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1、自從人類進入商品經濟社會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕糠?，并成為一國經濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立格蘭仕空調營銷策劃 篇一：格蘭仕空調營銷策劃書 營銷策劃案 題目：格蘭仕空調營銷策劃書 班級+學號：學生姓名：葉冠文指導教師：周建設企業(yè)名稱：格蘭仕有限公司 目錄 一、空調市場現(xiàn)狀分析…………………………………………………第2頁 消費者選購空調的重點………………………………………………第2頁 消費者選擇空調的心態(tài)………………………………………………
2、…第2頁 終端人員講解程序………………………………………………………第2頁 終端人員的心態(tài)…………………………………………………………第3頁 品牌對比…………………………………………………………………第3頁 根據不同的區(qū)域選擇空調………………………………………………第6頁隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經濟社會以來，貿易即已成為人們日常活動的主要部分，并成為一國經濟增長的主動力。國際分
3、工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立 二、格蘭仕空調營銷策劃方案…………………………………………第7頁 ?。ㄒ唬┍尘啊?頁 ?。ǘ┦袌龇治觥?頁 1、競爭對手分析…………………………………………………第7頁 2、向競爭對手學習的地方………………………………………第9頁 3、避免競爭對手不足之處的對策………………………………第9頁 ?。ㄈ┫M者分析………………………………………………………第10頁
4、 1、根據消費者購買時的目的給消費者分析……………………第10頁 2、根據消費者購買時的心理價位把消費者分分類……………第11頁 3、消費者購買時考慮的需求……………………………………第11頁隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經濟社會以來，貿易即已成為人們日常活動的主要部分，并成為一國經濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立 4、消費者購買時的信息來源……………………
5、………………第12頁 5、格蘭仕空調的傳播方式………………………………………第12頁 ?。ㄋ模I銷戰(zhàn)略…………………………………………………………第13頁 1、總思路…………………………………………………………第13頁 2、廣告語…………………………………………………………第13頁 3、目標消費群……………………………………………………第13頁 4、品牌切入………………………………………………………第13頁 5、品質切入………………………………………………………第14頁 6、服務切入
6、………………………………………………………第14頁 7、實例切入………………………………………………………第15頁隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經濟社會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕糠?，并成為一國經濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立 8、廣告切入………………………………………………………第15頁 9、促銷活動切入…………………………………………………第1
7、5頁 附錄：營銷策劃方案——《格蘭仕伴您去吹吹風》…………………第17頁 空調市場現(xiàn)狀 從3月15日后，中山路空調街針對國美、開元、蘇寧、民生降價活動，進行聯(lián)盟大打價格戰(zhàn)，因6、7月才是空調的熱賣時期，所以對空調的銷量影響不是很大，但由于價格戰(zhàn)的關系，致使大部分空調都在做促銷活動，例：贈送禮品、抽獎、降價等，造成了空調市場混亂的情況，而真正到熱賣時期，則價格就不是重要問題，空調的售后安裝才是問題的關鍵，近期部分產品情況如下： 奧克斯：今年銷售額將達億，所以由米盧做形象代表并實施促銷活動，加
8、大 銷量?！ ≈靖撸寒a品價格較高，對于售后服務方面的要求嚴格，致使分銷商不是十分愿意 銷此品牌，但由于消費者較喜歡此品牌，所以也還在經營此品牌的產品?！ ∠M者選購空調的重點依次為：隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經濟社會以來，貿易即已成為人們日常活動的主要部分，并成為一國經濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立 1.品牌通過自己對品牌的認識及了解來選
