蘇州貝親營(yíng)銷策劃有限公司

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1、自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來(lái)，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒?dòng)的主要部分，并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立蘇州貝親營(yíng)銷策劃有限公司　　篇一：貝親的“非?！睜I(yíng)銷手段　　提起兒童護(hù)理品，大家第一印象就是強(qiáng)生，確實(shí)，強(qiáng)生目前在市面占有率是第一。但是，近兩年另一兒童護(hù)理品牌——貝親，正在全力追趕強(qiáng)生?！　≡诔?、大賣場(chǎng)，強(qiáng)生往往存在一家獨(dú)大的局面，但在婦嬰店、百貨商場(chǎng)專柜等專營(yíng)區(qū)域，貝親則占領(lǐng)了大部分江山。以天河城百貨嬰幼兒用品專區(qū)一個(gè)月的銷售排行來(lái)看，貝親以26萬(wàn)元的銷售額排名第一，而排名第二的品牌僅售4萬(wàn)多元。這是多么大的一個(gè)差距，更為可貴的是，貝親一直不動(dòng)聲色，

2、低調(diào)銷售，但卻不知不覺，成為了兒童護(hù)理品領(lǐng)域的隱形冠軍?！　∝愑H從1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，比1982年進(jìn)入中國(guó)的強(qiáng)生，足足遲了16年，雖然，在銷售總量上，貝親目前還遠(yuǎn)不及強(qiáng)生，但是，在高端兒童護(hù)理品領(lǐng)域，貝親絕對(duì)是第一。貝親的產(chǎn)品，給消費(fèi)者的感覺就是貴，一個(gè)指甲鉗，國(guó)產(chǎn)的是幾塊錢，貝親卻買到了58元，而且，銷量還不錯(cuò)。兒童護(hù)理用品也一樣。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查分析，近兩年銷售增長(zhǎng)最快的兒童護(hù)理產(chǎn)品，就是貝親。隨著信息化和全球化的發(fā)展，國(guó)家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動(dòng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來(lái)，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒?dòng)的主要部分，并成

3、為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立　　為什么一個(gè)如此低調(diào)的品牌，一個(gè)價(jià)格如此昂貴的品牌，市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度卻是如此迅速，這值得我們本土兒童護(hù)理品企業(yè)的好好研究。綜合貝親各方面的表現(xiàn)，筆者在這兒總結(jié)出了貝親品牌的一些成功要素?！　「叨硕ㄎ?，獨(dú)享藍(lán)?！　?qiáng)生是非常成功的兒童護(hù)理品牌，大家都把強(qiáng)生當(dāng)成了模仿對(duì)象，因此，也都掉入了強(qiáng)生設(shè)下的一個(gè)圈套，那就是低價(jià)陷阱。由于強(qiáng)生的產(chǎn)品價(jià)格定位比較低，因此，本土兒童護(hù)理產(chǎn)品一直受制于強(qiáng)生，無(wú)法突破。但是，貝親卻后來(lái)者居上，原因之一是它堅(jiān)持住了自己的定位，走與強(qiáng)生不同的道路，在高端領(lǐng)域，避開了眾多同類品牌的拼殺，獨(dú)享一片藍(lán)海。目前

4、，貝親的產(chǎn)品，比一般產(chǎn)品要高兩到三倍，在前幾年，這一價(jià)格區(qū)間還顯現(xiàn)不出優(yōu)勢(shì)，但是最近兩年，由于兒童領(lǐng)域不斷爆發(fā)質(zhì)量危機(jī)，大家對(duì)兒童產(chǎn)品的選擇更加謹(jǐn)慎，因此，貝親逆勢(shì)而起，發(fā)展迅猛，當(dāng)然，這其中的主要原因，還是其質(zhì)量和口碑多年來(lái)打下的基礎(chǔ)起到了作用。　　當(dāng)然，價(jià)格與研發(fā)之間也是存在正比關(guān)系的，婦嬰用品在原材料上需要投入很大的成本，利潤(rùn)并不像化妝品的其他領(lǐng)域那么高。很多兒童護(hù)理品由于零售價(jià)太低，利潤(rùn)得不到保證，因此，在研發(fā)上不能投入了太多的資本，反過(guò)來(lái)制約了產(chǎn)品的質(zhì)量。而貝親的高價(jià)銷售，為企業(yè)確保了利潤(rùn)，從而也強(qiáng)化了產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)?！　⌒”娗溃劢雇黄齐S著信息化和全球化的發(fā)展，國(guó)家及地區(qū)之

5、間的貿(mào)易也已成為拉動(dòng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來(lái)，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒?dòng)的主要部分，并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立　　貝親的銷售渠道與強(qiáng)生有所區(qū)別，他專注于母嬰店的開發(fā)，當(dāng)然，這和貝親的產(chǎn)品品類有一定的關(guān)系。除了兒童護(hù)理產(chǎn)品之外，貝親幾乎囊括了嬰幼兒所有的用品，如奶嘴、奶瓶、衣服等，而且，在某些品類的創(chuàng)新上，貝親甚至走在了強(qiáng)生的前面，比如護(hù)臀膏等?！　∮捎诋a(chǎn)品零售價(jià)格較高，因此，貝親進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，實(shí)施了聚焦突破的策略，以沿海主要城市作為銷售中心，確保了產(chǎn)品和市場(chǎng)需求不至于脫節(jié)。試想

6、想，如果貝親一進(jìn)入市場(chǎng)，便高開高打，四面出擊，估計(jì)成本大，收效反而(來(lái)自:小龍文檔網(wǎng):蘇州貝親營(yíng)銷策劃有限公司)低?！　×硪粋€(gè)需要注意的是，貝親很少打電視廣告，很少打戶外廣告，連一些育嬰雜志的廣告投放，也都是采用聯(lián)合舉辦活動(dòng)的形式。貝親的廣告宣傳在于什么地方呢，就是在醫(yī)院。如果留意的話，大家在醫(yī)院候診室一定有看到過(guò)貝親的廣告，而且，頻率還真不少。雖然，這一傳播渠道非常小眾，但是，消費(fèi)群非常準(zhǔn)確，可以說(shuō)，有效的觀眾人群，并不亞于強(qiáng)生在CCTV的效果，但是，其傳播的費(fèi)用成本，可能只需強(qiáng)生的1%。　　對(duì)于嬰幼兒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，醫(yī)院確實(shí)是個(gè)好渠道，但是，因?yàn)樾”姡瑤缀醣凰袕S家忽略了，但是，貝親獨(dú)具慧眼

7、，從小眾渠道中發(fā)現(xiàn)大市場(chǎng)，潤(rùn)物無(wú)聲，讓許多年輕父母從懷孕婦檢時(shí)便記住了貝親這一品牌?！　【W(wǎng)上營(yíng)銷免費(fèi)試用隨著信息化和全球化的發(fā)展，國(guó)家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動(dòng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來(lái)，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒?dòng)的主要部分，并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立　　在營(yíng)銷選擇上，貝親看似不動(dòng)聲色，但往往一擊即中，以最低的廣