格蘭仕給中國制造業(yè)的啟示

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1、格蘭仕給中國制造業(yè)的啟示　　在經(jīng)濟(jì)全球化和我國對(duì)外開放進(jìn)一步擴(kuò)大和深化的雙重背景下，我國企業(yè)喊出了“走出去”的口號(hào)，產(chǎn)品出口成為重要的市場(chǎng)導(dǎo)向，有些企業(yè)則干脆把工廠設(shè)到了國外，讓我們看到了中國制造業(yè)的巨大進(jìn)步。４月９日，本報(bào)理論周刊五版發(fā)表著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮的文章《學(xué)海爾還是學(xué)格蘭仕——中國企業(yè)走出去的戰(zhàn)略選擇》，文章把“走出去”概括為“產(chǎn)業(yè)般進(jìn)來、產(chǎn)品走出去”的“格蘭仕模式”和“產(chǎn)業(yè)搬出去、產(chǎn)品走出去”的“海爾模式”，提倡中國企業(yè)在現(xiàn)有的特殊國情下應(yīng)該更多地采用“格蘭仕模式”，循序漸進(jìn)，提高國際市場(chǎng)占有率。文章發(fā)表后，受到讀者廣泛關(guān)注，特別是

2、在企業(yè)界，反響更為強(qiáng)烈。　　今天發(fā)表的這篇文章，是鐘朋榮先生對(duì)上述問題的進(jìn)一步引申和深化，文章中對(duì)格蘭仕發(fā)展道路的總結(jié)和歸納，對(duì)正在逐步壯大中的中國制造業(yè)、對(duì)中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路，具有廣泛的借鑒意義。　　最近，我對(duì)格蘭仕的發(fā)展戰(zhàn)略作了一些研究，并對(duì)格蘭仕集團(tuán)作了實(shí)地考察。經(jīng)過考察和研究，比較贊賞格蘭仕做企業(yè)的理念和方法，甚至認(rèn)為，中國的企業(yè)應(yīng)該以格蘭仕為榜樣。如果有更多的企業(yè)像格蘭仕這樣做，中國制造業(yè)的前景將不可限量?！　　案裉m仕啟示”之一：先做專，再做多，做多也只做相關(guān)多元化　　格蘭仕原從事羽絨服生產(chǎn)。１９９２年轉(zhuǎn)向微波爐。轉(zhuǎn)向微波爐之后，格

3、蘭仕將原來眾多與微波爐無關(guān)的產(chǎn)業(yè)統(tǒng)統(tǒng)放棄掉，就連年利潤(rùn)８００萬元、出口３０００萬元的羽絨服產(chǎn)業(yè)，也果斷出售，集中精力做微波爐?！　I(yè)化與多元化，是企業(yè)界長(zhǎng)期爭(zhēng)論較大的一個(gè)話題。無論國內(nèi)還是國外，既有專業(yè)化成功的案例，也有多元化成功的案例。但經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在成功者中，專業(yè)化企業(yè)更多；在失敗者中，多元化案例更多?！　∷自捳f，業(yè)精于專。我很贊成美國學(xué)者杰克·特勞特等人的觀點(diǎn)，商界有兩種人才：一種是全才，一種是專才?！叭绻虡?biāo)擴(kuò)展和多樣化經(jīng)營(yíng)是有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的話，那應(yīng)當(dāng)看到全才們占上風(fēng)。但實(shí)際上并非如此，他們中大多數(shù)都遇到了麻煩?！薄叭攀擒浫醯?/p>

4、”?！　∪魏我粋€(gè)企業(yè)都面臨一系列的有限：資金有限，人才有限，管理能力有限，所獲得的信息有限，關(guān)系資源有限。如果把這有限的資源集中在一點(diǎn)上，有可能把這一點(diǎn)做精、做透，做到全國乃至全球最好；如果將這有限的資源分散到較多的產(chǎn)業(yè)，其結(jié)果是哪一樣都不精，哪一樣都不優(yōu)?！　∶媾R著越來越廣闊的市場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)都有兩種戰(zhàn)略選擇：一是多產(chǎn)業(yè)、小規(guī)模，低市場(chǎng)占有率；二是少產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模，高市場(chǎng)占有率。格蘭仕選擇的是后者。格蘭仕的微波爐，在國內(nèi)已達(dá)到７０％的市場(chǎng)占有率；在國外已達(dá)到３５％的市場(chǎng)占有率?！　‘?dāng)然，也不是所有企業(yè)都只能做專。一個(gè)企業(yè)在什么情況下做專，在什么情

