龍庭世家三期開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案

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1、龍庭世家三期開(kāi)盤(pán)執(zhí)行案龍庭世家三期推廣執(zhí)行案（草案）摘要：對(duì)于龍創(chuàng)而言，龍庭世家三期的銷(xiāo)售只是時(shí)間而已，關(guān)鍵是從龍創(chuàng)戰(zhàn)略發(fā)展的高度看待龍庭世家三期（也是最后一期）的營(yíng)銷(xiāo)（不僅僅是銷(xiāo)售回款），充分利用好百年不遇的好機(jī)遇，整合龍創(chuàng)的各種資源、提升龍創(chuàng)的品牌形象，從而快速?gòu)?fù)制龍庭世家的成功贏利模式，爭(zhēng)取在六合及周邊地區(qū)取得最大化的利潤(rùn)。因此，有必要利用很少的投入把這次龍庭世家的收官之筆做得更出色、和諧、圓滿(mǎn)。一、目的1、完成龍庭世家三期（6、7、8、9四幢共168套住宅）的銷(xiāo)售，為龍庭世家的整體銷(xiāo)售完成劃上

2、圓滿(mǎn)的句號(hào)；2、通過(guò)三期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，與前面的一期開(kāi)盤(pán)相呼應(yīng)，提升龍庭世家的品牌形象，為龍創(chuàng)房產(chǎn)在六合的進(jìn)一步發(fā)展提供一次較好的低成本公關(guān)機(jī)會(huì)；二、目標(biāo)1、爭(zhēng)取達(dá)到95％的銷(xiāo)售率并按計(jì)劃回款；2、做到公正和諧，客戶(hù)滿(mǎn)意，政府滿(mǎn)意，開(kāi)發(fā)商滿(mǎn)意；3、營(yíng)造氛圍、提升企業(yè)品牌，讓龍庭世家的成功開(kāi)發(fā)留下經(jīng)典的記憶，為龍創(chuàng)在六合開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目創(chuàng)造良好口碑；18南京安信置業(yè)顧問(wèn)龍庭世家三期開(kāi)盤(pán)執(zhí)行案4、本期開(kāi)盤(pán)的市場(chǎng)條件比較好，這既得益于大氣候，也是同創(chuàng)安信和龍創(chuàng)一年多來(lái)共同努力的結(jié)果，如何將潛在客戶(hù)快速地轉(zhuǎn)為有效客戶(hù)，

3、將這次開(kāi)盤(pán)做成既達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)又提升龍創(chuàng)品牌的圓滿(mǎn)活動(dòng)，是我們和龍創(chuàng)一致的目標(biāo)；一、前期市場(chǎng)綜述1、“龍庭世家”在南京樓市六合板塊已經(jīng)具有較高的知名度，通過(guò)同創(chuàng)安信的整合推廣和銷(xiāo)售接待，客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同度較高；2、與周邊華歐國(guó)際友好城、龍池翠洲等競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)相比，“龍庭世家”具有交通便利、總價(jià)較低和現(xiàn)房交付等三大明顯優(yōu)勢(shì)，對(duì)客戶(hù)有較強(qiáng)的吸引力；3、與周邊華歐國(guó)際友好城等競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)相比，本項(xiàng)目在小區(qū)配套及品牌推廣上相對(duì)不足；4、根據(jù)8月10日至11月17日售樓處客戶(hù)統(tǒng)計(jì)分析說(shuō)明，登記客戶(hù)中準(zhǔn)客戶(hù)所占比例較大，

4、預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)前夕，準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量將會(huì)持續(xù)增加；5、本期開(kāi)盤(pán)四幢的168套住宅中有36套110—120平米的較大戶(hù)型，三期銷(xiāo)售和推廣的重點(diǎn)是前期針對(duì)大戶(hù)型和頂樓主攻關(guān)系戶(hù)這一客戶(hù)群。二、三期銷(xiāo)售策略1、綜合市場(chǎng)和客戶(hù)分析，三期開(kāi)盤(pán)宜采取以慶典為主題，結(jié)合公關(guān)和品牌進(jìn)行低成本的綜合性運(yùn)作；對(duì)于龍創(chuàng)公司而言，本項(xiàng)目的運(yùn)作非常成功，目前要做的是三件事：第一是盡快地回款，早日進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，第二是將本項(xiàng)目成功的經(jīng)驗(yàn)和積累的資源（主要是政府公共關(guān)系和市場(chǎng)客戶(hù)）在六合及周邊地區(qū)進(jìn)行快速?gòu)?fù)制，第三是完善配套，交房順利，讓業(yè)主

