中國消費者購房心理分析

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1、中國消費者購房心理分析自從2008年金融風暴席卷全球以來，經濟環(huán)境不斷惡化，但中國的房地產業(yè)始終是一個熱點和焦點。隨著房地產市場的不斷發(fā)展不斷成熟，占市場主導的已不再是開發(fā)商的決策來決定產品的形態(tài)和定位，而是必須考慮購房者即消費者的需求，考慮消費者的購買動機和需求能否與市場的供應相協調，逐漸成為了項目定位和決策的重要參考依據和基礎。其中，購房心態(tài)包括消費者的需求彈性、產品偏好以及購買時機。通常情況下，只要需求彈性達到一定的強度，市場上存在能夠滿足偏好的產品，那么消費者就會在適當的時機進行購買行為。受經濟危機的影響

2、，消費者的需求彈性、產品偏好和購買時機的選擇都會發(fā)生變化。如今的中國房地產以是直接關系到人們的生活質量問題。目前影響到房產的因素，有供求關系，投資炒作，已購房者靜觀其變，未購房者患得患失，不知何時才是恰當的購房時機，以至于當今房市備受關注。此篇報告分析了中國一線及二線城市的消費者在購買商品房和二手房時的購房心態(tài)的比較。首先，我們來看一下一線城市，諸如北京，上海，深圳等，還有二線城市，諸如武漢，合肥，比較這兩類城市的買房消費者的行為心態(tài)。不容置疑，一線城市的房價居高不下，既讓人望而卻步，但是能買到一套房，不失為居住

3、和投資的最佳選擇。然而二線城市的逐漸發(fā)展和相對較低的房價，讓民眾有了明顯較高的購房信心。據調查顯示，上海已成為全國購房信心最低的城市，而深圳的調查也顯示消費者購房信心普遍不足。其次，上海、深圳、武漢、南京等城市的“悲觀群體”比例較高，接近或超過40%。而像濟南，長沙，沈陽這樣的二線城市卻是購房的信心群體占了大多數。由此可見，一線城市的民眾相比較二線城市明顯對于購房不夠積極。北京雖然是一線城市里的領頭羊，但是北京人的購房信心還是很足的。這可能和處于政治中心以及人民生活水平較高有關。由于民眾的購房信心與國家的經濟宏觀

4、調控有著很大的聯系，所以北京成為了一線城市中購房信心最高的城市。同時開發(fā)商的信用也影響著購房者的心態(tài)。隨著國外經濟風暴的大范圍席卷，中國也不可避免的遭受了經濟危機的影響。而住房及商業(yè)房市場也受到了一定的影響。在危機下，消費者的需求彈性，產品的偏好，購買的時機都會發(fā)生一定程度的變化。在我國，一線城市與二線城市的購房心態(tài)差距較大，也存在著危機。房價的只漲不下，讓有些原計劃買房的消費者暫延了計劃，而依舊像買房的消費者在一線城市是35%，而在二線城市是45%。只有極少數的消費者會選擇在房價上漲的情況下將買房作為計劃之一。

5、而隨著房價的下降，這樣的消費者也將越來愈多。在一線城市，年輕人結婚買新房，與老人同住，或者子女搬出去住都是購房的主要原因。還有一部分的消費者更是在追求高檔高質的住宅。這些高端住宅的出現和普遍，也打消了消費者的觀望情緒。所以，在一項城市里，人們更希望擁有的是高品質的生活和居住環(huán)境，然而經濟實力卻跟不上房價的飛速上漲，購買的信心自然會受到嚴重的影響。另一方面，在二線城市，民眾的購房環(huán)境及心理相對要樂觀的多，需求也更多元化。那里的房市場起步晚，很多小區(qū)的綠化和物業(yè)可能更不上房子的快速發(fā)展，很多消費者都是想要改善居住環(huán)境

6、而買房。而且，在二線城市，房屋泡沫也沒有一線城市那么嚴重，大部分消費者買房是想保值或有一定的升值，價格的降幅也就自然不會有大城市那么大。研究當今房市的現狀可以從兩個角度來看。從消費的角度而言，房子的增值對于只擁有一套房子的人來說財富增值只是一種心理感受。然而，從投資的角度來說，資源的有限性和房子的不動產屬性使得房市在很大程度上是個不完全市場，長期的升值潛力使得投資者視房子為最安全的市場，從而加劇了人們在這個市場上的過度自信。由此也導致了樓市泡沫嚴重，投機盛行。《福布斯》雜志將中國樓市列為全球第二大泡沫。而按房價收

7、入比計，上海的房價已經是東京房價的8倍。首先，我們可以看到一線城市的商品房的供應量已經超過了成交量，原因無非是過高的房價，鑒于近幾年房價瘋漲，普通的商品房對老百姓而言已經達到了高不可攀的境地，尤其是中環(huán)以內，就像周立波笑侃的那般，即使房價給我打個半價我也買不起，因為付不起物業(yè)管理費。以上海為例，去年3月份，上海新建商品房銷售面積248.47萬平方米，同比增長35.9%，環(huán)比增長30.1%。其中商品住宅銷售面積237.59萬平方米，同比增長37.8%，環(huán)比增長32.9%。然而經過一個季度左右的時間，商品房當初的購買

8、價格已經與二手房的每平方米售價相近。有專業(yè)人士預測，進入2010年，北京、上海、廣州、深圳四大一線城市商品房銷售量預計將下降20%到30%，因為如今的商品房房價已不再在普通群眾所能承受的范圍之內，退而求其次選擇購買二手房成為了另一備選項。與此同時，在北京一些高端居住項目出現了久違的明顯降價促銷，職業(yè)投機者與改善性需求置業(yè)者的選擇也出現了動搖，導致此前一些熱點區(qū)域如朝青、望