5、況下做多，要視條件而定。為此，我曾提出５條：第一，大企業(yè)可以做多，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)做專；第二，老企業(yè)可以做多，新企業(yè)應(yīng)當(dāng)做專；第三，有剩余資源的可以做多，資源短缺的應(yīng)當(dāng)做專；第四，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)沒有空間的應(yīng)當(dāng)做多，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)空間廣闊的應(yīng)當(dāng)做專；第五，投資類企業(yè)可以做多，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類企業(yè)應(yīng)當(dāng)做專?！　「裉m仕的戰(zhàn)略是，把一個(gè)產(chǎn)品做精、做深、做透、做大、做強(qiáng)之后，再做第二個(gè)?！　「裉m仕從１９９３年至１９９９年，一直只做微波爐，因?yàn)槲⒉t對(duì)它來說是一個(gè)新行業(yè)，需要若干年積累經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過８年的專注和積累，微波爐已經(jīng)做得很成熟，且在國內(nèi)已經(jīng)達(dá)到７０％的市場(chǎng)占有率，增長(zhǎng)空間

6、有限，因此，格蘭仕于２０００年由單一的微波爐擴(kuò)展到空調(diào)、電風(fēng)扇、電飯煲等多種產(chǎn)品?！　‰m然是多種產(chǎn)品，但都屬于家電行業(yè)，從產(chǎn)業(yè)上看，仍然是專，或者說叫產(chǎn)品的多元化，而不是產(chǎn)業(yè)的多元化?！　∵@種同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品多元化，是相關(guān)度很高的多元化。首先是品牌相關(guān)，所有產(chǎn)品都可以運(yùn)用格蘭仕品牌；其次是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)相關(guān)；其三是相當(dāng)一部分生產(chǎn)能力相關(guān)，有些設(shè)備可以共用；其四是管理相關(guān)，現(xiàn)有人的管理體系和管理者的經(jīng)驗(yàn)，都可以延伸到新的產(chǎn)品上。格蘭仕由微波爐單一產(chǎn)品的最大化到微波爐、空調(diào)、電風(fēng)扇等產(chǎn)品的相關(guān)多元化，是由規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的最大化，到范圍經(jīng)濟(jì)效益的最大化?！　?/p>

7、“格蘭仕啟示”之二：低成本、低價(jià)格、大批量、高市場(chǎng)占有率　　格蘭仕１９９３年進(jìn)入微波爐產(chǎn)業(yè)，到１９９６年，微波爐產(chǎn)量增至６０萬臺(tái)。從這年開始，格蘭仕在全國掀起了大規(guī)模的降價(jià)風(fēng)暴，當(dāng)年降價(jià)４０％。降價(jià)的結(jié)果，使格蘭仕的銷量大增，產(chǎn)量也跟著大增。至１９９７年，產(chǎn)量增至近２００萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)到４７．１％。隨后又是一連串的降價(jià)。　　格蘭仕的降價(jià)有幾大特點(diǎn)：一是降價(jià)的頻率高。幾乎是每年降一次，１９９６年至今，前后共進(jìn)行了９次大規(guī)模降價(jià)。二是降價(jià)的幅度大。每次降價(jià)，最低降幅為２５％，一般都在３０％—４０％?！　∮捎谶B續(xù)大幅度降價(jià)，格蘭仕的產(chǎn)品銷量每年上

8、一個(gè)新臺(tái)階，其市場(chǎng)占有率也隨之上一個(gè)新的臺(tái)階。至今，微波爐的年產(chǎn)銷售量已達(dá)到１５００萬臺(tái)，國內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)７０％，國際市場(chǎng)占有率高達(dá)３５％。　　格蘭