5、入住滿(mǎn)意，在六合留下口碑；2、將本項(xiàng)目三期的整體工作（包括銷(xiāo)售、品牌、交付、公關(guān)等）做出特色，完成本項(xiàng)目的收官之筆。三、三期銷(xiāo)售辦法18南京安信置業(yè)顧問(wèn)龍庭世家三期開(kāi)盤(pán)執(zhí)行案1、原則1）將客戶(hù)分為兩部分：內(nèi)部關(guān)系戶(hù)和普通客戶(hù)；2）內(nèi)部關(guān)系戶(hù)提前優(yōu)先選房（8、9兩幢共84套），時(shí)間暫定為23－28日（目前已在操作）；3）因?yàn)檐?chē)庫(kù)審批程序未結(jié)束，所以三期6、7、8、9四幢中，先開(kāi)放8、9兩幢，6、7兩幢等銷(xiāo)售許可證下來(lái)再開(kāi)放；2、客戶(hù)篩選方法：1）由于項(xiàng)目三期目前已積累了大批意向客戶(hù)，但這部分客戶(hù)中可能由

6、于開(kāi)盤(pán)時(shí)間延后，另有些客戶(hù)未必是我們真正的目標(biāo)客戶(hù)等問(wèn)題，存在一定數(shù)量流失，所以我們有必要對(duì)已經(jīng)登記的客戶(hù)進(jìn)行一次篩選(包括關(guān)系單位的客戶(hù)通知),再次進(jìn)行客戶(hù)聯(lián)系及開(kāi)盤(pán)信息告之，將真正的有效客戶(hù)進(jìn)行重新登記整理,并按客戶(hù)到訪(fǎng)時(shí)間順序進(jìn)行排號(hào)并通知,做到100%通知到人,不留后遺癥,確保真正有誠(chéng)意的客戶(hù)在正式開(kāi)盤(pán)當(dāng)日來(lái)售樓處簽約繳款,以確保三期兩棟房源的有效消化；2）先由開(kāi)發(fā)公司通知、聯(lián)系關(guān)系單位及關(guān)系個(gè)人，須在開(kāi)盤(pán)前3日內(nèi)到銷(xiāo)售處登記選房；3）在關(guān)系單位及個(gè)人的房源已登記及落實(shí)后，再進(jìn)行售樓處登記客戶(hù)

7、的聯(lián)系通知，按照篩選后的名單分批通知，第一批暫定50人，第二批根據(jù)剩余房源確定通知名額，依次類(lèi)推，選房范圍為8、9兩幢剩余房源，如發(fā)現(xiàn)有的原登記客戶(hù)已流失，要將后續(xù)登記意向客戶(hù)做為增補(bǔ)，做到“三期房源有多少、就通知多少”的原則。（須去除關(guān)系戶(hù)的指標(biāo)）；4）所有選房客戶(hù)須準(zhǔn)時(shí)至項(xiàng)目售樓處憑領(lǐng)取的號(hào)碼參加選房活動(dòng)，持有選房號(hào)碼的客戶(hù)須在規(guī)定時(shí)間（5—10鐘）內(nèi)選擇自己要購(gòu)買(mǎi)的房號(hào)（三期8、9兩幢剩余房源），并前往簽約處支付購(gòu)房定金，鎖定該房號(hào)。否則視其為棄權(quán)。18南京安信置業(yè)顧問(wèn)龍庭世家三期開(kāi)盤(pán)執(zhí)行案5）

8、客戶(hù)所選房屋不得轉(zhuǎn)讓于他人，否則視其定購(gòu)合同無(wú)效。3、大戶(hù)型及頂樓客戶(hù)篩選建議:1）根據(jù)三期開(kāi)盤(pán)的大面積套型的數(shù)量，有目的性地通知有效需求客戶(hù)，為產(chǎn)品直接尋找有效目標(biāo)群；2)此類(lèi)客戶(hù)可以不受來(lái)訪(fǎng)時(shí)間登記的順序限制；3)必須作好已通知客戶(hù)的順序、排號(hào)等資料登記、備案工作，不要發(fā)生重復(fù)、漏通知、多通知的局面出現(xiàn)。六、活動(dòng)方案1、預(yù)期目標(biāo)：1）營(yíng)造熱銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)氛圍，聚集人氣，希望達(dá)到三期的銷(xiāo)售比95%以上。2）傳達(dá)“龍庭世家”三期開(kāi)盤(pán)信息3）顯示龍創(chuàng)開(kāi)發(fā)公司的企業(yè)