企業(yè)營(yíng)銷策劃案例

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1、自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來(lái)，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒?dòng)的主要部分，并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立企業(yè)營(yíng)銷策劃案例　　篇一：營(yíng)銷策略案例及分析　　1、珠寶店珠寶首飾的定價(jià)　　位于巴西巴伐利亞州的某珠寶店專門(mén)經(jīng)營(yíng)由印第安人手工制成的珠寶首飾。幾個(gè)月前，珠寶店進(jìn)了一批由珍珠質(zhì)寶石和白銀制成的手鐲、耳環(huán)和項(xiàng)鏈。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價(jià)格也更低。很多消費(fèi)者還不了解它，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，珍珠質(zhì)寶石是一種新的品種。該店副經(jīng)理蘇珊十分欣賞這些造型獨(dú)特、款式新穎的珠寶，她認(rèn)為

2、這個(gè)新品種將會(huì)引起顧客的興趣，形成購(gòu)買熱潮。她以合理的價(jià)格購(gòu)進(jìn)了這批首飾，為了讓顧客感覺(jué)物超所值，她在考慮進(jìn)貨成本和平均利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，為這些商品定了合理的價(jià)格。隨著信息化和全球化的發(fā)展，國(guó)家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動(dòng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來(lái)，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒?dòng)的主要部分，并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立　　一個(gè)月過(guò)去了，商品的銷售情況令人失望。蘇珊決定嘗試運(yùn)用她本人在大學(xué)里學(xué)到的幾種營(yíng)銷策略。比如，蘇珊把這些珠

3、寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪人口醒目的地方。但是，陳列位置的變化并沒(méi)有使銷售情況好轉(zhuǎn)。蘇珊認(rèn)為應(yīng)該同銷售職員好好談?wù)劻恕Ｔ谝恢芤淮蔚囊?jiàn)面會(huì)上，蘇珊向銷售人員詳細(xì)的介紹了這批珠寶的特性，下發(fā)了書(shū)面材料，以便他們能更詳盡更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧客。蘇珊要求銷售員花更多的精力來(lái)推銷這個(gè)產(chǎn)品系列。不幸的是，這個(gè)方法也失敗了。蘇珊準(zhǔn)備另外選購(gòu)商品了。在去外地采購(gòu)前，蘇珊決定減少商品庫(kù)存，她向下屬發(fā)出把商品半價(jià)出售的指令，就匆忙起程了?！　∫恢芎螅K珊從外地回來(lái)，她欣喜地發(fā)現(xiàn)該系列的所有珠寶已經(jīng)銷售一空。她對(duì)助手說(shuō)：“看來(lái)，顧客不接受珍

4、珠質(zhì)寶石的成本，下次采購(gòu)新的寶石品種一定要慎之又慎?！敝謪s對(duì)蘇珊說(shuō)，珠寶并沒(méi)有降價(jià)銷售，相反，店主卡洛斯要求這批珠寶以兩倍的價(jià)格銷售，結(jié)果銷售情況十分火暴。“為什么要對(duì)滯銷的商品提價(jià)呢？”蘇珊很不理解?！　≌?qǐng)回答以下問(wèn)題：　?。?）蘇姍和卡洛斯在對(duì)寶石定價(jià)時(shí)分別采用了什么定價(jià)策略？　?。?）為什么卡洛斯的定價(jià)策略取得了成功？它成功的前提是什么？　　（3）卡洛斯今后還可以采用哪些定價(jià)策略？　　1、珠寶店珠寶首飾的定價(jià)　　答：（1）蘇姍采用的是成本導(dǎo)向定價(jià)法，卡洛斯采用的是需求導(dǎo)向定價(jià)法。（5分）　?。?）卡洛斯的定價(jià)策略成

5、功主要是滿足了消費(fèi)者的心理需求。它成功的前提是：產(chǎn)品屬于高檔奢侈品，消費(fèi)者對(duì)商品信息了解較少，競(jìng)爭(zhēng)品或替代品少等。（5分）　?。?）折扣與讓利定價(jià)策略，產(chǎn)品組合定價(jià)策略等。（　　1.“奧普浴霸”的市場(chǎng)營(yíng)銷策略隨著信息化和全球化的發(fā)展，國(guó)家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動(dòng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來(lái)，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒?dòng)的主要部分，并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立　　澳大利亞奧普衛(wèi)浴電器（杭州）有限公司是專業(yè)從事衛(wèi)浴電器研發(fā)

6、、生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷的國(guó)際化現(xiàn)代企業(yè)。其代表產(chǎn)品“奧普浴霸（浴室取暖設(shè)備）在國(guó)內(nèi)外頗受歡迎，僅此一項(xiàng)奧普公司在中國(guó)地區(qū)的年銷售額便超過(guò)2億元。在中國(guó)市場(chǎng)，“浴霸”是在熱水器大量進(jìn)入家庭以后，人們?cè)诩抑校ǘ荆┮驕囟忍投鵁o(wú)法洗浴，迫切需要解決浴室溫度的上升，而及時(shí)推出并深受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。奧普企業(yè)是如何制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策略呢？　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略　　奧普公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上不求大、不求全，而是集中了所有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，定位于衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣。奧普相繼開(kāi)發(fā)出系列衛(wèi)浴產(chǎn)品：牙具消毒器、智能電熱水器、智能潔身器等系列

7、高安全、高享受滿足消費(fèi)者深層次需求的衛(wèi)浴電器。奧普的戰(zhàn)略目標(biāo)是：“集中優(yōu)勢(shì)資源努力建造一個(gè)品質(zhì)卓越、品位高尚、品牌國(guó)際化的衛(wèi)浴電器品牌”?！　。ǘ﹥r(jià)格策略　　“奧普浴霸”采用了高價(jià)策略，奧普的高價(jià)策略是由它的品牌價(jià)值、高價(jià)值的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、安全的質(zhì)量等價(jià)值條件去支持的。沒(méi)有合理的利潤(rùn)，對(duì)消費(fèi)者的保證就成為空話，也無(wú)法開(kāi)發(fā)研制新一代的產(chǎn)品?！　。ㄈ╀N售渠道策略隨著信息化和全球化的發(fā)展，國(guó)家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動(dòng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來(lái)，貿(mào)易即已

8、成為人們?nèi)粘；顒?dòng)的主要部分，并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立　　奧普的代理商制度是奧普公司在行業(yè)中領(lǐng)先的又一大法寶。奧普公司認(rèn)為，代理商是奧普企業(yè)的自家人，市場(chǎng)的繁榮、品牌的構(gòu)建是廠商共同努力的結(jié)果。奧普在與代理商的合作中，不僅給了他們合理的利潤(rùn)空間，同時(shí)也將他們視