個促銷方案,至少讓你生意火爆10倍

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1、100個促銷方案，至少讓你生意火爆10倍2015-02-13服裝數(shù)據(jù)分析服裝數(shù)據(jù)分析服裝數(shù)據(jù)分析第一章：價格——永遠的促銷利器　　第一節(jié)　價格折扣　　方案1　錯覺折價——給顧客不一樣的感覺　　例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品?！　》桨?　一刻千金——讓顧客蜂擁而至　　例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機?！　》桨?　超值一元——舍小取大的促銷策略　　例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以

2、以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的?！　》桨?　臨界價格——顧客的視覺錯誤　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案?！　》桨?　階梯價格——讓顧客自動著急　　例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”。這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明的。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心理，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客?！?/p>

3、　方案6　降價加打折——給顧客雙重實惠　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。10　　第二節(jié)　獎品促銷　　方案7　百分之百中獎——把折扣換成獎品　　例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收效匪淺。　　方案8　“搖錢樹”——搖出來的實惠　　例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次

4、搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素、互動元素、實惠元素讓顧客樂不思蜀?！　》桨?　箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的?！　〉谌?jié)　會員促銷　　方案10　退款促銷——用時間積累出來的實惠　　例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的是人氣、時間、落差。

5、　　方案11　自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障?！　》桨?2　超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠　　例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。　　第四節(jié)　變相折扣　　方案13　賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠　　例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。　　方案14　多買多送——變

6、相折扣10　　例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”也可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的?！　》桨?5組合銷售——一次性的優(yōu)惠　　例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。　　方案16加量不加價——給顧客更多一點　　例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠?！　〉诙拢侯櫩汀匀藶楸镜拇黉N藝術(shù)　　第一節(jié)　按年齡促銷　　方案17　小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷　　例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具。在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點、立足點、促銷方案，細節(jié)取勝?！　》桨?8　自嘲自貶——

7、中年人最求實在　　例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”，橫批“隔壁好小吃店”。自曝缺點卻突出優(yōu)點“便宜，方便”?！　》桨?9　主動挑錯——打動老年顧客的心　　例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任?！　》桨?0　“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人　　方案21　“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告　　第二節(jié)　性別促銷　　方案22　英雄救美——打好男性這張牌　　例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案有目標明確，多重心理的

8、把握，適應(yīng)性強等特點。　　方案23　挑選顧客——商場促銷的“軟”招　　例：一家服裝店打著女性專店，男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男