資源描述：
《價格營銷策劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕糠郑⒊蔀橐粐?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立價格營銷策劃書 篇一：營銷策劃書 項目投資策劃書 一、概述 （一）項目策劃目的（二）整體計劃概念二、企業(yè)策劃 ?。ㄒ唬┢髽I(yè)組織機構（二）企業(yè)形象（三）產(chǎn)品策略（四）競爭分析（五）消費者群體三、銷售分析 ?。ㄒ唬╀N售目標及分解（二）產(chǎn)品和價格分析（三）銷售渠道（四）客戶關系管理四、營銷方案五、實施計劃六、費用預算 一、概述 ?。ㄒ唬╉椖坎邉澞康摹 ?、整合汽車配件維修市場，拓展汽車配
2、件生產(chǎn)外的新領域； 2、為新一代創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)機會，培養(yǎng)瑞安市汽車配件新一代經(jīng)商人3、建立汽車配件連鎖品牌，提升瑞安汽車配件基地影響力（二）整體計劃概念隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕糠?，并成為一國經(jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立 成立大型無區(qū)域汽車配件銷售型企業(yè)，打造國內首家品牌聯(lián)合企業(yè)，公司將以汽車配件銷售連鎖為主要業(yè)務形態(tài)和經(jīng)營實體，致力
3、于打造成國內最具品牌價值、服務最完善、產(chǎn)品最齊全的汽車配件交易及服務平臺，為消費者提供貼心、放心、專業(yè)、便利的汽車配件服務，開拓汽車配件銷售市場的沃爾瑪。二、企業(yè)策劃 （一）企業(yè)組織機構 辦公室：負責人事招聘和行政管理工作； 物控部：負責產(chǎn)品定向采購及產(chǎn)品物流工作； 銷售部：負責產(chǎn)品銷售工作，銷售部分公司直營店（公司形象旗艦店）和 加盟店的銷售；企劃部：負責公司形象策劃和門店形象策劃工作； ?。ǘ┢髽I(yè)形象 1、注冊公司為：浙江瑞聯(lián)集團股份有限公司2、瑞聯(lián)釋義：瑞安聯(lián)盟，3、注冊公司品牌商標 4、連鎖店：店面風
4、格全國統(tǒng)一設計，形成連鎖形式，（三）產(chǎn)品策略 1、選擇瑞安汽車配件行業(yè)內知名企業(yè)產(chǎn)品，同類產(chǎn)品僅由一家企業(yè)提供，2、產(chǎn)品鎖定在市場維修件較大和汽車消耗件；（四）競爭分析 1、生產(chǎn)廠家現(xiàn)有經(jīng)銷售商與公司售后市場的競爭2、同產(chǎn)品市場競爭3、品牌競爭（五）消費者群體 直營店：1、汽車維修店2、汽車4S店3、直接消費者 加盟店：全國地級市以上的城市1-2個加盟商隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿易即已成為人
5、們日?；顒拥闹饕糠?，并成為一國經(jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立三、銷售分析 ?。ㄒ唬╀N售目標及分解1、五年計劃目標表 2、目標分解 （1）直營店 A、直營店人員4人：店長1名，營業(yè)員1名，業(yè)務員2員，采取店長負責制， B、直營店產(chǎn)量：分自產(chǎn)量和業(yè)務員產(chǎn)量，自產(chǎn)量門店自身銷售 產(chǎn)量，主要是上門客戶產(chǎn)生的銷售量；業(yè)務員產(chǎn)量是業(yè)務員客戶產(chǎn)生的產(chǎn)量，C、營業(yè)額分解：以第一年300萬為例分解，門店產(chǎn)量100萬，業(yè) 務員產(chǎn)量200萬（2人），2、加盟店：額定一年最低要求量（二）產(chǎn)品和價格分析
6、1、產(chǎn)品選擇：A、維修市場需求大的產(chǎn)品，B、汽車消耗品配件 C、以總裝廠配套的企業(yè)品牌產(chǎn)品，D、可保障本公司價格體系要求的企業(yè)產(chǎn)品2、價格分析： ?。?）直營店：費用分布 ?。?），加盟店 (3)根據(jù)以上兩種情況，直營店至少加價30%，加盟商至少加價70%，統(tǒng)隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕糠郑⒊蔀橐粐?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立 一全
7、國零售價為聯(lián)合企業(yè)提供的價格加價70%，提供給加盟商的價格為聯(lián)合企業(yè)提供價格加價格10%3、公司產(chǎn)品出售加價為供應商提供價格加10%，這10%的產(chǎn)生應該由兩部 分組成，供應商讓利和本身企業(yè)品牌經(jīng)營價值（三）銷售渠道 1、門戶網(wǎng)站的建立：建立門戶網(wǎng)站并推廣2、建立公司直營店，拓展加盟商 2、網(wǎng)站推廣方案：A、搜索引擎推廣，如百度，選擇一些汽配關鍵詞；B、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、致富網(wǎng)、代理加盟網(wǎng)做些企業(yè)推廣；（四）客戶關系管理1、客戶分4級 A、4級客戶：沒有加盟（進貨）的客戶的原始資料輸入數(shù)據(jù)庫，包括潛在客 戶，注明“潛在客戶”
8、 B、3級客戶：有較大合作意向的客戶，此客戶要經(jīng)常跟蹤； C、2級客戶：已經(jīng)合作，但是銷售量一般的客戶，此類客戶做好在同區(qū)域或 篇二：價格策劃書(1) 價格策劃書 一、市場分析 現(xiàn)在市場上啤酒業(yè)，風起云涌，它們有著各自的優(yōu)點與不足，比如：隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的
