單個(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。A直營(yíng)連鎖B契約連鎖C自由加盟連鎖D特許加盟連鎖正確答案是：C11、不賒銷也不送貨，顧客自備車輛去選購(gòu)物品的批發(fā)商是（）A承銷批發(fā)商B卡車批發(fā)商C托售批發(fā)商D現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商正確答案是：D12、制造商在某一地區(qū)通過(guò)最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略是（）A密集分銷B選擇分銷C獨(dú)家分銷D區(qū)域分銷正確答案是：B13、分銷渠道不包括（）。A輔助商B生產(chǎn)者C代理中間商D商人中間商正確答案是：B14、

4、光明牛奶公司希望為他的新品酸奶獲得額外的展示貨架空間以提高市場(chǎng)份額，而分銷商則關(guān)心這種新產(chǎn)品是否會(huì)創(chuàng)造更多利潤(rùn)，結(jié)果導(dǎo)致渠道沖突。這種沖突產(chǎn)生的原因是（）A角色失稱B感知偏差C溝通困難D目標(biāo)不相容正確答案是：D15、總部有較大人事權(quán)的連鎖形式是（）A自由加盟連鎖B自愿連鎖C直營(yíng)連鎖D特許加盟連鎖正確答案是：C16、可口可樂(lè)和雀巢公司合作，雀巢以其專門技術(shù)開發(fā)新咖啡，然后交由熟悉飲料市場(chǎng)分銷的可口可樂(lè)去銷售。這種渠道類型叫（）A傳統(tǒng)渠道模式B.垂直渠道模式C水平渠道模式D多渠道模式正確答案是：C17、同一層次的的企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)的銷售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為（

5、）A水平渠道沖突B水平渠道競(jìng)爭(zhēng)C垂直渠道沖突D渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)正確答案是：B18、特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)不同，前者的核心是（）A同一資本所有B同一標(biāo)志展示C特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓D特色商品轉(zhuǎn)讓正確答案是：C19、通過(guò)收購(gòu)若干商業(yè)企業(yè)或者擁有和控制其他分銷系統(tǒng)實(shí)行產(chǎn)銷一體化的戰(zhàn)略是（）A后向一體化B前向一體化C水平一體化D垂直一體化正確答案是：B20、以下對(duì)直接渠道描述不正確的是（）A對(duì)于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對(duì)性地安排生產(chǎn)。B生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法。C生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，使銷

6、售范圍受到較大限制，從而會(huì)影響銷售量。D生產(chǎn)者和消費(fèi)者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，生產(chǎn)者難以為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。正確答案是：D二、多選題共10題，40分1、廠商激勵(lì)代理商的手段較多，一般有（）A物質(zhì)激勵(lì)B多元化激勵(lì)C代理權(quán)激勵(lì)D一體化激勵(lì)正確答案是：ABC2、企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是（）A直接渠道B直銷C零級(jí)渠道D短渠道正確答案是：ACD3、以下屬于針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式是()A樣品B合作廣告津貼C折扣D示范表演正確答

7、案是：ACD4、人員推銷的特點(diǎn)主要有。A成本費(fèi)用高B無(wú)效勞動(dòng)少C針對(duì)性強(qiáng)D靈活性高E有利于了解市場(chǎng)正確答案是：ACDE5、自由加盟連鎖具有的特點(diǎn)包括（）A往往具有行業(yè)壟斷性質(zhì)B是保留單個(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)C總部與加盟店是協(xié)調(diào)與服務(wù)的關(guān)系D總部不以贏利為目的正確答案是：ABC6、代理商按其與廠家的交易方式可分為（）A獨(dú)家代理B傭金代理C買斷代理D多家代理正確答案是：BC7、垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)有()。A管理系統(tǒng)B合約系統(tǒng)C公司系統(tǒng)D直銷系統(tǒng)E.水平系統(tǒng)正確答案是：ABC8、在現(xiàn)實(shí)中，計(jì)算代理商銷售額的主要方式有（）A以廠商實(shí)際收到的貨款多少為準(zhǔn)B以發(fā)

8、出訂單的訂購(gòu)額為準(zhǔn)C以開出信用證金額大小為準(zhǔn)D以實(shí)際運(yùn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn)正確答