史蒂芬咨詢--順德頂級寫字樓咨詢案

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1、春茗晚會樓盤展示方案（一）引言1999春茗晚會樓盤展示是在1999團年晚會樓盤展示的基礎上再次推展，雖然一些布展工作內(nèi)容可以重復借用，展示的基本手法可能相同，但應注意：一是面對的顧客群體有所不同，此次是面對業(yè)務單位和一些供應商老總，層次較高，業(yè)務氣氛較濃，業(yè)務水平要求較高；二是業(yè)務推介的主動性要加強，不能坐等客戶來展位走馬觀花，而應通過溝通、交談、相互交換名片，在交談中加強對方的印象，也即此次公關工作要加強；三是此次參展單位較多，存在對比，而且社會空調(diào)、風扇的熟客較多，他們參展經(jīng)驗足，我們必須高度重視此次展示，加強領導，加強準備，力爭主動。（二）活動推介2

2、月24日，召開全體工作人員會議，討論、完善、通過活動方案，明確各人分工及整體進程。2月25~26日，按照各分工、分頭準備，由相關負責人督促檢查。2月27日，召開臨戰(zhàn)前檢查、協(xié)調(diào)會，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。2月28日下午再度仔細檢查一次，重點是檢查展示流程工作。2月28日下午5時，參展工作人員進入工作狀態(tài)，迎接會議代表。2月28日晚9時，即春茗晚會結束后，撤離現(xiàn)場，將貴重物品、小件物品、易損物品歸類，運回辦公室。（三）主要分工１、朱曙東１）全面負責，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結；２）銜接、協(xié)調(diào)與集團有關方面工作。２、王敏１）具體分管布展工作，人、財、物準備工作；

3、２）檢查布展工作的進度，完美情況，提出整改意見，并督促實施；３）督促沙盤的進度，搬運、安裝、調(diào)試；４）督促影像資料的準備、指定專人安放；５）督促售樓資料的準備、運送到現(xiàn)場；６）負責安排現(xiàn)場人員輪守、值班；７）負責安排好展示過程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作；８）負責處理有關突發(fā)性事情。３、鄧仕才１）協(xié)調(diào)解決布展過程中和布展之后的車輛、搬運；２）幫助、協(xié)調(diào)布展過程中涉及的行政事務問題。４、趙紅英１）具體分管展示流程、展示現(xiàn)場，指揮、控制現(xiàn)場局面；１）負責安排、指揮展示期間6名售樓小姐及銷售公關人員的工作，統(tǒng)一調(diào)派；２）負責處理展示期間需要及時處理的其他事情。（一）其

4、他人員分工１、謝卓榮１）負責起草展示活動方案，協(xié)調(diào)活動中的有關細節(jié)。２）協(xié)助朱曙東副總，對整個活動進行必要的監(jiān)控；３）策劃撰寫有關宣傳方案。２、劉克兢１）負責模型制作進度和質(zhì)量跟蹤，與譚剛一起，保證模型在2月27日前運至風扇餐廳展位安好；２）負責對原布展方案進行修復、完美或提高，爭取能在原有基礎上有新的創(chuàng)意；３）負責及時對廣告公司銜接，處理好布展過程中出現(xiàn)的裝飾問題。４）負責展示過程中的攝影、拍照。５）負責與指定影像公司銜接、派專人現(xiàn)場攝影。３、陳小堅、譚剛１）協(xié)助劉克兢布展工作；２）譚剛負責展示期拍照；３）陳小堅負責電視資料片播放；４）兩人負責展示之后的

5、掃尾工作。４、盧展恒、劉巖、李泳１）負責展示期間項目推介、銷售公關；２）負責展示之后，有關會場的掃尾工作。５、譚月顏、黃湛平、羅桂鈺、茍菊、顏春麗、李麗君１）負責展示期間項目引導、項目推介；２）負責資料準備及資料發(fā)放；３）負責會后資料的整理及有關掃尾工作。（二）若大會對參展人數(shù)有限制，則優(yōu)先安排售樓員、銷售公關人員入場，其他人員在展示期間的工作，都移交給趙紅英重新安排。（三）本次布展需補充的內(nèi)容（供參考）１、在展廳（即風扇事業(yè)部餐廳）東門、西門掛一條橫幅，上書“美的海岸花園工作人員祝各位嘉賓新年萬事勝意”、“美的海岸花園祝各位領導、嘉賓身體健康、萬事勝意”

6、。２、在展廳西門展板上方，掛2~3條橫幅，上書“美的海岸花園向各位領導、嘉賓拜年”。３、在展位主展板上方、追加用小氣球串成的螺旋鏈，以彌補原垂簾的單薄。１、仍沿用上次展示的展位上空及進門口（西門）處懸掛氣球的方式，由專人落實。２、在進門口處增掛三角彩旗（或POP旗）小旗印有美的海岸花園字樣及項目標志。３、用2~4支激光小手電筒代替原指揮棒。４、在原射燈基礎上，增加2支強光射燈。第三篇關于舉辦美的海岸花園有獎知識問答的活動方案隨著美的海岸花園內(nèi)部認購第一次高潮的過去，目前銷售狀況暫趨于平靜。由于美的海岸花園目前完全是期樓，沒有現(xiàn)樓、沒有綠化和環(huán)境，嚴重影響了

7、買家信心，致使銷售比較平淡，為了擴大宣傳，吸引買家，售樓部決定近期在《順德報》舉行美的海岸花園有獎知識問答，與現(xiàn)在不斷播出的海岸花園電視形象片相得益彰。通過這次活動，讓美的海岸花園在社會上再次引起較大反響，達到家喻戶曉的轟動效應，以獎促銷的目的。這次活動是一系列重大促銷活動的重要一環(huán)，也是銷售公關大面積、大范圍、大市場開展工作的內(nèi)容之一。（一）活動范圍主要針對北滘、倫教、大良、陳村、樂從等地居民及《順德報》所有讀者。（二）宣傳途徑１、在《順德報》刊登知識問答問卷時，同時作宣傳；２、在北滘、倫教、大良、陳村、樂從電視臺播放美的海岸花園有獎知識競答信息；３、公

8、關銷售帶問卷同資料對重點客戶群進行上門推介。（三）活動辦法１、本次