早教市場分析及營銷策略研究

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1、早教市場分析及營銷策略研究　　摘要：本文旨在通過調(diào)查，了解與分析常州市區(qū)早期教育培訓(xùn)市場發(fā)展的現(xiàn)狀、特點及不足，提出促進(jìn)地方早教市場發(fā)展的營銷策略與規(guī)范管理意見與建議。　　關(guān)鍵詞：早期教育培訓(xùn)市場分析營銷策略　　研究顯示，早期教育對提升個人素質(zhì)具有極大的作用。0～6歲是人一生的起點和基礎(chǔ)，合理的早教是促進(jìn)嬰幼兒健康發(fā)展的重要保證。加強0～6歲嬰幼兒早期教育對提高我國人口素質(zhì)具有重要的現(xiàn)實意義。在歐美發(fā)達(dá)國家，0～6歲的嬰幼兒早期教育越來越受到重視。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，優(yōu)生優(yōu)育的觀念日益增強，教育從零歲開始必將成為教育發(fā)展的趨勢?！　∽?002年開始，國家先后出臺了《社會力量辦學(xué)

2、條例》、《中華人民共和國民辦教育法》。2003年3月國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部等部門的《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的指導(dǎo)意見》，將0～6歲嬰幼兒早期教育納入國民教育體系進(jìn)行合理科學(xué)的規(guī)劃，并指出：“要全面提高0～6歲嬰幼兒家長及看護(hù)人員的科學(xué)育兒能力。”　　目前，我國的早期教育市場供求極不平衡，市場潛力巨大。在絕大多數(shù)商品和服務(wù)呈供大于求的背景下，教育卻是最短缺的“賣方市場”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對早期教育的需求日益顯現(xiàn)。教育供給不足為早教機構(gòu)的發(fā)展提供了巨大的市場。但目前的早期教育存在諸多問題，如能克服，就能更好地推動我國早教行業(yè)及早教機構(gòu)的發(fā)展壯大。7　　1.研究現(xiàn)狀　　自上個世

3、紀(jì)90年代初以來，西方一些發(fā)達(dá)國家就開始對幼兒早期教育市場營銷進(jìn)行了較為全面、系統(tǒng)的理論研究。美國最先探討如何將企業(yè)管理模式和市場機制引入早期教育行業(yè)，實現(xiàn)早教機構(gòu)的市場營銷，推動早教發(fā)展。美國現(xiàn)代營銷之父菲利浦?科特勒曾與卡倫?弗克斯教授合作對教育機構(gòu)營銷作了較系統(tǒng)的研究。他們認(rèn)為，教育市場營銷是指分析、規(guī)劃、實施和控制學(xué)校計劃，使學(xué)校與目標(biāo)市場進(jìn)行自愿的價值交換，從而實現(xiàn)教育與教學(xué)目的的管理過程?！　∥覈鴮τ變涸缃淌袌黾盃I銷策略缺乏系統(tǒng)研究。市場營銷觀念的落后和市場營銷手段的缺乏是當(dāng)前比較突出的問題。幼兒早期教育的改革已經(jīng)把早教機構(gòu)推向市場。面對社會的多樣化需求，早教機構(gòu)

4、必須有相應(yīng)的市場策略?！　?.早教機構(gòu)總體分析　　2.1早教機構(gòu)缺乏規(guī)范管理?！　∧壳俺Ｖ菔袇^(qū)范圍內(nèi)存在的藝術(shù)教育、潛能開發(fā)等早教培訓(xùn)機構(gòu)不下五百多家，其中稍有影響且具規(guī)模的大概有二三十家。類型多樣，規(guī)模不一，沒有基本統(tǒng)一的規(guī)范或標(biāo)準(zhǔn)，也沒有統(tǒng)一的市場管理。多數(shù)早教機構(gòu)不能在教育部門取得資質(zhì)，于是就在工商部門登記注冊為咨詢、服務(wù)類公司。由于無據(jù)可依，工商部門和勞動部門同樣無法對其進(jìn)行監(jiān)督和管理。因此，對于早教市場的監(jiān)管，目前基本處于一個真空地帶。一方面，常州市區(qū)早教市場呈現(xiàn)多種形態(tài)的發(fā)展態(tài)勢，另一方面，也反映了目前早教培訓(xùn)市場管理的不規(guī)范與發(fā)展的良莠不齊。7　　2.2早教機構(gòu)

5、發(fā)展迅猛，專業(yè)師資缺乏?！　　白詈玫耐顿Y是教育”等廣告詞絕大多數(shù)家長已是耳熟能詳，早期教育市場顯現(xiàn)從未有過的繁榮。在接受調(diào)查的機構(gòu)中，有4家有五年以上的從業(yè)歷史，有5家開辦了三至五年，有8家開辦了一年至三年，還有4家剛創(chuàng)辦不足一年。數(shù)據(jù)表明，近些年早教機構(gòu)發(fā)展速度迅猛。但同時，相應(yīng)的師資卻沒有跟上。傳統(tǒng)的師范院校所設(shè)的學(xué)前教育專業(yè)，幼兒師資培訓(xùn)主要面向幼兒園，以3～6歲幼兒的衛(wèi)生學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)等相關(guān)內(nèi)容為主，對于三歲以前的幼兒發(fā)展特點了解不足，教育、看護(hù)等能力欠缺；再加上學(xué)前教育類學(xué)生未必會加入早教培訓(xùn)大軍，客觀加劇了早期教育機構(gòu)中專業(yè)師資的缺乏。多數(shù)早教老師甚至不具備育

6、嬰資格證或者教師資格證等?！　?.早教市場營銷的特點　　早教市場營銷是一種社會關(guān)系的營銷，是一種與接受早期教育的嬰幼兒和其家長共同創(chuàng)造價值的新型營銷活動，其最終目的是早教機構(gòu)與消費者、社會各種關(guān)系建立雙贏甚至是多贏的關(guān)系。隨著國民素質(zhì)的提高，家長越來越看重早期教育對嬰幼兒發(fā)展的重要性。教育開支占可支配收入的比例逐年攀升，使得早教市場得到了強勁的發(fā)展。7　　從需求層面（消費者層面）上看，對早期教育最直接、最大的需求來自于不同層面的家庭。隨著人們物質(zhì)生活的不斷提高，人們越來越希望子女得到優(yōu)質(zhì)的早期教育。據(jù)統(tǒng)計，我國每年新增嬰幼兒約1500萬。巨大需求與有限的教育供給能力構(gòu)成了巨大

7、的賣方市場，很多家庭不得不面對昂貴的早教費用。國家向民間開放了早教市場，國際上的一些著名早教機構(gòu)紛紛登陸中國，一定程度上緩和了供求矛盾。擴大受教育面的途徑，可以較大程度地擴充家庭與個人對教育的投資，最大限度地發(fā)展內(nèi)需。這是積極拓展早期教育市場營銷戰(zhàn)略的最佳契機。　　未來五常州市出生人口數(shù)預(yù)測結(jié)果單位：萬人　　4.早教市場營銷策略選擇　　4.1瑞德中國親親袋鼠介紹?！　∪鸬轮袊瘓F(tuán)旗下的親親袋鼠KindyROO是澳洲知名早教品牌，針對0～6歲的嬰幼兒進(jìn)行早期語言、智能、運動能力等的開發(fā)；其旗下的瑞德中國集